眼镜传奇-创业故事 一个人不远千里，从浙江瑞安来到山东济南，本来做着前景不错的服装买卖；一个偶然的机会，一副眼镜把他带入了眼镜行，从此一发不可收，在风起云涌的济南眼镜市场上山重水复、柳暗花明地一路
走来……
30年弹指一挥间，当年的南方小伙何汝贤如今成了济南老何，成了董事长兼总经理，掌管着一个凤凰涅盘后的老字号——宝明斋。在济南的商业旺地，散落着宝明斋的10家分号。
入行20岁以前，何汝贤没有走出过瑞安。正是瑞安人文环境的日浸月染，为他日后“入主”宝明斋做了铺垫。
知道瑞安的人可能不多，但提起瑞安隶属于温州，人们会有恍然大悟之感。在温州当地有这样一种说法：域内最富“温州模式”特色的是瑞安——6万多名瑞安人分布在世界60多个国家和地区，15万名瑞安人走出瑞安在全国各地经商办厂，“有市场的地方就有瑞安人，没有市场的地方也有瑞安人去创造市场。”当然，这是温州当地的说法，国人普遍认同的说法则把“瑞安”改成了“温州”。官方统计数字表明，瑞安人口不超过120万。
2003年1月12日，冬日难得的阳光透过窗户，洒落在何汝贤的老板台上。应记者之请，他的记忆回到了并不温暖的30年前：“当年，我父亲长期患病，家中兄弟姊妹5人，负担很重，应该说是家境贫寒
吧。我辍学比较早，一是‘文革’动乱停课，二是上不起。不过，我做事肯出力，从不轻言放弃，为什么？只有这样才能不再受穷。从事眼镜行业这么多年，风风雨雨坎坎坷坷的，能坚持走到现在，支持我
的就是那时候养成的不怕吃苦、不肯服输的性格。
16岁时，何汝贤进入当时瑞安县二轻局下属的一家服装厂当学徒，“我蛮喜欢穿着的”。爱好加上刻苦，他的技艺提高很快，逐渐得到了领导的器重。1973年，厂里准备在济南派驻人员搞供销，兼顾北
京、上海和乌鲁木齐，第一人选就是何汝贤，“那时我们那里能说普通话的都不多。”
济南走马上任后，何汝贤发现自己眼睛视物不清的问题越来越严重，“感到很痛苦”。去上海出差时，他的朋友带他到“吴良材眼镜店”检查，店员告诉他是近视，但一只镜片能配，一只配不了，请他
到北京“大明眼镜店”配制。“那个时候，验光排长队，配制过程需一两个月，还要等待出差机会，所以我的第一副眼镜前后用了半年多才戴上。”何汝贤回忆说，这副眼镜花了他18元钱，而他当时的月工
资是23元。
“看不清楚东西，痛苦；半年才配好，磨人。我是这样，其他近视的人何尝不是如此？！配制眼镜是一件帮人解除痛苦的好事，如果我能干上这一行，我一定很自豪。”
何汝贤开始留心，利用出差的机会收集老、旧眼镜，打听哪里有老师傅带徒弟或者能够学习专业知识。老、旧眼镜收集了不少，后来成了宝明斋芙蓉街老店的“镇店之宝”，拜师学艺却一直没有找到机
会。不过，杭州一家技工夜校开设眼镜配制课程的信息硬是让他打听到了，“我想办法去学了3个多月”。
1979年，瑞安县二轻局筹建瑞安光明眼镜厂，时任服装厂副厂长的何汝贤得知消息后，强烈要求调往眼镜厂，终于如愿以偿。1984年前后，何汝贤发现在“围墙”内埋头生产是很盲目的，只有把握消费
者脉搏，才能使产品适销对路。而要做到这一点，就必须在市场上开设“窗口”，了解消费动态。于是，他再次来到济南，在舜井街、西门展销大楼、八一立交桥军人服务社等当时最繁华的地段建立了“前沿阵地”，在第一时间把市场信息反馈回企业。在这段时间里，何汝贤自费进入山东经济干部管理学院进修，开阔了视野和思路，重新对自己反思、定位：不“局限”在一家眼镜生产企业之内，把握时机真正进入眼镜行。
“就是在这个期间，我第一次知道了宝明斋。”何汝贤回忆说，山大一位老教师的孩子拿着一副旧眼镜来为父亲重新配制，眼镜已然破旧磨损，但老人的孩子说父亲很在意这副眼镜，这让他不免留心观
察：镜盒、镜布上“宝明斋”的字号依稀可见。
1990年，何汝贤注册成立了济南大明眼镜有限公司。“‘吴良材’配不了的，‘大明’能够配。而且从一开始我就采用了连锁模式，在济南眼镜市场蛮轰动的。”何汝贤说到这里，点燃一支香烟，似乎要
排解心中的郁闷：“但是，那是一个家族企业，股东素质参差不齐，经营意识和商业道德高低不同，部分股东只讲赚钱，不关心眼镜质量；甚至个别连锁店擅自抬高价格后再假装打折，欺骗顾客；上午挣的钱，
恨不得晚上就分掉，没有长远的发展目光和整体的商业道德观念；而且没有品牌观念，只求糊弄了事，从没有整体塑造企业信誉，到头来，连锁店不少，但各自为政，企业只有数量，没有质量保证，唉……”
何汝贤一直想改变这种状态，努力“稀释”负面因素，合资成立了济南北光大明眼镜有限公司，并作为港资代表进入“精益眼镜”，但由于种种原因，他最后还是选择了离开，“我准备专心致志地做宝
明斋！”
“老字号是什么？是多年诚信经营使顾客心悦诚服的百年老店。”何汝贤有些激动：“前些年，很多人没有听说过宝明斋，但一个老人却对它念念不忘。我配第一副眼镜的时候，‘吴良材’、‘大明’
的字号被打入‘冷宫’很多年了，可我的朋友和店员脱口而出的还是老名称。‘吴良材’这么大的名气，店员告诉我有一只镜片配不了，多讲诚信啊。差不多配上一只，我不是只能用眼睛来适应吗？这样的老字号才是我追求的！”
为了求得“原汁原味”，何汝贤开始追寻宝明斋的渊源。越接近历史源头，何汝贤越有底气：1929年，宝明斋诞生于当时济南商业圣地——芙蓉街，规模档次堪称业内翘楚，其“实、精、诚、信、仁”店训形成的经营之道为众多顾客称道，“不合格的眼镜必须当场摔碎”，因此在1929年—1937年达到巅峰期。1937年，为宝明斋书写匾额的人将此字号带入天津，并在天津发扬光大，源远流长延续至今，成为大江南北颇富盛名的眼镜行业老字号。而在济南，由于兵火战乱等天灾人祸，宝明斋日渐式微以至淡出了人们的记忆。到1999年1月23日何汝贤重新悬挂起宝明斋的匾额时，已经距这家老字号首次开张70年了。
“古训犹在，我不敢欺天欺人。”何汝贤说，品质立业、信誉兴店，铸就了宝明斋老字号的传世之名，他要做的是使宝明斋这个“最大的资本”不断提升其品牌价值。于是，他把老字号的传统经营模式扬弃为现代企业经营方式，把老字号的传奇信誉精髓转化成和谐的企业文化，把老字号的古典形象与现代商业氛围有机结合，把老字号古旧的配镜技术“进化”为国际一流的设备、技术、人才……继承不是照搬，扬弃是为了升华。
“现在宝明斋的股东不仅实力雄厚，而且素质很高，合作得非常愉快。我们凭良心挣应该挣的钱。”何汝贤坦言，重新竖起宝明斋的大旗后，他有如鱼得水的感觉，在股东们的配合支持下，他实现了原来一直思索却因种种掣肘因素不能如愿以偿的设想：设立眼镜配制中心——无论哪家连锁店接活，都要统一送到配制中心制作，以确保配制质量；制定眼镜配制12道标准工序，从料、件入库到成品交付，每个工序必须严格检验且下游工序对上游工序有质量否决权；首家提出隐形眼镜“医护配戴”全新概念，创立隐形眼镜医护配戴10道标准流程；所有店员岗前培训、持证上岗……
谈到这些，何汝贤很自豪：“这是宝明斋恢复以来，连续4年国家质量抽查100％合格的根本！”
“有什么样的公，就有什么样的婆。”对导入并通过ISO9002国际质量体系认证，使之与“以德服人、以德治店、以理服人”的经营理念有机结合，何汝贤用了瑞安老家的一句俗语。“体系很好，但是
它是‘死’的，需要人来执行。执行它的人一定是高素质的人，而且要工作在一个和谐、向上、充满正气的氛围中，才会自觉自愿地实践。”何汝贤认为，如果一个人一个企业没有形成讲德、讲理，凭良心
做事的氛围，再好的体系、制度也是一纸空文。
何汝贤向记者介绍了一位9岁便在宝明斋当学徒的传人：老人名叫刘明春，86岁，现居章丘，书法在当地颇有名气。得知宝明斋凤凰涅盘的消息，老人颤颤巍巍地来到济南，耳闻目睹之后，他挥毫写下
“后继有人”4个字送给了何汝贤。
叙述这个故事时，何汝贤脸上洋溢着满意的神情。
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风雨不改初衷，百年品质永恒
1、1929年月1月，济南大永兴百货公司在芙蓉街开设眼镜店，立号“宝明斋眼镜店”，专营眼镜，当时店铺面积约30平米。
2、1933年大永兴百货公司扩大宝明斋眼镜店经营规模，店铺三间面积达90平米，成为当时济南规模最大眼镜店。
3、1936年大永兴百货公司由于内部股东经济争端，各百货门店生意开始衰败，宝明斋眼镜店由店内伙计买下。
4、1946年宝明斋眼镜店顶盛时期宝明斋眼镜店响誉大半个中国。
5、1999年月1月何汝贤先生应邀重建宝明斋辉煌，成立了济南宝明斋眼镜有限公司，总店坐落于文化街DD文化东路，此标志着 宝明
斋进入了新的历史发展阶段。
6、1999年7月宝明斋连续开设了5家分店。成为同省发展规模最大的眼镜店，发展速度之快堪称眼镜界奇迹。
7、1999年7月宝明斋全国首家成立配制中心，每一副眼镜均采用流水线生产。
8、1999年8月宝明斋巨资赞助周华健济南个人演唱会，再显企业实力。
9、1999年11月宝明斋与中国眼镜协会成功举办专业技术培训班，宝明斋全体员工经过专业技术培训，并有28位员工誉获高 级、中级验光配镜师称号。
10、2000年月1月宝明斋率先导入IS09002国际质量体系认证。
11、2000年1月济南市眼镜行业单店营业规模最大，且代表宝明斋企业文化的“宝明斋千秋总号”落户大观园，从此树立眼镜 行业旗帜地位。
12、2000年3月随着企业规模日益扩张，员工队伍逐步扩大，为全面提高员工的素质，加强员工的队伍建设，宝明斋在政府的 指导下成立了党支部、团支部、工会委员会和妇联。
13、2000年5月宝明斋巨资赞助刘德华济南个人演唱会。
14、2000年9月宝明斋巨资赞助齐秦济南个人演唱会。
15、20001年1月宝明斋成功通过了IS09002l国际质量体系认证。
16、20001年4月宝明斋与社会工商界人士及专家学者成功举办了“看宝明斋现象，论老字号兴衰”座谈会，有效的总结了中 国老字号发展的成功理论。
17、20001年“小李强事件”引起社会全面关注，宝明斋率先在企业内部发起“捐助残疾人”活动，董事长亲自携捐款看望小 李强，此举得到社会全国好评。
18、20001年8月宝明斋再次导入IS09001—2000国际质量体系认证。
19、20001年12月宝明斋十店开张，标志着宝明斋连锁店遍布济南五区。
20、2002年5月济南金街泉城路改造完毕，宝明斋三大连锁店进驻，社会影响力极大。
21、2002年5月宝明斋成功通过IS09001—2000国际质量体系认证。
22、2002年5月宝明斋迁回芙蓉街旧址，定名“芙蓉老店”。
23、20002年8月宝明斋成功举办了“古代眼镜文化展”。
24、2003年3月宝明斋与泉城路管委会举办了“2003太阳镜新博会”。
25、2003年8月在共青团省委的指导下，宝明斋开展了“青春创业行动”。
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