美佳家具股份有限公司是由王雷森先生和李金斯先生于5年前在中国南部创建的。在发行的750000股股份中,他们各持有35%。公司发展迅速,现在已开始盈利。公司起初只有5人,现在已有32人,其中不包括李金斯先生和王雷森先生。该公司在家具行业中已享有盛名,他们制作特色座椅,通过各种销售渠道和少数几个大批发商进行销售。
公司由李金斯先生掌管财务和会计,王雷森先生负责营销和生产。在营销方面,有5名推销员与批发商打交道,同时也为零售商提供些帮助。此外,还有3人负责配货、包装和发货。以上两组人员的工作都向王雷森先生汇报。在生产方面,车间有四个工段:切割工段3人,刨工段2人,装配工段8人和精工工段3人,这些工段由2名工头管理。在财务会计方面,有1名处理账务和工资的记账员兼秘书,有3人对记账员负责,负责开发票和开订单。另外,还有一位秘书为李金斯先生和王雷森先生处理日常事务。
公司有年产30000张椅子的生产能力,目前每年生产并销售28000张。固定成本包括销售、行政管理和生产管理费用(含12%的贷款利息和折旧)每年为750000元。每张椅子的直接成本为10元人工费和30元材料费,每张椅子售价70元。根据简单的直线保本分析法,由于具有合理的安全界限,公司是盈利的。
王雷森先生很想继续扩大生产,至少要与去年15%的销售增长率持平。他知道,如果他们的生产超出了30000张的限度,他们就需要投资增加设备,这样年固定成本将增加100000元,这将使每年的生产能力至少扩展到50000张椅子。如果要使公司真正成功,就必须求得发展。如果我们像现在这样发展下去,过几年公司就会成为最大的公司之一。我们的供应商说,如果我们在一年内买下价值超过30000张椅子的原材料,他们将在所有的原材料价格上给我们10%的大宗购折扣。由于使用新的机械设备会提高生产率,人力成本将减少5%。”
李金斯先生对扩展不是那么有把握。他对王雷森说过,过度扩展的棘手问题之一是他们似乎不能完全控制所发生的一切。他们花了很多时间来管理公司,但从未去车间动过手。如今王雷森管销售和生产,而他的大部分时间则花在处理账目,支付账单,追讨欠款,这些都没多大意思。他明白,增加市场份额是有好处的,而且也完全可能。前几天他跟刘菲谈到扩展计划时,刘提到家具市场需求的平均价格弹性为3。他在想,是能扩张,但是否值得扩张呢?
王雷森先生非常清楚进入办公家具市场可能牵涉到的财务问题。他知道在中国北部有一家同等规模的公司在这一市场上非常成功,并且有很广的销路,尽管他们的产品比他向美佳家具公司建议的那种要便宜,王雷森先生认为他们的经济实力可使合并有利可图。他想如果以某种形式合资联营,他们的闲置生产力就可被利用起来。
李金斯先生不赞成与其他公司联合的计划,他确信这样的计划会遭到全体员工的反对。的确,谣言已开始流传,说公司的经营方式和人事都要变动。不错,这样做确实能取得规模经济效应,美佳家具公司的工厂内部目前的某些职能也必须改变。让全体员工完全明了可能的发展动态是重要的,不过在目前环境下,这样做会引起情绪波动。人们不愿意接受兼并,因为本地有一家公司在被另一家大公司兼并后,解雇了48名员工,最近又倒闭了。由于这个地区失业率较高,找到新工作的前景黯淡,而合并的另一家公司往往不考虑原公司股东的需要,对公司的经营管理没有很大的热情。
问题:(1)您如果是美佳家具公司的董事长,是否进行规模扩张?给出理由。
(2)列举本案中涉及企业规模扩张决策的所有可能方案,并对每个方案按照决策流程进行分析,给出你的选择。
(3)运用定性和定量相结合的方法,解释您将建议美佳家具公司如何处理家具连锁店的订单。与您建议有关的问题和风险是什么?