谈判产生需要的三个基本条件是，谈判主体、谈判客体和谈判议题。
所谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。作为谈判主体，可以仅有一个人，也可以由两个人组成，还可以通过一个代表团代表某一群体。在谈判中，谈判主体的最大特点就在于表现出充分的
主观能动性和创造性。
因为需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。谈判的前提是参与各方都被自己的需要所策动，都期望通过谈判得到某种利益，得到某种需要。如果不存在还未满足的需要，就不会与他人坐到一起去谈判。例如在商务谈判中，买方希望以最低廉的条件换取货物或服务，来满足自己的消费需求。而卖方则希望以最理想的条件出售货物或服务，来满足自己对货币的需求。谈判双方都有通过谈判满足自己需要的愿望。对需要的满足是通过物质和精神两方面的成就来实现的。
商务谈判的基本原则有以下几点：
1、知己知彼的原则，知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历；
2、互惠互利的原则，商界人士在准备进行商务谈判时，在不损害自身利益的前提下，主动为对方保留一定的利益；
3、平等协商的原则，谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段；
4、人与事分开的原则，在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论；
5、求同存异的原则，商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是
胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则。