他一个套路，赚了五趟钱：从背背佳、好记星，到小罐茶

Question

如题所述

Answer 1

杜国楹凭借一个巧妙的策略，成功创造了多个高价产品：从背背佳的脊背矫正器，到好记星的学习机，再到如今的小罐茶，短短时间内实现了五次盈利。

小罐茶的价格虽高，每罐48元起，金盒1000元，银盒500元，但因其打着八位制茶大师手工制作的旗号，成立仅三年便成为了热销产品，年销售额突破20亿。然而，公众对大师们的工作强度表示质疑，有人计算大师们需每天炒1466斤茶叶，且部分大师身兼多职，引起舆论对其宣传的争议。

尽管小罐茶强调大师制作并非大师亲手，但关于大师身份的质疑和产品性价比的讨论仍未平息。小罐茶银罐和金罐的价格分别可高达6250元和12500元/千克，甚至超过茅台酒。杜国楹背后的营销手法，如砸钱广告和名人代言，曾让背背佳和好记星迅速走红，但其背后的产品策略是通过普通产品，代工厂生产，然后通过广告轰炸提升价值，即使价格高昂，也吸引了不少消费者。

杜国楹的创业经历，从背背佳到小罐茶，看似神奇，实则遵循了一个简单的模式：发掘市场需求，利用品牌营销，瞄准特定人群。他主要瞄准的是70后这一代，通过产品生命周期的巧妙规划，持续收取他们的“智商税”。

尽管杜国楹的商业策略在短期内有效，但长期来看，产品的实际价值与高昂价格之间的差距，使得他的创业路径难以持久。消费者应该更加理智，抵制虚假宣传，期待监管部门能够更严格地打击此类行为，让市场回归真实和品质。