第1个回答 2020-09-12
1.情绪观察法。情绪在说服中到底有什么用?答案之一就是可以作为观察的方法。因为人的情绪其实比较感性,你所谓的理性也是一种感性的理性。比如其实你控制不了自己发怒。遇到生气的事情,人一定会发怒,其实你控制不了。 甚至连王阳明都说,喜怒哀乐之未发之中。言外之意就是,情绪变化很正常,你会开心会生气都很正常,但是要把握好度,别太过了。
未发之中就是圣人的修行。只可惜这个世界上更多的是俗人,否则还真的没办法利用。比如你我,一生气就无所顾忌,什么该说的,不该说的全说的,这就叫情绪化。而鬼谷子正是利用了人的情绪变化,故意激怒或讨好对方,进而收集信息,揣测人心,继而读懂人心。
所以,鬼谷子告诉我们,如果读懂了别人情绪的变化,加以利用,你就可以让别人乖乖的说出自己的真实想法。鬼谷子的原话是:揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情。
2.社交应用法。人是一种群居动物,比如我们每个人都有亲人。而社交应用法,指的就是,当我们遇到一个人,无法获取对方信息的时候,就必须要调整战略。比如从对方亲近的人身上探寻。也就是旁敲侧击,或者说叫迂回战术。
生活中,我们总会遇到一些喜怒不形于色的有城府的人,我们无法揣摩他们的心理。这时候就可以用这种方法,从对方的家人、朋友去侧面了解时机情况。张仪当年就是玩的这个方法,先搞定郑袖,再搞定楚怀王。
通过郑袖,楚怀王什么爱好,习惯全都了然。这种博弈其实不均衡不公平。但是正因为信息的不对称才导致纵横家能说服成功。信息一定是最重要的,你能获取更多的信息,你就能知道对方的想法,你在博弈上必然会占据优势。
3.表情观察法。对于鬼谷子能超前的提出很多科学理论,其实已经见怪不怪了。比如鬼谷子创新性的说:情变于内者,形见于外。
这句话用心理学解释其实就是“心理守恒定律”。一个人内心出现变化,他的外在会表现出来。比如人的内心生气了,虽然他想压制,但其实他的言谈举止一定会表现出来,不受大脑控制,这是“微表情”,“肢体语言”成立的基础。