第1个回答 2011-05-26
定价根据市场外部环境和内部环境。
外部环境包括同一个旅行社不同部门、不同旅行社;内部环境包括同事之间是否都跟客人有联系,也存在竞争。
定价根据客人档次,灵活报价。
经济型客人(公费型客人还想多报账、自费型客人想省钱)
豪爽型客人(公费型客人<不管那么多>、自费型客人<不善于讨价还价、钱多>)
定价根据淡旺季,每个景区、景点淡旺季不一样。
淡季位多客人少(薄利多销)
旺季位少客人多(尽量多赚)
定价根据自身资源优势
旅行社部门优势地接资源(低价也有利润)
旅行社部门劣势地接资源(高价也没利润)