第1个回答 2010-12-06
如何经营好一家外贸服装店,外贸服装店的促销方案
服装店促销方案,服装店促销手段 1、利用运动错觉,调整服务手段。浙江黄岩市长潭水库大坝的码头附近有一家切糕摊,店老板卖糕时,故意少切一点儿,过秤后见分量不足,切一点添上,再称一下,还是分量不足,又切下一点添上,最终使秤杆尾巴翘得高高的。如果你是一位顾客,亲眼见到这两添三过秤的一切,就会感到确实量足秤实,心中也踏实,对卖糕人很信任。如果卖糕人不这样做,而是切一大块上秤,再一下二下往下切,直到秤足你所要的分量时,你的感觉就会大不一样,眼见被一再切小的糕,总会有一种吃亏的感觉——这就是运动错觉对顾客的影响效果。聪明的卖糕人正是巧妙地利用了顾客的这种极其微妙的心理活动变化,并实实在在地做到了童叟无欺,使糕摊处地利、人和之优而终日生意红火。可见,总是“一刀准”、“一抓准”也不见得就是好事,不见得就是良好服务的标志。
服装店促销方案,服装店促销手段 2、利用对比错觉,科学制定商品价格。商品价格是市场中极为敏感的要素,价格学中有两个重要概念:比价和差价。所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。有这样一个笑话:有一位农民进城买钟表,买了一个大挂钟后对售货员说:“我买了一个大个儿的,你给我饶(送)一个小个儿的(指手表)吧”!从理论上说,不同商品之间由于成本等方面的原因,其价格往往不具有可比性,但在现实实践中,我们的消费者却常常进行对比:把定价为20元的同一商品放在20元以上的商品中陈列,它就是“低价”商品;放在20元以下的商品中陈列,它就是“高价”商品。可见,所谓比价,其实质就是消费者对商品价格的错觉。所以,充分利用商品比价进行商品陈列,促进商品销售,是营销人员需要好好研究的重要课题。
如何经营好服装店一、交通便利,位置优越
交通便利,位置优越是市场经营成功的基础。每一个经营成功的市场都是交通便利,位置优越的市场。如白马服装批发市场处于站前路一带,火车站、汽车站近在咫尺,码头、航运也十分便利。黄河时装城地处虎门-太平繁华商业中心,南贯通港口路、西临银龙路-富民服装批发商业区路口,北临永丰鞋城。商场南临太平中巴站、虎门货物托运总站。
如何经营好服装店二、政府大力支持
政府支持是市场能否经营成功的重要因素。据笔者观察,服装批发市场的经营成功跟政府有很大的关系,不成功也跟政府有很大的关系。政府的支持主要在政策、投资环境、税收、城市规划等方面。当然,也可以通过行政的手段进行干预和支持。例如,沙河有利国际服装批发市场是政府改造沙河大街批发市场的重点工程,因而,在各方面受到政府的支持。新塘国际牛仔服装城商场也受到政府的关照,2003年政府利用行政干预手段强制所有服装企业进驻批发城,促使了批发城100%的入户率。由于展览会结束后,批发城装修后,在没有政府的支持和干预,商城招商乏力。导致现在整个市场入住和经营业绩不好。