超市常用的促销手段有哪些

Question

如题所述

Answer 1

超市常用的促销手段分析
一、独次促销法
商家通常会追求利润最大化，对热门商品大量进货并大力宣传以扩大销售。然而，意大利的莱而商店采用独次销售法，对所有商品仅出售一次便不再进货，即使是非常畅销的商品也不例外。这种策略表面上看似失去了许多利润，但实际上因为商品抢手，加速了周转，从而实现了更大的利润。商家利用顾客“物以稀为贵”的心理，让顾客认为商品都是最新的，不可错过，从而促进了销售。
二、反时令促销法
通常，季节性商品有销售淡旺季之分，因为消费者会根据时令需求购买商品。商家也通常会根据时令需求供货。但有些商家却采取反时令促销法，在夏季销售冬季商品，如毛皮大衣、取暖电器等。这种策略能吸引消费者获得时令差价。
三、翻耕促销法
翻耕促销法是指通过售后服务吸引老顾客的促销方式。例如，电器、钟表、眼镜等商店会登记顾客的姓名和地址，然后通过访问或发调查表了解老顾客的商品使用情况，并介绍新商品。这种方式能增加顾客对商店的好感，并促进相关新商品的销售。
四、轮翻降价促销法
商家会选择一些商品作为特价商品，每期选择三四种商品，通过大幅海报宣传。这些特价商品每期不同，吸引顾客好奇心理。虽然特价商品利润低甚至没有利润，但通过促销其他商品，可以得到补偿。
五、每日低价促销法
商家每天推出低价商品，吸引顾客光顾。因为每天都是低价商品，所以这是一种相对稳定的低价策略。这种方式能增加消费者对商店的信任，节省人力和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。
六、拍卖式促销法
拍卖式促销法是一种新颖有趣的促销方式。商家写清楚拍卖商品的名称、底价，通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，让消费者感到有戏剧性。拍卖活动通常选择在周末、节假日等时间，以便消费者有充足的时间参与。
七、对比吸引促销法
商家通过换季甩卖、换款式甩卖、打折价等优惠吸引顾客，同时将最新最流行的商品与非流行商品放在一起，以价格对比吸引顾客。这种方式能促进两种商品的销售。
八、最高价促销法
与一般降价促销不同，有些商家采取最高价促销法，在广告中声称“全市最高价”。这种方式能满足顾客的高价心理，显示他们的身份和地位，也能收到一定的促销效果。
总结：
1. 降价式促销：如库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等。
2. 有奖式促销：通过抽奖活动吸引顾客，如彩色电视机、洗衣机等奖品。
3. 打折式优惠：如设置特价区、节日周末大优惠、优惠卡优惠、批量作价优惠等。
4. 竞赛式促销：如喝啤酒比赛等，增加商品知名度和销售量。
5. 展览和联合展销式促销：邀请多家厂家共同举办商品展销会，形成声势和规模。
6. 焦点赠送式促销：顾客连续购买或光顾可兑换赠品或折价购买。
7. 赠送式促销：在店里赠送商品，推广新商品或改变包装、口味的商品。
8. 免费品尝和试用式促销：鼓励顾客试用新商品，产生购买欲望。