4S商铺“3年0利息，首付30%”的活动背后有很多门道。总之，羊毛出在羊身上。下面是买车的六条“铁律”，希望对车友有所帮助。
一件非常有趣的事情，当我去4S一家商店买车时，一开始我非常热情。当她问你是分期还是全款，你说全款，她就会设身处地的和你一遍一遍的分析贷款的各种优势。比如分期没有利息，裸车可以优惠3000元。但如果全款，裸车没有优惠，还送各种“礼包”。
如果你还是选择全款，你会发现她再也没有以前那么热情了。甚至有人说，有的销售人员拒绝有车，需要等一段时间。不要以为不可能，它确实存在。你看看全款和贷款的差距就明白了。
为什么4S商铺宁愿零利息，也要劝车主贷款买车？原因很简单。贷款卖车不仅赚钱多，还可以通过贷款实现很多收益。具体来说，看看4S店贷款和全额利润。
目前大部分4S门店都有“3年零利息，首付30%”的活动。以我的第一辆车为例。当时4S两家店的价格和方案对比如下。
第一种：全款方案，29.6万裸车，不打折，赠送全车坐垫和一些其他随车小礼品；
贷款方案：3年零利息，首付50%，裸车29.3万，比全款便宜3000，赠送行车记录仪，360度全景影像，一次保养，全车坐垫。
第二家和第一家的付款方式基本相同，只是优惠力度不同。选择全款，裸车29.5万，选择贷款，裸车29.2万，赠送的保养和行车记录仪少。
第一项，财务手续费四千。4S商店说这是贸易规定，相当于服务费。其实这个费用是4S店自己多收的利润，完全可以不收费谈。
二、授权费1500，整个授权过程由4S店铺完成。其实如果我们自己去车管所上牌，材料都准备好了，总费用不会超过300元，相当于4S商铺的利润。这一项也可以讨论，一般给300-500左右。
第三项，1999年GPS设备费用，按照4S商铺的说法，因为是按揭贷款，为了保证后续车贷的及时还款，需要给车辆安装GPS定位。这一项在前几年用的比较多，现在在价格较高的车型中依然存在。其实根本不需要安装GPS。即使安装了，成本也很低，剩下的就是4S店铺的利润了。这个项目可以讨论，也可以不讨论。
第四，其他附加费，如派送费、PDF检查费、抵押取消费等。不要给这些费用。除此之外，选择车贷还有其他附加条件。
例如，车主保险需要通过4S商店购买。许多4S商店要求车主在贷款期间通过4S商店购买汽车保险，有些甚至要求车主先支付押金。理由：防止个别车主不买全险，如果发生事故，车主无力维修车辆，可以走车险。
要知道，车险的利润是很高的。如果给20万的车买全险，有优惠，可能只花5000左右。如果4S店代买，不仅返利是4S店自己的利润，合作的车险公司也会给4S店打折。
如果你认为在4S商店购买汽车保险更贵，这里有一个方法，这是有点不利的。提车后10天内，打电话给车险公司要求退保，然后自己再买。
一般车贷有四种形式，银行车贷、第三方金融抵押贷款、工厂金融、纯信用贷款。银行和工厂融资是比较常见的方式。4S店铺或厂家与银行有长期的金融合作，4S店铺完成相应的贷款指标就可以获得相应的利益。同理，4S的商店可以获得补贴和
至于贷款利息，主要由车企承担，此外，4S商铺和银行也承担一部分。不过也可以看出，0息车贷一般贷款额度都不算太大，一般在20万以内。毕竟，贷款金额越高，利息越高，这也是像BBA这样的车企基本上需要自己支付利息的原因之一。
先算一下以上附加费。如果所有车主都给的话，总额大概在9000元左右。这些费用只有选择贷款的4S店铺才能收取，没有理由向顾客收取全额。
选择分期贷款。虽然4S商店赠送的礼品看起来很多，但实际上它们的成本很低。比如保养赠品的数量会仅限于小保养，即换机油机滤、免费检查等项目。其他项目还是要自费。机油机滤材料的更换加上工作时间在300小时左右。
比如行车记录仪，汽车脚垫，贴纸，别看他们号称很贵。网上搜一下有没有这个牌子就行了。一般都是小品牌甚至不知名的品牌，成本很低，几百元。
赠送的费用只是零头，选择裸车贷还有优惠。说实话，这是一种吸引客户选择贷款的方式。减去优惠款后，4S店的利润最后至少有五六千。
客户选择分期购车，4S店利润更高，自然销售提成更高。在4S商铺工作的朋友说，每个月贷款和全款都有相应的任务比例。比如10个客户，至少需要2/3的客户是贷款客户，单笔贷款卖出时佣金几乎是全款的几倍。
去年有一个关于贷款买车的视频，当时很火。视频中，卖吐槽4S店过于苛刻，“卖全裸车500”。这种说法虽然有点夸张，但也说明贷款利润很高。
1.如果你能付全款，就不要选择贷款。贷款费时费力，不划算。贷款手续既麻烦又耗时。从提交贷款资料到等待贷款审批，少则四五天，多则一两周。你需要检查你的汽车贷款的个人信用信息。如果你的信用不够好，你甚至可能被拒绝。
车贷分期后，每个月都要按时还款。一旦忘记还款或没有及时还款，就可能导致逾期，影响个人信用记录和征信的重要性。相信车友们都很清楚，如果出现逾期，几年之内基本没有金融业务的机会。
当然，比如
果预算有限，只能选择贷款，那一定记得和4S店把各项附加费用谈好，像上面我提到的优惠方案，能谈到最优惠，又是0利息，那选择贷款就很划算。2、哪种车贷方式划算？
常见的车贷方式主要是银行车贷、厂家金融、第三方金融抵押贷、纯信用贷，如果需要自己支付利息，那一般选银行和厂家金融这两种方式较为划算，走银行，条件会多一些，但相对靠谱。
如果走厂家金融，一般会有利息补贴，这是比较划算的方式，对个人信用要求也没有银行严格，放款快，实质上，厂家金融也是和银行合作的。
3、有人说自己有信用卡，看到信用卡上面也有车贷分期，或者说自己刷信用卡买车，然后分期，这样划算吗？
这种方式和纯信用贷类似，简单、快捷，但是利息相对较高，一般走银行抵押贷，年利息可能只需要6%-8%左右，而刷信用卡然后分期其综合利息会略高，可能到10%-15%左右，因此，不是特别情况下，一般不建议通过信用卡分期购车。
4、燃油车、纯电动汽车、油电混动、插电混动，这些车型该怎么选？
主要还是根据个人实际用车情况来定，总体来说，纯电动汽车、油电混动、插电混动这些新能源车型他们共同的优势都在于省“油”、有“绿牌，”动力性能好、乘坐舒适性好、辅助驾驶、科技感强。
但是缺点也很明显，问题还在续航里程的顾虑，虽然现在很多纯电动汽车本身续航达到了600-1000公里，但续航“虚标”太严重，即便是日常驾驶，也要在官方续航基础上打7折左右，也就是说，官方宣称续航600公里，实际只能按400公里左右来计划出行。
另一方面，都说新能源汽车省钱，其实综合算算用车成本，新能源车型总成本比同级燃油车贵，以纯电动汽车为例，一年行驶1.5万公里，电费大约2500元左右，保养一年500元，假设用车10年，不算其他费用，共花费3万元。
燃油车一年油费加保养算1.2万，10年12万，对比这两项，纯电动汽车确实省了9万左右，但是买新车贵4万 ，卖二手车亏5万 ，每年保险贵2500，10年保险贵2.5万 ，这三项算下来纯电动汽车的费用就远超燃油车了，这还不算维修等费用，实际上纯电动汽车一旦维修，其成本远高于燃油车。
总之一句话，新能源车是未来的趋势，但就目前阶段来看，更适合每年行驶至少3万公里以上的人群，或者说日常在城市周边用车，不跑长途，或者说在限号城市。
如果是因为油价贵，想要省钱而选纯电动汽车，那就没必要了，还不如买一辆几万以内的纯电动车，不用担心新车贵多少，不用担心多年后二手车值不值钱。
5、低、中、高配版本的车型该怎么选？
同一款车型，一般都会分多种配置，绝大部分车型发动机、变速箱都是一样的，那剩下的就是配置高低的问题，很多功能并不实用，甚至还是“鸡肋”功能，比如说自动启停、远程启动、大灯清洗、记忆座椅、全自动电动天窗、HUD抬头显示等等，不要听销售说这些功能多牛，要根据自己用车情况来定。
这些功能看似高科技，但实用性不大，反而要为这些不实用的功能多花1-3万，似乎并不划算，但是也有很多功能很实用，比如说，倒车雷达、360度倒车影像、行车记录仪、坡道辅助、自动驻车等等。一般来说，如果预算够，选择中配版本即可，预算不够，可以选低配，一些功能后期自己加装。
6、买车注意事项
买车时，签合同时一定要仔细阅读，交定金前，记得问清楚各项费用明细，白纸黑字写清楚，不要看销售口头说，一旦等你交了定金，后面话语权可能就变了。
提车时，记得验车，看看车身外观、车胎、车辆功能等等是否正常，以防遇到库存车、试驾车、运损车等情况。
有人问，可以通过汽贸公司买车吗？当然是可以的，对于懂行的人来说，汽贸公司的车比4S店便宜，但是个别汽贸公司“水很深”，如果是新手或者不是很懂车，没熟人的朋友一般不建议通过汽贸公司购车，以免遇到上面说到的库存车、试驾车、运损车等。
总之，买车看似很简单，但还是有必要提前多做一些功课，知己知彼，多了解一些相关经验、教训，以免吃亏。
相关问答：买车全款好还是两年免息好？
一、全款购车的优势：省钱
首先，全款购车不必支付利息；其次，全款购车可以参加汽车商家的现金立减活动，少则减少几千元，多则减少几万元。
二、全款购车的劣势：负担大
现在再便宜的车也要好几万，有的甚至几十万，上百万。这样一笔钱对于工薪一族来说，还是一笔不小的花销，负担确实有点大。
三、贷款购车的优势：生钱
首先，汽车不像房子有增值潜力，汽车是消耗品，很快就折旧了，新车一年的折旧率大致在20%。所以不如贷款购车，把理应预先计划用于全款购车剩余的钱拿去“生钱”。
四、贷款购车的劣势：多花钱，陷阱多
首先贷款购车要支付利息，因而会比全款购车多付一些钱。尤其是申请汽车金融公司贷款，借款人会被要求购买配套的车险等。
扩展资料：
申请流程
1、客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料。
2、签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同。
3、发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户。
4、按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息。
参考资料来源：
相关问答：你们买手机是全款还是分期？为什么？
买手机是全款还是分期，不同的人答案不同，我更趋向于全款购买，为什么呢？
我更趋向于全款购机，跟我的性格有关，我不想欠人钱。如果分期的话，总感觉欠别人什么。其次，现在手机都比较便宜，自己也有能力出得起这点钱。
建议：
如果您手上有闲钱可以全款购机，如果手头上没有钱，可以选择免利息的分期付款。如果那些要息钱的分期我觉得是没有必要的。
很多企业为了促进年轻朋友的消费都推出了很多分期政策，比如支付宝的花呗，借呗，京东的白条等产品，确实帮一些手头紧的人解了燃眉之急。但是这些都是要还的，都有息钱，如果自制力不是很强的话，就会陷入疯狂购物中无法自拔。所以对于那种要息钱得分期一定要谨慎使用！
胖哥科技圈观点：我认为不管是全款还是分期购买手机，都需要根据自己的经济条件来决定，去理性消费。对此您是支持全款购机还是分期呢？欢迎您的意见交流！
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