潜规则现身拍卖行，仿佛已成为各大拍卖公司和藏家不可避免的问题。下面我们为大家解密一下拍卖行的几个默认的潜规则！
潜规则一：“吊灯叫价”
拍卖师在竞价初期假装看到拍卖厅内有人出价，而实际上，拍卖师所指的方向并没有人举手，他只是在指着天花顶上的吊灯。
直到今天，在纽约，“吊灯叫价”仍然是百分之百合法的。现行法例允许拍卖师以这种虚假形式叫价，前提是不能超出拍卖品的保底价即可，也就是卖家能接受的不对外公开的底价。
潜规则二：第三方保底赚提成
一个人拿出一件艺术品来拍卖，拍卖行有时会愿意进行第三方保证：由拍卖行找第三方约定一个价格作为保底价，这个价格是不公开的。
如果最终成交价没有超过保底价，第三方则需以保底价买下拍卖品，这样操作是为了让卖家可以有个最低价格的保障。如果最终成交价超过保底价，那么担保方可以从超出的价差中提成，作为对担保方愿意保底的回报。超出部分一般按照30%-50%收取提成。
潜规则三：“成交价”不等于成交价
由于拍卖行的保密制度要求，卖家和买家信息对外保密，如果藏品的拍价为100万，那么你只要支付拍卖行10%的佣金10万，至于买卖双方的真是价格拍卖行是不管的。许多投机商人利用支付佣金的方式来炒高手中的藏品。
潜规则四：估价为虚，中介费为实
小型拍卖行赚钱不是通过成交服务费而是中介费！
很多做着违法行为的小拍卖行都是这样的，从不会大张旗鼓宣传自己，甚至“打一枪换一个地方，骗得差不多就再换张皮销声匿迹”。
拍卖行员工经常去一些二手古董市场“掘金”，具体的方法是，看到有人买了“古董”，就以某拍卖行工作人员的身份上前与其搭讪，热情地鼓动其参与自己公司的古董拍卖，并带对方去自己的拍卖行，对购买的古董进行免费评估。
然后找一些所谓的古董鉴定专家一本正经地告诉对方，他刚购买的古董是真品，非常值钱，希望他参与拍卖，然后收取一定比例的中介费用。
事实上，对方购买的“古董”很少有真品，但是在鉴定专家的口中，价钱一下子就提升了几倍甚至几十倍，这些都是小拍卖行骗人的伎俩，直接的体现是，对方交了几千到几万元不等的中介费用后，他的“古董”在拍卖会上却卖不出去，但是中介费到时也不会退还了。
下期解密：拍卖行在官场上“雅贿”中扮演什么样的角色。
1. 在古玩界，没有亲眼所见，就不用急着用你的嘴巴来证明。
案例：我们在收藏过程中，经常看到有人在微信群、微博等媒体上发古玩照片，请不要轻易认可和否定，当然，除了诈骗古玩收藏勾当，比如李晨、崔凯、徐鸿在抖音上可以看视频、照片鉴定骗取鉴定费。
2. 在古玩界，对不知道的事，直接说“不知道”才是最轻松的。
案例：比如说鸡缸杯有多少件是真品，分别都在哪里，这个没有人会回答，直接说不知道就好了，纵使你说出几个，也不外乎博物馆藏品，谁敢承认民间谁谁是真品，达摩克利斯之剑可在你头顶上摆着呢。只有佳士得、苏富比拍卖出来的才是真品，刘益谦花2.8亿元就是真品鸡缸杯？天大的笑话。
3. 在古玩界，如果别人朝你扔石头，就不要扔回去了，留着做你建高楼的基石。
案例：别人抨击你藏品是假货，那你就笑笑，千万不要发脾气，我记得我们北京大兴古玩收藏协会，一个人刚发出来一件“元代洒蓝”大盘，马上遭人抨击，后来发这件大盘的人自己离开微信群了，因为跟群里这些人争论没有任何意义。元代到底存不存在洒蓝，不能说耿宝昌认为只有宣德才存在洒蓝。
4. 在古玩界，人红是非多，如果你斗不过“是非”，不如暂时放弃“当红”，以退为进。
案例：这个很好理解，大家搜搜网络新闻，有很多，马未都搂女孩子进酒店照片，李鉴宸移民新加坡买豪华别墅，古方与女学生不轨等等，人家有人家生活，不必羡慕嫉妒，过好自己日子。
5. 在古玩界，忍得了就忍，忍不了就改变，改变不了就认了吧。
案例：我身边很多藏家说，收藏了大半辈子，卖不掉啊，那就不卖了，心态要好，要放下，纵使你年轻花了几千万元买的这些古董，又如何。
6. 在古玩界，遇事缓一缓，说话停一停，很多东西便会清晰。
案例：评论别人的藏品，说话要谨慎，哪怕是自己的亲人也不能例外。
7. 在古玩界，发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
案例：收藏古玩的人一般都是品德较好的，至少是解决温饱，古玩是情趣，是一种爱好，我们在研究手上的古玩时，可以升华自己，可以发表自己的见解，但不能无厘头的攻击谩骂他人。
8. 在古玩界，莫与小人为仇，小人自有对头。
案例：小人，比如大家都知道蔡国声、杨伯达、朱戟、霍华、赵青云、叶佩兰、李宗扬、单国强、单国霖、蒋文光、潘深亮为了赚钱，配合拍卖公司搞虚假鉴定，我们不用恨他们，他们的恶业迟早会还回来的。
9. 在古玩界，不盲目骄傲，不刻意渺小。
案例：我们搞收藏，是娱乐，而不是为了金钱，我们虽然比不上马未都、程寿康、李鉴宸、张丁元这种级别，他们有高大上的群体，但是我们也是古玩界的一份子，我们有自己的思想，有自己的圈子。
10. 在古玩界，每个人总有不愿意公开的秘密，千万不要苦苦相逼。
案例：比如说这件古玩是多少钱买的，谁会告诉你实话，不会的，怕你妒忌。
11. 在古玩界，有些事，很多人都在做，你不做，不代表你错了。
案例：很多人整天研究元青花，比如说许明、张庆玉，其实没什么好研究的，元青花就那点知识。
12. 在古玩界，求神不如求人，求人不如求己，求己不成还要求人。
案例：很多收藏家总是想办法卖手上的古董，求求这个，求求那个，有那个时间，还不如自己去古玩城摆个地摊，当初自己从哪里买来的，就还从哪个渠道卖掉就好了。
13. 在古玩界，果实熟透了才可以采摘，思考沉稳了才能充分表达。
案例：现在有很多人在盯着一部分藏家，在等他们去世，实际上也是一种赌。
14. 在古玩界，简单事不争吵，复杂事不烦恼，发火时不讲话，生气时不决策。
案例：别去争论古玩真假，真假只有天知道。
15. 在古玩界，当你意识到自己错了，你还是对的。
案例：你敢勇敢承认自己收藏了大半辈子的古玩是垃圾么，是假货么，极少，只会把损失转嫁给他人。
16. 在古玩界，宁可保持沉默像傻子，也不要一开口就证明自己是傻瓜。
案例：这点尤其是互联网时代，建议多看、多听。
17.在古玩界， 沉默是反击无耻的无声风暴，愤怒是抗击外辱的有效“自残”。
案例：古方和自己女学生炒得沸沸扬扬，女学生把身份证都发到微博上了，自己曝光开房截图，古方沉默应对，事情也就过去了。
18. 在古玩界，别把自己不当人，别把自己太当人。
案例：古玩界的大咖很多，影响力很大，但是我们不应该轻视自己。
19. 在古玩界，心中有敌，天下皆为敌；心中无敌，无敌于天下。
案例：我们藏家应该研究自己手上的藏品，而不是受外界的左右，不要去整天研究佳士得、苏富比拍卖，研究什么微拍堂、研究什么李鉴宸新加坡古玩直播间，那些跟咱们其实没有任何关系，这些机构都是资本运作。
20.在古玩界， 欲胜人者先自胜，欲卑人者先自卑。
案例：我们首先要认清楚自己处于什么样的地位，出头鸟被人打的。
21. 在古玩界，许多人在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考。
案例：不要迷信专家，专家变砖头已经公开的秘密，不要迷信古玩界的数字游戏，要有自己的主见。
22. 在古玩界，你无法判断别人是好人还是坏人，但你自己可以做一个好人。
案例：古玩界是相当混乱的地方，我们藏家要有最起码的鉴别人善恶的概念
23. 在古玩界，“没有完人，只有完蛋”，所以一定要有缺点。
案例：古方在学术上造诣值得称颂，杨伯达玉器泰斗值得称颂，但他们都人品极差，是道德败坏。
24. 在古玩界，忍得一时风亦静，容得万事心自清。
案例：买古玩被人骗了，不要恼，就当交学费了。
25.在古玩界， 有招请亮招，没招别出手。
案例：这点我前面讲过，不要轻易得罪人，古玩界里面小人多。
26.在古玩界， 与其说别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
案例：当别人说你收藏是假货，不要生气。
27.在古玩界， 诺不轻信，故人不负我；诺不轻许，故我不负人。
案例：不要轻易相信别人的鉴定结果，藏家轻易相信刘岩，导致数千万元的损失。
28. 在古玩界，如不识货，一时穷；如不识人，一世苦。
案例：穷人不懂古玩，不要投资，如果有钱，可以不识货，但要识人，人好自然放心。
29.在古玩界， 不要去欺骗别人，因为你能骗到的人，都是相信你的人。
案例：古玩不要讲故事，当你讲故事，就代表不老实。物件会说话。
30. 在古玩界，笨人的自知之明在于，他能巧妙地运用其傻劲。
案例：玩古玩的没有傻的，只有装傻。
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