企业销售商品时,应尽可能避免的结算方式是“赊销”
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一、企业选择销售结算方式的原则
1.安全性原则
确保销售货款的收回和采购货物的按时入库，是选择结算方式的基本前提。在销售时，应尽可能做到先收款，后发货;在采购时，应尽可能做到先提货，后付款。
2.针对性原则
一是针对不同的客户对象选用不同的结算方式，如销售业务中，信用好的客户可采用先发货，后收款的方式;信用差的客户，采用先收款后提货的方式。二是针对不同的批量选用不同的结算方式，大批量的购销业务，应采用银行结算方式;小批量的购销业务，可采用现金结算方式。批发业务，以采用银行结算为主;零售业务，以采用现金结算为主。三是针对自身的资金情况选用结算方式。资金紧张时，应尽量采用及时收回货款的结算方式;资金宽松时，可采用有利于增加企业收益的结算方式，如提前付款可享受折扣优惠，则选用提前付款的结算方式。四是根据市场供求情况确定结算方式。畅销产品、商品采用提前收付款的结算方式;滞销产品、商品采用延迟收付款的结算方式。
3.时效性原则
一是应考虑货币的时间价值。尽可能地选用有利于销售业务提前收款，采购业务推迟付款的结算方式。二是尽可能地选二是尽可能地选用有利于增加企业收益的原则，如采购时采用折扣结算时所收到的折扣额大于多付出的资金占月利息额，就可选用折扣方式进行结算。
4.互惠互利原则
互惠互利原则，是指通过选择对购销双方都有利的结算方式，促进双方购销活动的顺利进行，支持双方的生产经营。比如企业为了巩固市场，扩大销售业务，可通过结算方式的选择，给对方客户一些优惠一方面给对方客户带来一定利益;另一方面，提高企业自身的信誉，占领了市场，从扩大销量上获得利益。
二、销售结算方式及其利弊
1.托收承付和委托收款
托收承付是根据购销合同由收款人发货后委托银行向异地付款人收取款项，由付款人向银行承认付款的结算方式。委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式。在现代商业活动中，托收承付和委托收款都是油田企业进行销售结算的重要方式。优势是采取这两种方式，企业只是负担了前期的生产成本和销售成本，将收款环节交给银行，减小了账款回收的难度，缩短了商品的流通周期，避免企业在收款过程中发生不必要的人力、货币和时间的虚耗。但从纳税筹划角度考虑，托收承付和委托收款也有其劣势，它们并不是企业最理想的结算方式。因为税法规定，采取托收承付和委托收款方式销售货物，货物一经发出并办妥托收手续即被确认为收入实现，就应该缴纳增值税，而实际上企业并没有真正收回货款，结果却掉进了提前垫付税款的陷阱。
2.赊销和分期收款
赊销和分期收款方式也是常用的销售手段。这两种销售策略的采用，一方面可以满足购货方在资金不到位的情况下及时获得产品，另一方面供货方也能够增加销售量和扩大市场份额。根据税法规定，赊销和分期收款结算方式都以合同约定日期为纳税义务发生时间，这就表示在纳税义务发生时间的确定上，企业有充分的自主权。因此，企业在产品销售过程中，在应收货款一时无法收回或部分无法收回的情况下，可选择赊销或分期收款结算方式，尽量回避直接收款方式。直接收款方式不论货款是否收回，都得在提货单移交并办理索要销售额的凭据之日计提增值税销项税额，承担纳税义务，企业具有相当大的主动性，完全可以在货款收到后履行纳税义务，有效推迟增值税纳税时间。
3.委托代销
委托代销方式是企业扩大销售渠道的一个重要途径，它通过将产品分发给购货商在各地销售，为企业节约了大量的销售成本和管理成本，也为纳税筹划的实施提供了良好的平台。委托代销商品是指委托方将商品交付给受托方，受托方根据合同要求，将商品出售后开具销售清单并交给委托方。此时委托方才确认销售收入的实现。因此，根据这一原理，如果企业的产品销售对象是商业企业，并且产品以销售后付款结算方式销售，则可以采用委托代销结算方式，根据其实际收到的货款分期计算销项税额，从而延缓纳税时间。
三、如何选择销售结算方式
1.收款业务结算方式的选择
1.1异地结算方式的选择
异地结算方式属于一次性交易。由于对客户信用不了解。宜采用先收款后发货或一手钱一手货的方式。如使用现金、信汇、电汇、自带汇票等方式，先将款存入银行帐户.再办发货手续.如已对客户进行了调查，也可采用其他方式。
它属于经常性往来。客户信用好的，可先发货后收款，采用汇款、异地托收承付、委托银行收款等方式;客户信用虽好，但当时资金不足的，可采用约期付款的商业承兑汇票结算方式；由于商品销售不畅而采用赊销时，必须对客户进行资信调查，信用好的可采用先提货后汇款或商业承兑汇票、银行汇票等方式，也可提前约好，按期办理异地托收承付结算或委托银行收款等方式；对信用不好或不了解对方信用情况的，可采用银行承兑汇票方式进行结算.以保证到期能收回货款。
1.2同城结算方式的选择
同城结算一般采用转帐支票进行结算，主要是注意加强支票管理，预防假冒或空头支票，对于有些单位，如邮电、供电、社会保险等每月都向固定单位收费的业务，根据资信情况，由双方签定协议，经银行同意，也可采爪委托银行收款的结算方式。同城购货者在采用先提货后付款或赊销方式时，如客户信用好，也可采用商业承兑汇票结算方式。如客户信用不好或不了解其信用情况，则必须采用银行承兑汇票方式，以保证货款如期收回。
2.付款业务结算方式的选择
2.1企业所购货物在市场上为滞销商品时，应争取采用先提货后付款的结算方式.如采用异地托收承付、委托银行收款或商业汇票等方式。
2.2企业所购货物在市场上为紧俏商品，为保证货源约及时到位，对信用好的单位可采用预付货款方式，使用信汇、电汇方式提前汇款或使用银行汇票、支票方式。如果对方对自己信任，当然采用先货后款或一手钱一手货方式更好。对信用差或不了解对方信用的供货单位，商品再紧俏也不要先汇款，以避免上当受骗。可采用自带汇票或支票，随提货随结算的方法，批量小的可使用现金结算。
四、结论
选用结算方式是一件严肃的工作.要权衡利弊，谨慎决策，既要保证购销活动的正常进行，又要讲求效益。企业选择结算方式是一个复杂的过程，往往容易受到许多因素的影响。因此，在选择结算方式时，我们还要分析油田企业的内外部客观环境。因此，研究如何更好的为油田企业选择销售结算方式，力争使交易双方达到共赢的局面，对于油田企业的经济管理发展具有重要的意义。
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