经常有粉丝问我:有什么方法可以快速、有效的提升实体店的营业额?我总结了一下,就这4个方法:1.提高销售价2.挺高客单价3.提高成交率4.提高复购率每一个行业都有其最合适的方法,你觉得你适合哪一种方法呢?
1、努力地工作,乍一看觉得这是一句废话。可细细想一下,每个人想要提高不是一步一个脚印过来的,一口吃不了一个胖子。
2、多花时间
把更多的时间放在工作上,时间的累积一定会产生质变的
别人一天花一个小时做一件事,你可以花两个小时做同一样件事!
比如:同样是写一篇宣传稿,你多花一些时间查阅一些案例,多参考一些同行的宣传海报,再去写的话,肯定写出来的东西是不一样的!
还比如:同事下班就是做自己的事情,你下班以后,可以用来学习跟工作相关的知识,一个月两个月半年坚持下来,肯定会进步很快的!
3、重复多次
有一本书叫重复的力量,重复多了行动力就会不断强化,变成一种自动自发的习惯!
俗话说:熟能生巧,说的就是这个意思,一件事情,想要精通,需要不断重复的做,当然重复也有一定的技巧,不能一味的为了完成任务而重复!
像流水线上的工种一样,年复一年的做同一件事,也是不会成长的!
就像你今天要跟人谈判,心里很紧张,本来想说的话,最后都没有讲好,那怎么办呢?
在谈判前,对着镜子,不断重复多次自己想要说的话,倒背如流,相信在谈判的过程中,就会好很多的!
4、曲线救国。业绩靠业务来实现,我们的业务能力其实差不了多少,所以区别就是那些小事。平时多注意他人的喜好。说不准就因为你的某件小事觉得你靠谱而谈成大单了呢。
5、多总结归纳。一些事情你做第一次的时候可能会很费时间,多次就会越来越熟练。其实一类事情他的处理方法是互通的,要多思考,提高效率。
6、找名师带着自己走
不会,就需要找一个老师,找一个行业内或者业绩做得最好的人,带着自己做
正确的方法,加不断的练习,才能够不断的成长
例如:在一家公司,有的人总是出单最多,并且最快,那他一定是有一套不为人知的方法,你就需要跟他搞好关系,拜他为师,跟他学习正确的方法,然后再实践这些方法,最后变成自己的方法论!
7、多思考,总结模型
查理·芒格是世界上最会总结模型的人,有一本书,所有创业者必看的书:穷查理宝典
每件事情发生的背后,一定是有套路的,这个套路是需要总结和提炼的
为什么同样两个人,跟进同一个客户,有的人怎么也成交不了,有的人就很容易成交呢?
这后面就有一套针对不同人使用不用方法的套路,或者说叫模型
管理公司也是一样,有产品模型,有规模模型等
乔布斯的产品模型的第一性原理就是简洁,所以苹果公司的所有产品,都是围绕这个原理展开的,你明白这个后,就能想明白,苹果手机为什么与众不同了!
再比如:跟人谈判,有个最基本的模型,分为三步9个字:讲痛苦、说好处、给案例!
大家回想一下,我们平时是不是都在用这9个字呢?这就需要我们提炼出来,才能让我们每次都能更好的应用!
8、挑战不可能完成的任务
有些任务,自己可能暂时没有能力完成,但你完全可以大胆的去尝试或挑战
只有不断的对自己发起挑战,才会迫使自己的能力不断成长,不断进步的!
在职场上,也是一样,往往那些大胆的,更有机会出头,更有机会成为新项目的老大!
护佑缘主业绩提升,聚财纳财!!!
提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神