销售开窍了就是直接开挂

Question

如题所述

Answer 1

销售开窍了就是直接开挂

1、定期复盘，杜绝抱怨

目前各行各业都面临着经济下行的艰难局面。所以对按结果来获得收入的销售来说，更是难上加难。很多销售便开始观望，摆烂，遇到问题从外部找借口……开窍的销售却会坚持定期复盘，复盘成交客户、分析市场行情、总结经验、明确自我定位，目之所及都是该做什么、什么方法更好，而不是满眼问题、随波逐流。

2、带着目的性做事

开窍的销售人员不再凭感觉做事、浪费时间、觉得不好意思、担心被拒绝，不再思前想后、畏首畏尾。他们会主动学习，遇事在自己身找原因，正确认识自己的工作和角色，敢向客户提要求，以终为始，开始认真计算自己投入的每一份时间和精力所带来的回报。

3、好汉不提当年勇

大部分人分不清楚获得的成绩是因为个人能力强，还是因为有平台和资源等外力的加持。自我感觉良好，看问题很模糊，对市场、客户、行业的变化视若无睹。开窍的销售会忘记过去取得的所谓的成绩，把每一天都当做是全新的开始，保持虚心，不断学习主动发展业务水平、与时俱进。

4、有举一反三的能力和习惯

开窍的销售会不断总结自己的经验，分析遇到的客户类型，通过成交一个客户的方式，稍微加工变成解决一类问题的方法，秉承万变不离其宗，迁移自己的能力。这样遇到新问题时，他可能就预判了客户的预判，在别人还摸不着头脑时，早早就把问题轻松化解。

5、用发展的眼光看待工作

销售这份工作人人都可以做，但不是人人都可以做好。销售是特别考验人的工作，需要直面自己的性格缺点，不断重复打破，重组，打破，重组的过程。开窍的销售会认识到，销售的本质是掌握人性，营销的核心是强有力的沟通，售卖的过程是建立信任……不管未来从事什么工作，这些能力都是非常重要的。