如何提升团队执行力？

Question

如题所述

Answer 1

执行的核心，是拿到结果。

那如何保证有效执行，即能拿到结果？有四个基本点：定计划、控进度、抓考评、理规范。

1.定计划，这是所有工作开展之前必须做的事情。以前我们把它叫做“设目标”，但在实操过程中，当我们来设目标的时候，通常定完一个数字（比如说某团队在9月30日之前签50单）就结束了，但一个完整的、可清晰落地的“目标”，可能不止这样。于是我把之前的所讲“目标”改成了“计划”，而把“目标”指向纯粹的结果指标。我会把这套话语体系在公司里推行，统一的话语体系才能提升工作效率。

定计划包含三个步骤：

第一步是设目标。设目标的关键有两个点：(1)一定要高于你上级的目标，(2)smart原则。设目标相对而言没有太多花头（以我目前的认知这么认为），就不过多啰嗦。

第二步是找路径。以我们公司亮剑队来说，亮剑队的目标是9月30日前某项目签约30单。那签约来自于什么？我们可以找到一个数学公式，签约客户数=到访客户数*到访签约率，而到访客户数=意向客户数*邀约成功率，这个公式可以一直往下拆分，直到我们找到元问题，比如销售线索量、邀约话术、有效客户数、逼单话术等等，这些就是我们实现目标的路径。

在找路径的过程中，我们要记住2个原则：

（1）MECE法则，即相互独立、互无遗漏，每一个元问题应该在同一个颗粒度上，相互之间不掺和，全加起来能完整实现目标。

（2）够用就好。我们会发现，即使到销售线索量这个问题也依然往下拆分 成线索量=投放展示量 * 表单转化率，所有的问题只要你愿意几乎都可以往下无穷无尽地拆分，直到所有的元问题都变成公理为止。我们并不是哲学家，我们只需要解决工作问题、拿到工作结果。所以找路径的时候，找到对自己的执行“够用”的那个元问题，就可以了。