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药品销售网里有很多人讲到带金销售,请问这个带金销售是什么意思?请各位前辈 同仁 不吝赐教!
如题所述
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推荐答案 2010-12-19
带金销售,即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式(通俗说就是销售提成)也指给客户非法的现金利益作为其给予生意的回报。其在零售终端的采用来源于企业针对医院医生促销的手段,医生在开处方药时基本都会从药品生产厂家得到好处,一般在10%左右,多开多得,而医药厂家和
医药代表
的收入也取决于此。
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带金销售是什么意思
呀
答:
带金销售是指医药企业在制定药品投标价格时
,事先把给予处方医生及有进药决策权和影响力人士的商业贿赂计算在内,通过给予回扣,谋取交易机会或者竞争优势的不当行为。老百姓所熟知的医药回扣一词,其主语是医生,如果将主语切换为医药企业,则为带金销售。带金销售是医药行业的顽疾,其恶果包括:加重患者...
带金销售
定义
答:
在
药品销售
领域,一个常见的现象是"
带金销售
",它是指药品生产企业为了激励零售终端的店员更积极地推广其产品,实施的一种促销手段,类似于销售提成。具体来说,就是企业给予店员一定比例的现金奖励,作为他们销售该企业药品的额外激励。这种做法最初是借鉴于医药企业针对医院医生的促销策略,医生在开具处方...
医药营销合规到底
是什么?
怎样才能做到合规呢?
答:
《药品管理法》中对“回扣”之所以保留,是因为在医药购销领域中,药企
带金销售
给予“回扣”现象频发,保留回扣这一词汇,更方便从业人员理解。通过检索国家市场监督管理总局、中国裁判文书网等公开渠道发布的案例,“回扣”的表现形式不仅是传统性的现金、有价证券、信用卡、购物卡等与其他行业无差异的方式,还包括支付医生...
跑药材生意是怎么跑的?谁能详细点说?回答的好分就给你!
答:
1.鐧惧害鍦板浘
新品如何推广
,销售
如何上量?
答:
第三,是规避行业风险,统一营销思路,适应新的市场需要。无论从国家政策对医药行业的整治来看,还是从企业和医院内部管理上说,医院终端营销模式中的
带金销售
手段越来越受到局限。因此,加强医院终端产品的学术推广,还原
药品销售
的本来面目是目前医药行业环境下的新产品推广的重要营销手段。医药行业中医药商业...
药品
怎么做
答:
可见,营销缺乏创新是OTC营销的通病。客情维护手段陈旧 为刺激终端的销售热情,大部分的OTC厂家采用挂金(带金)销售或有奖营销等方式。这种建立在物质利益诱惑基础上的客情关系,在一段时间里会比较有效,但是,一旦竞争品种也采用这种方式,价格战就在所难免,更重要的是脆弱的客情关系立即会分崩离析。OT...
什么
是传销,怎么辨别是不是传销
答:
贪欲,在新华字典里解释为贪婪的欲望。一旦有了这个欲望,一些人就会被迷住心窍,失去基本的判断能力——只需要投资69800元,两年后就能收入1000多万,这本是一桩异想天开的事情
,很多
“追梦”者却信以为真了。其实,这是一种新型的传销,以资本运作为旗号拉人,投资69800元发展下线,号称两年后收入可达...
如何做好一个
药品销售
人员,如何提高业绩
,有什么
技巧?
答:
知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为
什么?
做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不...
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