自2011年起，中铁特货公司与上汽五菱主机厂共同研究探索铁路运作新模式——“主机厂内生产库前移模式”。这一模式的推广使得上汽五菱商品汽车铁路发运量由2011年合作初期年运输6000台快速增长至2015年运输60万台。
2016年以来，中铁特货公司贯彻落实中国铁路总公司 “总对总”的营销思路和要求，公司董事长、总经理带领相关部门负责人前往上汽柳州、重庆五菱等主机厂进行洽谈，了解商品汽车销量、覆盖范围以及对铁路运输的需求，介绍铁路运输的优势和创新措施。
根据这些主机厂的需求，中铁特货公司按照总公司 “强强联合，共同打造特货运输市场”的思路，及时与各铁路局、车站对接，武汉、太原、济南等铁路局积极支持配合，选定场地，设立库区，安排承接配送业务。该公司与各铁路局联合构建的 “一条龙”物流服务得到商品汽车生产厂家的认可。