市场定位有哪些原则？

Question

如题所述

Answer 1

1. 区域定位
企业营销策略中，确定产品目标市场区域至关重要。这涉及选择产品销售的国际市场、全国市场，或是特定区域。正确识别市场，对营销成功至关重要。
2. 阶层定位
社会各阶层具有不同的消费特性和需求。企业应明确产品面向的阶层，如高知、中知、低知阶层。洞察阶层需求，满足特定阶层消费者，是市场定位的关键。
3. 职业定位
在制定营销策略时，考虑产品销售对象的职业至关重要。如饲料针对农民和养殖户，文具针对学生。发现市场盲点，针对不易察觉的需求进行定位，可带来显著营销效益。
4. 个性定位
针对具有特定个性的消费者进行市场定位。选择与产品特性相契合的目标群体，针对他们的偏好实施营销策略，能实现最佳营销效果。
5. 年龄定位
企业在制定营销策略时需考虑消费者的年龄。不同年龄段的人有不同的需求特点，满足这些特点，能更好地服务消费者。例如，婴儿用品的营销策略应针对母亲制定。
市场定位原则：
1. 基于产品特点定位
产品特性如成分、材料、质量和价格等，均可作为市场定位原则。
2. 基于特定场合及用途定位
发现产品的新用途，为市场定位创造新机会。
3. 基于顾客利益定位
产品为顾客带来的利益是市场定位的重要依据。
4. 基于使用者类型定位
企业常根据顾客类型塑造产品形象，以满足特定顾客需求。