1要判断企业在销售方面是否具有良好的成长性，必须分析销售增长是否具有效益性，一个企业的销售曾长率应高于其资产增长率，才能说明企业在销售方面具有良好成长性
2要全面、正确分析和判断一个企业营业收入的增长趋势和水平，必须将企业不同时期烦人销售增长率加以比较和分析
3可以利用某种产品销售增长率指标，来观察企业产品的结果情况，进而可以分析企业成长性，其计算公式如下：
某种产品增长率=（某种产品本期销售收入增加额/上期销售收入净额）100%
一、销售增长率
1、什么是销售增长率
销售增长率是指企业本年销售增长额与上年销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为：
销售增长率=本年销售增长额÷上年销售额
=（本年销售额-上年销售额）÷上年销售额
2、销售增长率分析
（1）销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。
（2）该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。
（3）销售增长率的趋势分析和同业分析
3、销售增长率与资金需求关系的讨论
(1)销售百分比法确定融资需求
=
1
\*
GB3
计算敏感项目的销售百分比
敏感资产销售百分比=66.67%
敏感负债销售百分比=6.17%
=
2
\*
GB3
根据销售增加量确定融资需求
(本年销售额3000万元,计划新增销售额1000元,计划销售净利率为4.5%,股利支付率为30%)
外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加
=新增销售额×敏感资产销售百分比-新增销售额×敏感负债销售百分比-计划销售额×计划销售净利率×(1-股利支付率)
(2)销售增长与外部融资的关系
外部融资销售增长比
:销售每增长一元需要追加的外部融资额.
由于外部融资需求=新增销售额×敏感资产销售百分比-新增销售额×敏感负债销售百分比-计划销售额×计划销售净利率×(1-股利支付率)
; =基期销售额×增长率×(敏感资产销售百分比-敏感负债销售百分比)-基期销售额×(1+增长率)
×计划销售净利率×（1-股利支付率）
因此,
外部融资销售增长比=外部融资需求÷新增销售额
=外部融资需求÷（基期销售额×增长率）
=敏感资产销售百分比-敏感负债销售百分比-[（1+增长率）÷增长率]
×销售净利率×（1-股利支付率）
外部融资需求不仅取决于销售的增长,还要看股利支付率和销售净利率.
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