与韩国人谈判
韩国人是较难对付的谈判者。
在和韩国人谈判前，你必须要注意如下几个方面：
(1)要聘用一名得到政府认可的代理人。韩国是一个步履艰难的市场。
(2)谈判前要做好充分的咨询准备工作，韩国人通常要对对方进行咨询了解，因此一旦韩国人与你坐在一起谈判，那么可以肯定地说，他已对这场谈判进行了周密的准备。
(3)横向式谈判和纵向式谈判是韩国人常用的两种谈判方法。前者是先谈主要条款，然后谈次要条款，最后谈附加条款；后者即对双方共同提出的条款逐条协商。有时也会两种方法兼而用之。
(4)韩国人时常使用“声东击西”、“先苦后甜”、“疲劳战术”等策略。有些韩国商人直到最后一刻仍会提出“价格再降一点”的要求。
(5)既要讲究策略又要通情达理，过于直率可能会使你的交易付出代价。
(6)要有耐心，达成结果会很缓慢。
(7)谈判可能反复，要作好准备提供详尽情况。
(8)韩国人在作决定时，会就一些重要问题再三向对方确认。因此，不断重复地回答将比新的创造性回答更有助于增强对手对你的信心。
(9)不要表现出你对自己或公司所取得的成就过分自豪。
(10)和韩国人见面时应该鞠躬，要与男子握手。握手表示尊敬时，左手可以支撑着右臂。女子不像男子那样经常握手。
(11)双方握手后，双手呈递和接过商务性名片。要用双手呈递任何东西，或用左手支撑右手臂或肘呈递。
(12)谈论的话题可以是韩国文化和国家的经济成就，韩国人对这些成就引以为荣。另外，足球、棒球、跆拳道、拳击和篮球是韩国非常普及的运动，其中跆拳道起源于韩国。爬山和徒步旅行也是韩国人很喜爱的业余活动。
(13)韩国人很谦和，恭维话会被友好地拒绝。
(14)韩国人在为难时往往以笑作出反应。
(15)避免谈论政治。不要把韩国与日本进行比较。韩国人是日本人的竞争对手。
(16)韩国人十分注意选择谈判地点，他们一般喜欢选择有名气的酒店进行会晤，并且特别重视谈判开始阶段的气氛。见面时热情地与对方打招呼，向对方介绍自己的姓名、职务等。当被问及喜欢用哪种饮料时，他们一般选择对方喜欢的饮料，以示对对方的尊重。
9�与印度尼西亚人谈判
印度尼西亚是信奉伊斯兰教的国家，90%的人是伊斯兰教徒，他们有着十分牢固的宗教信仰。按照教义，印度尼西亚每年有一个月叫做“斋月”。在这个月中，每天从日出到日落不能吃东西，因此，只能勉强支撑着处理一些事务性的工作，那些消耗体力很多的工作则难以坚持。
印度尼西亚商人很讲礼貌，绝对不讲别人的坏话。除非是深交，难以听到他们的真心话。在洽谈时，若是交往不深，表面上虽然十分友好，谈判很投机，但心里想的却可能完全是另一套。但是，如果建立了推心置腹的友情，则往往可以成为十分可靠的合作伙伴。
印度尼西亚人还有一个突出的特点，那就是喜欢有人到家里来访问，而且无论什么时候访问都很受欢迎。因此，在印度尼西亚，随时都可以敲门访问以加深交情，使商谈得以顺利进行。
10�与新加坡人谈判
新加坡是连接太平洋和印度洋的要道，地理位置十分重要。新加坡经济很发达，是亚洲“四小龙”之一。其种族的构成，中国人占绝大多数，约70%以上，其次是马来人、印度人、巴基斯坦人、白人和混血种人等。
新加坡商人亦以华侨为最多，他们乡土观念很强、勤奋、能干、耐劳、充满明智，他们一般都很愿意与中国大陆进行商务洽谈合作。老一代华侨还保持着讲面子的特点，“面子”在商务洽谈中有时具有决定的意义。年轻一代华侨商人虽已具备了现代商人的素质和特点，但是，依然保持了老一代华侨的一些传统特点，例如：在洽谈中，如果遇到重要的决定，往往不喜欢写成书面的字据，但一旦订立了契约，则绝对不会违约，而是千方百计地去履行契约。这些都充分体现了华侨商人注重信誉、珍惜朋友之间关系的商业道德。
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