塑料模具外贸，该做些什么

Question

刚找了份工作，塑料模具外贸，上班第二天了，每天都是看网页，也不知道到底该做些什么，公司塑料模具都做，所以了解产品范围很大，而且我对模具一无所知，不知道该从哪里着手，我想好好做好业务员的工作，请大家教教我，公司现在诚信通什么的都没给我，发布产品都是自己在免费网站上申请的，也找些求购的发些信件，感觉压力很大，怕找不到客户，我现在该做些什么好呢

Answer 1

本人做了塑胶模具外贸快一年，开单不多，客户看厂不少。刚开始也是逛论坛。。。。。

模具知识：从报价单入手，你的报价单够专业你就很专业了。
找客户：展会没参展过，不多说。付费平台做了MIC和MFG，客户大多是MIC来的，询盘不多，质量挺高。MFG感觉就是老美骗国人钱财的。不多说。邮件也自己发。找客户邮箱，以前也是云里雾里，现在很EASY，只要你坚持就会发现很多方法，而且方法里还有很多“快捷键”一样，会忍不住偷笑。

本人感觉报价差别好大，除了模仁材料不同还有模具配件、制造工艺等，有个老手带你1星期就可以替你走1-2个月了。
不过我是靠自己，相信你也行！追问

那你能不能教教我。。。我QQ是465211172

Answer 2

刚上班第二天，不用心急。
做业务不是一朝一夕的事情，是一个积累的过程。我想你们公司应该会有相关的培训的吧。如果没有，你可以这样尝试：先了解你们公司的产品，如何制作，比如从设计到生产，是用啥软件制图，使用什么材质的钢材，加工的程序是怎么样的，加工所使用的机器设备，这些了解了以后，在网上可以找国外生产塑料的企业联系，这个是作为尝试，不一定马上就会见效，但也有运气好的，直接就找到客户的，在这过程中，与客户交流的够多，会发现客户问的好多问题你不懂，再学习，就这样边学边做，时间久了，你们的产品这块熟了以后，信息量大了，自然有所成。
可以找下过往的展会信息，跟塑料相关的，里面会有较多的塑胶企业参展，得到这些企业的名称后，再查联系方式。。。
如此这般，慢慢积累，同时学习一下你们同事的做法。相信一定可以成功的

Answer 3

外贸业务员的基本功修炼：

许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢，我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。

所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。

进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户做朋友。
这是做业务或做贸易都应该有的基本功。本回答被网友采纳

Answer 4

如有需要深圳机场报关的话可以M我,谢谢

Answer 5

等先找一些免费的网站 龙之向导还不错的 你可以看看 我QQ空间有些找客户的方法 你可以了解一下