关于电话销售和怎么样做一个好业务,一直以来找不到好的方法已经实践块两个月了客户还是少的可怜。

Question

关于怎么样做一个好的业务我也看的不少了，但是说起来容易做起来难，想找一个在销售方面比较成功的人来帮住我学习和解决一些销售方面的问题，尽管什么方法都用了，其实我相信只要去努力去认真思考什么事情都不是问题，也许我需要找一个人去指导一下，因为刚做这业务这方面所以感觉总做不到最好，一些关于销售的那些文章我也看了但是实践起来却是很难的。希望有大家能帮帮我

Answer 1

朋友你好，我是做传媒行业的电话销售做了5年了，我给你以下一些建议！供你参考，也都是我这些年得一些经验！
1、自己的眼睛和耳朵是最好的销售书库！不建议你购买市场上的一些销售书籍，每个销售公司里都有老业务员，他们就是最好的书籍！贴身性、贴切性、和真实性！
2、做销售必须知道自己是怎样的性格和个性，简称人格魅力，没有人格魅力的销售是失败的销售员！
3、了解自己所销售的产品，不仅是好的一方面，还有就是自己产品的不足，更要与市场上其他同类产品做比较
4、就是中国国情内的一些内容了，只可意会不可言传
补充一点，做电话销售，最关键的是在于客户开发，领导的贴身手机号，这个是谈业务至关重要的一步，我这几天准备发一些自己的经验贴，里面会详细的写一些 我的经验，先上班了追问

嗯 好的 谢谢

你可以把你的经验详细的记录下来 我学习学习

Answer 2

楼上的说的很对。
其次，你别以太职业性的交流。需要拉近客户与自己的关系。让客户感觉到你的亲和力。
分析客户需要你的销售的内容，能给客户带来什么便捷。一切要从为客户考虑为出发点。追问

其实这个也知道 但是就是不知道怎么和客户交流是最大的问题

追答

那这就是你的沟通能力的问题了。做销售的人，首先要会是一个善于交际的人。
建议你先找找关于如何交际的书

追问

其实也是刚刚做这一行业 因为毕竟销售做好了什么都很容易去做了。
关于交际其实熟悉的人还好，就是陌生的朋友就不是很多话，关于交际的书?

追答

销售就是要晒与和陌生人交流，首先将他们当做你的朋友类似的去交流，但是不可轻浮。一般很容易让客户感受到你的亲和力。。

Answer 3

心态很重要，告诉自己你打电话是在帮助别人解决他公司或个人的问题，能给他带来价值，如果被拒绝，也不要觉得失去信心，应该是对方的损失。另外建议你多看看电话营销技巧方面的书追问

请问你是做销售的吗 ？ 我能介绍点对我比较有帮助的销售的书吗？

追答

网上有好多啊 建议看下：客户问不倒 适合电话销售

追问

嗯 谢谢 可是有些东西道理也知道就是实践起来不那么容易

追答

书上都是些理论 如一些话术 你要把他变成自己的白话 然后用到实际销售中 不断完善
你可以找找有关销售心理学的书 对你了解客户和调整自己有帮助的

追问

嗯 谢谢，能留给联系方式嘛，希望以后能继续指导这方面的问题

追答

QQ：313765880