销控,即房产商保留房源,一般项目多少都会有一定比例,留至项目结束再卖。部分房产商宣称已经卖光楼盘的销控房,年关悄然低价入市,且价格低于市场价,眼疾手快者得。在一个楼盘的产品当中,由于位置、户型等方面因素的不同,自然有优劣好坏之分,“销控”通行的情况是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品,而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。从而规避了这些户型无法销售的风险,也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。
在整个楼盘营销过程中,房地产开发商保留一定比例的房源,分时间段、分批根据市场变化情况,按一定比例推出上市销售,甚至留至项目结束时再对外销售,逐步消化房源,最终达成销售计划,是实现项目利润最大化的捷径。这样可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市时,正处于价格的上升期,还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。
扩展资料:
销控作用
销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同,它的生产周期很长,市场需求变化后供给是不可调节的,只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事,只能说明定价偏低,开发商没有得到最大的销售收入,所以要控制好销售节拍,在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例,每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例,实现均衡销售。
如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销售控制了,房产关乎人的终极需求,影响的因素太多,市场需求把握不准的几率很大,且建筑结果是不可调整的,那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。
参考资料来源:百度百科-销控
销控指房地产开发商保留的房源,都是留作项目结束以后再拿出来卖,一般的价格都是比较低于市场的价格,但是房子的情况可能会不怎么好,但是也有一些好户型的房子,那么它的价格可能会高于市场的价格.
在早期,楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表,这个表有的项目是公示的,有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生,包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。
扩展资料
“销控”的目的概括为“三控”,即控局、控价、控利润。
1、控局
在一个楼盘的产品当中,由于位置、户型等方面因素的不同,自然有优劣好坏之分,通行的情况是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品,而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。
如果先把有可能滞销的产品先卖掉,就规避了这些户型无法销售的风险,也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。
2、控价
保证价格稳步爬升。对于绝大多数期房项目的销售来说,越是接近现房价格就越高。
3、控利润
加速销售,降低滚动开发成本,增加利润空间。
参考资料来源:百度百科-楼盘销控
参考资料来源:百度百科-销控
本回答被网友采纳销控是指房地产开发商保留的房源,都是留作项目结束以后再拿出来卖,一般的价格都是比较低于市场的价格,但是房子的情况可能会不怎么好,但是也有一些好户型的房子,那么它的价格可能会高于市场的价格。
在早期,楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表,这个表有的项目是公示的,有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生,包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。
扩展资料:
销控作用
销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同,它的生产周期很长,市场需求变化后供给是不可调节的,只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事,只能说明定价偏低,开发商没有得到最大的销售收入,所以要控制好销售节拍,在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例。
每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例,实现均衡销售。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销售控制了。
房产关乎人的终极需求,影响的因素太多,市场需求把握不准的几率很大,且建筑结果是不可调整的,那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。
参考资料来源:百度百科-销控
本回答被网友采纳