顾客抱怨款式不好看,我们该这样回答:
这种时候不必不能慌乱,因为顾客已经有一个既定的印象了,所以千万要记住不要马上否定顾客,要先认同然后委婉的引导顾客,把我的优势展示出来。
当顾客说:“衣服的款式怎么这么少呀?”我们可以回答:“是的,我们的款式虽然不多,但是都是设计师精心设计的,不同的款式有不同的感觉,穿起来也让你更加独特!”这样的回答先肯定顾客,消除顾客的不满情绪,又巧妙地把话引到服装的精湛设计上,最后还不忘了告诉顾客我们的衣服能给他带来什么优势。
通常顾客听了以后不会再抱怨款式少,反而会觉得这些衣服很有品位,物以稀为贵,从而产生试穿的心理。
同理,首先不能否定顾客说的话,然后询问顾客喜欢什么样的款式,真诚地让顾客一些建议。比如,当顾客说:“这个设计我不喜欢。”我们可以对顾客说:“没关系,您可以告诉我你喜欢什么风格,我帮你推荐。”如果顾客转了一圈还是说。
“你们家的款式怎么都没有我喜欢的。”这时候不要着急,我们应该微笑着回答:“谢谢您的反馈,我会把您的意见反馈给总部,可以告诉我您平时喜欢哪些风格款式吗?”这样的说辞即能安抚顾客的情绪又能获得一些顾客需求的小情报。
总而言之,不论顾客有什么负面情绪都要好好消化,不能慌张,不要反驳,开动脑筋用销售话术轻松化解顾客对款式的抱怨,化劣势为优势。