什么叫六方位绕车介绍法？详细说明每个方位怎么介绍

Question

如题所述

Answer 1

六方位绕车介绍法是一种标准的汽车销售技巧，它要求销售人员围绕车辆按照特定的顺序进行全面的介绍。这种方法有助于客户全面了解车辆的各个方面。以下是每个方位的详细介绍：
1. 车前方：销售人员应引导客户站在车辆的正前方，身体稍微转向客户，保持大约30厘米的距离。左手可以用来引导客户的视线。在这个位置，客户会注意到车辆的品牌标志、保险杠、前灯组、挡风玻璃以及车辆的整体高度和越野车的接近角。
2. 车左方：接着，客户应被引导至车辆的左侧，销售人员站在客户的旁边。在这个位置，客户可以听到车门钢板的声音，观察到车辆内饰的豪华程度，触摸到精致的仪表盘。此外，客户还可以体验到车辆的进出便捷性，并通过侧面玻璃享受开阔的视野。这个方位让客户将自身需求与车辆的外在特性相匹配。
通过这样的介绍顺序，结合销售人员的赞美和详细说明，客户可以对车辆有一个全面而深入的认识。