心心念念的皓影终于提回来了，足足等了大半个月才提到车，本来是计划开年就提了，受疫情影响，一直等到4月份才去4S店看车。因为皓影一上市就在关注，所以对车还是算了解，加上天天泡在皓影的群里，各路大神信息分享，基本上摸得七七八八了，去4S店看车以及谈价格，都非常有针对性，没有耗费多少时间和销售人员拉锯战，直奔主题，一个下午搞定，包括旧车卖给4S店，评估旧车价格等等，试驾啊，对比车型啊，选配置啊，等等这些全免。 ? 下面就和大家分享下我购车的谈判过程吧，供准备提车的车友借鉴参考。 ? 前期功课做足，确定好要定的车型配置版本。 了解信息数据来源：各汽车相关论坛以及车评视频，这两个途径获取到的信息，要有甄别性的，因为不排除很多都是汽车厂家花钱雇的水军；另外相对靠谱的就是车友群，群里面有很多是已经购买的车友，多和他们沟通交流，能获取到非常真实的用车体验以及车的优缺点，最重要的是，可以了解下他们购买的价格以及吸收些谈判的经验，这样自己去和销售人员谈判的时候就有备而去，不至于被挖坑套路了。 理清思路，谈判直奔主题，不墨迹 分享下我的谈判过程 一、到4S店后，直接找了个顺眼的销售员开谈，这里大家肯定会问，为啥不直接找展厅经理谈了，他有权利不是可以争取到最大的优惠吗？我是这样考虑的：1、因为前期对车已经做足功课，不需要专业的销售人员再对车讲解，所以一般的销售员就够了；2、展厅经理，毕竟是老江湖，套路深，谈判过程很容易被他引导，按照他的思路进行，被动式谈判，大忌！3、换位思考，假如你是展厅经理，你会让自己的销售价格比你手下的兵价格低吗，答案肯定是不会的，要是低的话，还怎么带兵？所以作为领导，最重要的是带团队，让自己的兵有战斗力，协助提升业绩；4、找销售员谈，相对来说就会主动很多，按照自己的谈判思路一步步推进，就算谈判超出底线，也不会直接PASS，销售员想努力达成成交，自然会去向上级请示，这里有一个前提就是，要给销售员吃一个定心丸，让他感觉到我是真正要提车的，已经去过几家4S店，对车已经了解的非常清楚了，如果优惠力度合适，就确定在他这里买了，这样他才会努力的去争取，因为销售员每天要接很多只是看看车询询价的客户，如果火候不够，他很难去卖力争取政策。 二、我的谈判思路是： 1、? 直接谈裸车价+必须在4S店办理的业务，比如，保险、上牌，这些可能每个城市不一样，在我们这里，前期了解过，是必须在4S店办的，不过这些相对来说价格都是非常固定透明的，比如，保险，如果他按照7千元收，那么就和他约定好，最终我收到的保险单的金额必须就是这么多，还有上牌费，基本4S店都是差不多的价格，其他精品一概不要。这样谈的目的就是避免掉一个大坑，首先，车厂为了控价，防止各个4S店之间恶性价格竞争，制定了统一的落地价格政策，所以只要多走几家4S店留意观察下，就会发现每家4S店的报价表都是一样的，如果没有做足功课，这里一开始就会被套路，你会发现，每家4S店谈的时候都会说优惠7千8千的，感觉优惠力度还不错哦，但实际上，就是4S店在精品这块做手脚了，头枕+地毯+贴膜+其他一些不值钱的玩意，打包到落地价里面，价格加一两万，实际成本最多也就是一两千而已，然后再优惠，看着是占便宜优惠了，实际上已经被宰了一刀。这里还要重点提醒下，如果真的要送的精品，把握住一点，别报贪便宜的心态，有的东西能要，有的真的不能要，要清楚一点，送的东西也是要成本的，所以肯定不会送好的价格高的东西，给大家参考一个原则：不涉及到改装的可以要，比如抱枕、头枕、坐垫、挡泥板等，涉及到改装尤其是动原车电路的就尽量别去贪这个便宜了，之前车友群里面，很多车友中招了，比如，4S店送的前后雷达，都是那些非常便宜的通用型模拟雷达，需要破原车的线路接线，最主要是感应不灵敏，而且还容易误报，最最最恶心的，探头的颜色还和车身颜色偏差不大，试想一下，新车被打8个颜色不一样的补丁，啥感觉，有个车友找4S店说理，人家一句话就怼回来了：“送的产品就这样的”，欲哭无泪。 2、?其实4月份，皓影裸车价是没有优惠的，所以我也没有想直接在裸车价上去砍价，没有意义。刚已经说了，我是直接谈不要任何精品，只能在保险、银行按揭里面做做文章，这两块业务，4S店也是有很大的利润空间的，保险公司和银行都会给4S店很低的折扣，而给我们的报价确是统一的市场价，很多人不清楚这里面的套路，忽略了这块，当然这块也是比较难砍的，既然裸车价没有优惠，所以我的目标非常明确，就去攻保险和银行贷款，方法也很简单粗暴，让销售员核算完价格，直接砍5千，到这里，销售员第一次去请示领导了，结果也是能猜到的，肯定是搞不定，回来继续谈，这时候，咱一定要坚持不让步，并晓之以情，动之以理，自然销售员又会再次去寻求帮助，找领导，这一次直接是把领导拉上一起面谈了，这时候和领导谈和一开始和领导谈的效果完全是不一样的，因为都是按照自己的剧本进行的，现在只是临门一脚，行还是不行，不行，也会给另外的方案，咱主动，他被动，拉锯的过程就不说了，直接说重点，最终现金优惠3千，打包的精品本来是全部送的，因为上面也说了，有些是不能要的，所以只选择了一部分，没有要的部分，又磨了1千元的优惠券，签合同，妥了！ ? 开了一段时间，说说皓影的体验吧 ? 我提的是1.5T豪华版，主要是城市里跑，都是短距离的，可能是磨合期还没有过，目前油耗还是挺高的，要10个油左右。 ? 说说优点： 1、外观是我喜欢的类型，简约，线条漂亮； 2、? 内饰用料不错，做工扎实 3、? 动力够用，不觉得肉 4、? 空间大，适合家庭用 ??????再说说缺点： 1、? 隔音效果差，踩油门转速高了很明显，主要是发动机传过来的 2、? 电子功能配置太吝啬了，20多万的车既然连倒车雷达都没有，中控大屏也落伍了，好在还能和苹果手机连支持CarPlay。 3、? 车身设计，视野不是很好，尤其是倒车的时候，通过左右后视镜不好把握，有两次倒车差点就挂彩了。 4、? 雨刮，声音有点大，之前开过我朋友的雅阁，雨刮很安静，在车内基本上听不到。 ? 总的来说，皓影还是不错的，主要是我喜欢哈哈，那些不足的地方，其实到影响不大，后面可以通过改装来一一提升优化，本身自己也喜欢折腾，初步估摸了下，大概要加装十几个产品上去，有的搞了，后面再和大家持续分享改装心得。 ? 提车作业少不了爱车的骚照，只可惜没有美女，加上自己不怎么会摄影，就凑活着看吧。 ? 上图
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