车贷两年免息当然是有原因的，天下没有免费的午餐。他们可以收手续费，然后就是保险必须在他们店里买，还有各种保养加起来，那他们就一直有钱赚。
1、手续费也是一笔不小的开支，虽然和买车比起来不算多，但还是让人心疼的。
一般的手续费是3000左右，也就是说虽然是免息的，但你贷款就得出这个手续费。而对于车商来说这就是填几个单子的问题，但一下子就能收到3000多元了，这是一个比较好的买卖。他们当然喜欢干了，不然他们才没这么热心为你服务呢。
2、这两年虽然免息，但保险你必须和他们买。
虽然说保险哪里买都一样，但贷款买的车，保险自然要比其它多出许多。比如盗抢险，比如其它车险等，有些是可买可不买的，但你和他们贷款买车就必须有这些才行。一年还是能多出一些钱的，第一年是新车可能无所谓，但第二年感觉就没有必要了。
3、保养的问题，当然是必须到他们的店进行保养和维修才行。
不然出了问题他们就有理由推了，找各种原因搪塞你。这保养费用在他们店里可不便宜，工时费都贵许多。如果是车子出了问题要修理，同样费用是很高的。
所以你得知道，天底下没有免费的午餐。现在的车商一听说你是全款买车，就各种不舒服了，极力推荐你贷款买车。各种方法想尽，最后你总算答应贷款买了，当然也就落入了他们的算盘中。这样他们一条龙服务就有收入了，至少能赚你两年的钱，所以这就是他们极力推荐贷款买车的原因。
车子、房子、票子是现在大多数人的新“三大目标”，也是现在找对象结婚的新“三大要求”，当下流行的一句话叫“一动两不动”，“一动”指动产汽车，“两不动”指不动产房子、存款，这年头房子、存款不经过自己的努力不容易得到，但汽车现在很好地，各大汽车销售中心打着“0首付把汽车开回家”、“首付X万汽车开回家”等等各种诱惑的广告语。
最早我们能接受的也就只有“房贷”，毕竟房子是一个家的归宿，而且是有几十年产权的一个家庭财产，所以无论利息高低，大家都会选择房贷。而近几年“车贷”一词可谓是升温很快，首付低，甚至是0首付，还有免息等等各种吸引眼球词语在诱惑着消费者。这样销售模式，汽车营销中心或者说是生产厂家不是在做赔本买卖吗？呵呵，商家永远是不会做赔本买卖的，那车贷两年免息背后有什么秘密？
一辆汽车的价位有几万到几百万或几千万，车贷方便了很多人因为手头资金不足，但又想买车的愿望，只要首付汽车的百分之几十就可以，剩下的部分就可以贷款。首付几万，然后每个月只要还款几千，而且还没有利息，是不是觉得很划算？有种捡到大便宜的感觉。
办过车贷的车主都知道，办车贷需要交一部分手续费，这一部分手续费是什么？是销售中心帮你办贷款的手续费，这部分手续费也是根据你贷款额度来收取的，其实就是变相的收取你的利息。而且所谓的免息两年，并不是银行不收利息，而是营销中心和生产厂家帮你垫付了利息，然后通过收取手续费的方法在把钱赚回来。
汽车销售里面的套路比我们想象的还要多，一辆汽车的价格弹性其实是很大的，如果不是通过熟人去购买，价格可能也就是在报价的基础上给你降一两千块钱，找个熟人的话，价格可能会给你降五千块钱，要是找个比较硬的关系，价格能跳到多少就不好说了，所以说，如果你是全款买车的话，价格可能会给你降几千，如果是贷款的话，价格恐怕就不会给降了，反而还要收取你办贷款的手续费，一反一正，你算算是谁更划算呢？
收取你手续费你觉得合情合理，要求你在4S店购买保险是不是也觉得顺其自然，而且享受到了一条龙服务。记的我买车是时候，保险就是在4S店买的，头一次买车什么都不懂，就觉得人家说什么都是对的，就什么都按着人家说得买，全险好几千买了。第二年才知道，哦~原来只花一千多就可以，只买个强险就可以啊！其他险种都是可以选择的。我认识的一个朋友也是通过车贷，买了一辆自己心仪已久的汽车，他车的报价和还完款后车的总消费一比，相差两万多，也就是说，他比全款提裸车多花两万多块钱。
车贷这种消费，我觉得还是要根据个人实际情况去购买，不要只看字面意思，就觉得自己是在沾光，任何消费还是控制在自己的能力范围内比较好
关于题主所问的这个问题，笔者有个朋友也遇到了类似的情况。笔者这位朋友想去买一辆新车，所以在节假日去了我们这的4S店看车。当他决定下来要买车的时候，销售顾问建议他办理车贷，可以做到两年免息。那么，在车贷两年免息背后有什么秘密呢？
首先我们要记住一句话，那就是“羊毛出在羊身上”，不管消费者朋友选择的是两年免息还是零首付，4S店都不可能去做亏本生意的——毕竟4S店不是慈善机构，是以营利为目的的。一般来说4S店所推出的免息贷款分为两种，第一种是厂家所推出的免息贷款，但是为了起到宣传的目的，4S店会说这是自己所推出的免息贷款，这部分利息一般厂家承担一部分，4S店承担一部分；而第二种免息贷款则是由4S店自己推出的免息贷款政策。而不管哪种贷款政策，4S店都不会做亏本买卖的，由4S店承担的利息钱其实上会通过收取额外费用的形式转嫁到消费者头上。
比方说收取高额的金融服务费或者是手续费，比如前段时间闹得沸沸扬扬的“西安奔驰女车主事件”，其中就扯出了高额的金融服务费或者是手续费这个问题，这就是4S店所采取的策略之一。另外，4S店除了收取高额的金融服务费或者是手续费之外，还有可能让消费者朋友办理价格较高并且品目更多的保险，这样的话，4S店可以从保险公司那边拿到返点金额，所以说，4S店所承担的利息部分的钱，又转嫁到了消费者朋友头上。
综上所述，4S店是不可能去做亏本生意的。假设题主买车要贷款，一定要考虑清楚手续费或者其他额外费用，你是否可以接受。
车贷两年免息背后有什么秘密？老司机给了答案，你同意吗？
既然已经不在4S店工作了，那么就简单透露一下两年免息的套路吧。
4S店经常有这样的活动，两年零利息，月供2千多，爱车开回家。这个两年贷款零利息也是有条件的，需要首付一半贷款一半。如果只有30%的首付，也可以获得一年半的零利息贷款优惠。
就像在大众4S店，很多人是拿着全款去买车的，但是在4S店销售人员的劝说下，就改成了全款转贷款，贷款的好处就是让你拥有一定的现金流，可以用来应急，毕竟手里有粮心不慌，多留几万在手里或者直接把钱放在扣款银行卡里，不用自己操作，就能获得买车优惠。
4S店很多话术让你全款转贷款。（西安60万奔驰漏油事件就存在全款转分期的情况）贷款对4S店来说，需要你在4S店买保险，全险是要争取的，实在做不到全险也得买车损、三者、不计免赔，驾乘险，交强险和盗抢险是必须要买的，而且还要加装GPS定位器，2000元左右，需要买家承担，还要多交5%的手续费，贷款10万元光手续费就5000，这个有点浮动可调，另外还要加2000块钱的保证金，贷款还完后2000元可退。
对4S店而言，有了贷款，绑住了消费者，买保险的返点费用都挣到了，还有就是手续费也是挣到了，还卖出了GPS定位器，还有后期的保养等，都是4S店的。
大家购车的时候都会发现，买车如果选择分期的方式，会比全款优惠幅度大，而且销售顾问乐此不彼地跟你推荐贷款分期购车，甚至很多品牌还推出了很多免息政策，所以大家觉得很划算，那实际情况是不是这样呢？接下来笔者跟大家一起分享一下汽车贷款免息背后的密码：
1、贷款买车优惠更大的原因
相比之前买车，现在大家也比较容易接受分期。尤其是很多年轻人，在没有多少存款的条件下，可以通过分期的方式提前享受有车的生活。那为什么贷款买车优惠更大呢？销售符文为什么反复的推荐这种方式？所谓无利不起早，最主要的原因就是贷款买车提成更高，再加上每个销售顾问都有贷款任务，如果完不成，会影响KPI业绩，进而影响销售顾问的收入。而对于店里来说，贷款买车的每个客户，一方面可以直接贡献手续费，二来可以绑定全险拥有更大的返利，三是贷款机构或银行会根据贷款进入进行返点。所以综合以上几点，贷款比分期的优惠看起来更大，实际都是羊毛出在羊身上。
2、免息贷款背后的秘密
实际没有什么免息，看起来好像自己买车的时候无需付利息。实际这是属于汽车品牌或4S店搞的营销噱头，因为没有哪个银行或贷款公司是慈善机构，给大家免掉的利息也是原本可以优惠的金额，比如正常贷款10万两年利息是8000元，这8000元是车价就可以优惠的。为什么全款享受不到呢？还是回到第1条，分期手续费可以收取3000元，贷款保险绑定两年全险返点1500-3000元左右，贷款公司或银行的返点，3000元左右，你发现是不是金额差不多补齐了？另外4S店完成的每一笔分期业务，主机厂都有额外补贴，大家这也明白为什么全款拿不到那么大优惠了吧？
3、为什么要这么做
这样做的原因不止一个，首先，通过这间接的优惠促销，对于每个品牌来说避免了价格的下探，提升了品牌的价值和二手车的残值。其次，从汽车营销层面，对于客户来说好像多了一项优惠政策，增加了品牌的价格竞争优势。最后，每个品牌的金融机构也有了业务量，增加了额外的收入。
买车的时候会看到汽车厂家贴息促销自己的主打车型或新上市的车型，但是他总有办法来赚取费用，举例：一台15万的车，你像选择免息来贷款，销售会案应，但是此次的优惠只能两三千了，因为是厂家规定的没办法。
15万减去3000等于14.7万，贷款就需要服务费，服务费收1-1千5，其他各项乱七八糟费用总共2000，你看，其实就只优惠了1000而已，因为你是贷款车，贷款2年，要求你首年和第二年保险必须在4s店买，而且必须是商业全险，什么盗抢，自燃，划痕，涉水通通上，保险公司也是少有名气的小公司且价格不菲，最少也要七八千，亲身经历，小保险公司利润高，就这个保险的分润和你没有一毛钱关系，4s店全拿了，这是第一年的保险，第二年相对会便宜点了。
来算算你总共花了多少钱：147000车价+2000服务费+18000（2年保险费）=167000元买下来的这部车，还没交购置税哦。还有更无语的，因为你贷款的，所以登记证书会被抵押，但是被抵押在的公司你不知道在哪的，很大可能不跟你在同一个城市。
等你2年贷款还清之后你需要解抵押，也就是拿回机动车登记证书，你需要亲自跑去金融公司做解抵押，流程繁琐，有可能还需要排队办理，你在异地就只能住酒店宾馆了，吃喝也是问题。你怕麻烦让4s店去帮你解抵押也可以，掏钱吧，所以天下没有白吃的午餐。
车贷免息，从字面上是没有利息，其实是不管是厂家金融还是第三方金融都有利息在收取，只是厂家金融会相对低些，第三方的会相对高点，但绝对没有免息的。