四年前刚刚毕业进入中信的时候我还是一个羞涩内向的学生，我担心我内向的性格并不适合客户开发和维护的工作。但四年的实践证明，我当时的选择是正确的。我这份改变我内向的性格，虽然偏营销性质，但客户开发并不简单，它需要完善的金融知识储备，需要你理解利率影响机制，懂某个行业比如通信行业的上下游产业链、估值体系等，更确切地需要懂客户经常谈及的某些具体公司的基本面研究。
入职后两个月，分公司安排了我们新人第一次培训，学习的范围很广，从专业知识到客户维护技巧再到实战应用，那一次的培训有两项培训内容至今仍印象深刻，第一个是电话模拟营销，当时公司给了一个模拟场景演练，要我学会去电话沟通客户，虽说是模拟，但是却要和领导面对面的沟通交流，克服了我和领导模拟交流的心理障碍。第二个是实战演练，当时公司给我们组织了一场开拓客户的实战演练，分公司的优秀导师手把手教我们如何开发客户，让我们学习了开发客户的技巧。在那一次实训中，因为有了方法论，开始对客户开发有了信心。
之后的三年多，共参加现场培训近20次，其他如视频会议、路演交流、走进上市公司等活动更不计其数，同时还接触到优秀的基金管理团队如景林、高毅等。
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