房屋中介怎么找房源和客户房地产销售怎么找客户

Question

如题所述

Answer 1

如何为房屋中介寻找房源和客户，以及房地产销售如何吸引客户，这是许多从业者关心的问题。让我们详细了解以下几种方法：
1. 广泛撒网法
这种方法通常被新手经纪人较多采用。由于对客户定位尚不熟悉，或者为了拓展市场，经纪人会广泛接触潜在客户。例如，进行陌生拜访和电话销售。经纪人可以利用公司资源，如办公管理系统中的房客源资料，这些资料包含客户的姓名、电话、地址等信息，有助于经纪人有针对性地进行拜访，有效开发潜在客户。
2. 利用老客户推荐
老客户推荐新客户是经纪人常用的一种策略。由于房产交易的复杂性和风险，购房者通常会对经纪人保持谨慎态度。然而，如果是由信任的老客户介绍，新客户往往会更加开放。为了激发老客户推荐新客户的积极性，经纪人可以给予老客户一定的奖励，以示感谢。
3. 查阅成交合同
许多公司都有内部管理系统，如易房大师。公司会对成交的客户进行记录，经纪人可以查阅这些记录，关注即将到期的合同，并通过电话跟进客户，了解其续签意愿。即使客户选择不续签，经纪人也能从中获取房源信息，进而开发新客户。
4. 经验驱动的客户寻找
这种方法更适合经验丰富的经纪人。长期的经验积累使经纪人能够直觉地识别潜在客户。凭借这种直觉，经纪人可以轻松完成任务，就像经验丰富的医生能迅速诊断病症。
5. 抢夺竞争对手客户
这种策略涉及利用竞争对手的客户资源。具体来说，关注竞争对手的客户动态，例如当竞争对手的客户合同即将到期时，经纪人应加大拜访频率，展示自身房源优势，以吸引客户转换至自己的服务。这要求经纪人具有敏锐的观察力和商机洞察力，以及及时跟进和开发新客户的能力。