医药代表销售组织岗位结构和职责，以及收入

Question

药厂或者医药公司的医药代表销售组织岗位结构和职责，以及收入的具体情况？

1、最低的职位是业务员（医药代表)，最高的职位是全国销售总监吗？这中间还有多少个职位，职责分别是什么？各个职位的收入范围分别是多少？

2、业务员往上升职的空间大吗？能力中等的需要多长时间？现在，药厂或者医药公司运营这么多年了，基本上各种级别的在职员工都有了，那么作为一名新的业务员，还有升职空间吗？换句话问就是必须是他上面的那个人走了，不做了，他才有升职的机会还是他可以根据自己的业绩和积累一定量的客户后组建自己的一个团队从而进行升职呢？（这个类似保险公司或者房产公司的营销模式）

希望做过或者在做药厂或者医药公司的销售前辈指点迷路之人，谢谢！

Answer 1

有升职的空间，别看你是新来的，只要你做的好，老板只看数据，不看过程的，只要你是精英，你的销售业绩突出，你就有升职的希望，机遇还是蛮多的，只要有能力，永远记住一句话，是金子在哪都发光，我就是医药代表！

Answer 2

各个公司都不同，看能力了。外企没有什么升职空间。国内企业还好，升职较快，但待遇低福利也不如外企，基本一个品种一个团队。直接经理带着下边的业务员。直接经理上面是大区经理，再上面是销售总监。都是总监给一个团队多少钱，由大区经理支配薪资，下面多少就看大区经理了。这个行业有很暴利的，也有喝西北风的。你说的升职的那两种情况都有。其实有能力了，升职加薪都没有问题。超级有能力，也可以考虑自己创业，做小包，更有钱赚的。本回答被提问者采纳

Answer 3

沉者自沉，浮者自浮。