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怎样去找广告冠名赞助商?
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推荐答案 2011-06-21
什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。 目前拉广告赞助的市场非常大,发展速度非常快,靠这行为生的人员也特别多。全国不说,光在北京,这个行业天天在增长,人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行,有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展,就要拉广告赞助,就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助,就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣,买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以,这个行业也是个淘汰率很高的行业,,每天开的关的也很多。因为这个行业起点低,进入容易,发展很快,从业人员普遍缺乏经验,天天象个无头螥蝇,到处瞎碰乱撞,满天飞,既浪费自己时间和精力,也影响干扰企业工作。所以,有的影响业界的形象,有的在报纸上打上"广告勿扰",有的单位公然打出三防"防火防盗,防拉广告",拉广告的人让人感到讨厌。 拉广告赞助是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。 拉广告赞助与推销不同,推销--推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的。这里充满了学问智慧,是一门比推销更难的艺术。可以说,学会了拉广告赞助的艺术,就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 (一)为什么要进行充分准备 在操作项目之前,我们不要忙着去拉广告赞助,有一项非常重要的工作要注意,什么工作?准备工作。谈起准备,很多人会不以为然,我知道。但是很多人并没有做到。 我们有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促上阵,结果是找一个就死一个,找二个就死一双,找一串就死一片,被碰得头破血流,败下阵来。为什么会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好。 拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好,结果不好,就是因为准备的不好。 有的时候我和我的助手出去谈业务,在回来的路上我的助手就会对我说:张老师,今天你怎么反映那么快?刚才那个问题,如果换成我,我真得会措手不及,不知怎么回答。我告诉他:并不是我比你聪明,比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前,我对这个客户的情况作了全面的调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说,今天的结果,是因为过去的付出。过去的每一份付出,都会在我今天的表现中得到体现。 如果你真正准备好了,你在台面上就能从容不迫,对答如流,就不会丢三拉四,手忙脚乱。你在操作过程中,就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功!"这句话请大家一定要记住。 那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备? (二)准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的,也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员,掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,"人脉就是钱脉,资源就是财源,"这是目前商场上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户? 一方面是因为业务员懒,不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集整理工作。 可想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫"巧妇难为无米之炊"! 所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所。那么,如何寻找、开发客户?
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其他回答
第1个回答 2011-06-21
今年一样是烟草商万宝路Marlboro, 只是今年开始因为欧盟已经明令禁止烟草品牌或广告在欧州地区赛事出现, 所以今年大部份的比赛都看不到, 只有几个特定的赛事可以出现, 比如巴林大奖赛, 虽然不能有Marlboro的自样出现, 但法拉利把在往年应该贴上Marlboro自样的部份改成了红白相间的斜条码, 所以虽然看不到字样, 但感觉还是跟去年的相去不远.
第2个回答 2019-07-20
点赞不如多沟通
随着社交软件的发展,
点赞也越来越离不开我们的生活中了
﹙﹙a﹚﹚不同的人对点赞
﹙﹙b﹚﹚的观点不同,
﹙﹙8﹚﹚有人认为增进感情,
﹙﹙.﹚﹚有人却认为仅是敷衍
﹙﹙i﹚﹚网络上关于点赞的
﹙﹙n﹚﹚质疑与肯定并存。
第3个回答 2011-06-21
有钱就行
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怎样找赞助商
答:
问题五:怎样快速的去找赞助商,拉赞助?
大学社团拉赞助,尽量找些与大学生相关的企业公司,像康师傅,统一,中国移动,中国联通,攀藤网 等等
,现在拉赞助不好拉,我们尽量在与赞助商进行交流的时候准备好我们自己的策划书,以及活动所 需具体经费等,还要像公司表明,我们可以为他们的产品坐到如何的...
大学生拉赞助,可以找那些
赞助商
啊?
答:
1、可以找学校周边商家
,比如店铺、商场,新店一定要去,跟他们谈合作,当然,前期的准备工作必不可少,一定要了解清楚商家的需求,然后表现自己的诚意;2、可以在公司的官网上通过商务合作的联系方式找到市场负责人,但并不是所有公司都适用;3、
可以去拉赞助相关贴吧寻找商家联系方式
。但是并不一定能找到...
现在有一个全国儿童选秀节目落地芜湖,
怎么找赞助商
和
冠名商
啊
答:
1、广发广告,在当地电视台、电台发布招商广告。2、张贴宣传海报,在各大商场、学校周边张贴、散发宣传海报
。3、与
当地文化主管部门合作,借助他们的力量招商
。4、建立互联网站,宣传该项节目的特点、优势、前几届丰富成果等。
怎样去找广告冠名赞助商?
答:
有这么多的活动要开展,就要拉广告赞助,
就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助,就要有业务员去拉
。会拉的吃香喝辣,买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以,这个行业也是个淘汰率很高的行业,,每天开的关的也很多。因为这个行业起点低,进入容易,发展很快,从业人员普遍缺乏经验,天天象...
怎么样
才可以拉到一个
赞助商?
答:
如果你们谈的
赞助商
只能有一个话,那你可以找协办单位,因为赞助商不能提供所需资金,你与其协商对他也是有好处的。你要找协办单位要采取低价位多拉几家的办法。尽量找和晚会主题相关的单位。你也可以给你的晚会
冠名
来找大客户。仅供参考
如何
查询到演唱会的
冠名商
或
赞助商?
答:
一般看当地宣传海报上
赞助商
和
冠名
商会印在上面
如何
拉拢
赞助商
!
答:
赞助
的最好方式是先写一份策划书,然后过两至三天打电话去询问是否收到,但不要询问的太过于详细,最好可以去公司跑一趟,但去之前一定要先提前预约,否则公司都会直接拒绝你的请求,但要注意的是策划书的内容如果你只是拿着为其宣传的砝码去与其谈时,那我可保证,你不会成功。毕竟学校的市场有限,...
什么样的客户会做你的
冠名赞助商
答:
这类演出最好找啤酒商家或者类似的饮料类的
大家正在搜
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举办活动拉到赞助,想给她们写个海报标题怎样取,请大家指点?