广州哪里可以配得到安全眼镜镜框的近视眼镜？
我在一个施工单位中就职，施工现场内必须佩戴安全眼镜，同时我又是近视的，所以一般我必须戴两个眼镜，非常难受。
所以我现在想在广州找个地方配个近视镜片的安全眼镜，不知各位大侠知道哪里可以配不？
Ps. 我之前是听一名台湾的工程师说是可以配这种特殊用途的眼镜，而且在眼镜店里可以配到的安全眼镜款式也比较多、比较好看些。
安全眼镜的照片我附上一张，各位大侠也可以上百度图片去看看。
浅析大学生购买行为及营销策略论文要害字：大学生购买行为；时尚前锋；营销策略；
论文摘要：跟着我过经济的一直发展，我国教导体系的不断改造以及我国大学的不断扩招，接受高级教育的群体越来越多，大学生大学市不仅在就业方面备受注视，其伟大的消费潜力也越来越引起大家的关注，大学市场也正成长为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、潜力巨大的、具有重要战略意思的市场。大学市场具有容量大、散布集中、持重增长、连续性强等特点，所以企业应该制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、服务和销售策略，懂得大学生购买行为。研究和开发大学市场对于企业具有重大的现实 意义和策略意义。
前言：
目前中国的大学生人数已经达到三千多万，去除学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，均匀每人每年至少一万二千元，这就象征着有3.6 亿多的大学市场。 “3.6亿元的高校市场——中国最大、也是最后的蓝海”【1】（蓝海预示着今天尚不存在行业，也就是未知的市场空间，没有被竞争传染）
大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。而且大学生较高的学历和综合能力，使得大学生未来将为很多企业最为主要的客户或者协作搭档；大学生生活在相对集中的区域，以及可观的消费能力和相对宽松的竞争环境，促使企业在大学校园市场较社会市场而言还有很大的大发展空间；大学生未来所领有的宏大消费能力，使得大学生这个群体在未几的未来会发展成为大多数企业所追赶的最重要消费群体。“中国的企业家是世界上最聪慧的企业家，他们一边在眼下的主流民众市场里劈波斩浪，心里也始终都在指挥若定着开发中国市场仅存的最大一大片蓝海——中国大学生市场”【2】。但是眼下在开发和扩大大学生市场上，多是零售工业或者是餐饮食操行业，资金相对投入的较少，经营范围小，营销深度不够，营销行为具有明显的短期性。因此研究大学生消费行为、消费神理、以及影响大学生消费行为因素，研究大学生市场并采用相应的市场营销策略对企业具有很一．大学生消费行为分析
购买行动是指人们为了满意 某种需乞降欲望而寻找、取舍、购买、应用、评估以及处理产品、服务时波及的进程活动，它包含包括消费者的主管心理运动和客观物资活动两个方面【3】。企业营销通过对大学生消费者购买的研讨，控制大学生购买行为的法则，从而制订卓有成效的市场营销策略实现企业营销目的。
大学生群体在观点意识、开放性和潜在贸易价值方面更濒临社会较高位置的职业群体，固然经济前提有限，但他们的幻想很丰盛并各有不同，视线宽阔，他们的信息和常识的获取才能相称惊人，他们是将来主流的领导者。总结起来，大学生这个消费群体购买行为有以下多少个特色：
1. 从众性。
大学生消费比拟拥有示范效应，从众心理特殊显著，具备显明的情感性。学生是彼此间信息大批沟通的群体，他们独特学习、生活，因而彼此间信息交换很快，彼此间的消费观念也轻易受到别人的影响。就那我个人来说，如果其余人都有了自己的手机，那么我自己也有要买一部的强烈欲望。作为年青人，大学生都寻求个性，不同凡响，他们盼望着装等有自己的作风，也喜欢咀嚼独到的产品与品牌。但是这种独特具有这个群体的独特征。大学生素日都和同学、朋友进行亲密接触，他们又有很高的一致性，他们或是自动或是人不知鬼不觉的与大众坚持一致性，并以这种一致取得群体的认同。大学生的空间相对较小，他们的挑选也较简略，他们的喜好也很集中。大学生群体生活的方式和现在社会的古代化网络、通信装备，使得任何一个小小的火种都能“燎原”之势迅速在大学生中敏捷引爆风行。另外大学生消费的情绪性还表示在消费上的持续性，如果消费一次后感觉很满足，很可能会连续消费同企业的雷同产品，或是这种品牌其他范畴的产品，并且还会推举给自己的同学或友人；若消费后部满意很可能以后都不再消费，而且这种感到会在同窗间相互交流的过程中互相传布相互影响，由此企业应当侧重留神产品的质量，企业的服务等，要给大学生消费者留下一种亲热感，千万不要把大学生当多一种年事小没有主意的小孩而疏忽了他们的感触，切记不可对他们进行坑蒙骗等不诚信的行为，也不可以设一些“正当的陷阱”，这样会砸掉自己的产品和信用，会发生连锁反映。
2. 时尚性。
学生群体是所有群体中最易接受新事物的群体，他们往往站 在进步文化的最前端，他们追求时尚，倡导解放个性，消费观念也和比较超前，并且消费观念也变化比较快。例如现在网上购物的流行，大学生是一部门相当大的消费群体，还有对于“花来日的钱满意今天的欲望“的信誉卡式的新兴消费方式也容易接受。
大学生具有敢于尝试的特点，比较容易接受新颖事物，同时对这种新事物也很爱好，消费观念很超前。这些新事物往往包括全新的产以及原油功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物等）、促销活动（有奖促销等）等等，因此企业应该根据大学生不断变换的心理，联合社会不断涌出但上位的时尚，持续开发新产品，不断结合新的创意，并增大宣传力度，增加内涵等附加值。
3. 集中性。
集中性这里包含消费产品集中，和购买时间的集中性。目前消费产品比较集中，
重要停留在数码产品，时尚衣饰，娱乐消遣，男女交友以及学习培训上，随着大学生消费观念的不断变化和时尚物品名堂地发张，受示范效应的影响，消费逐步向多元化发展，但是就目前来讲依然处于一个集中的程度，但详细物品变更较快，比方IT电子产品的消费上，可能在一定时期内的流行是DVD机，下一段时间就被电脑的强盛功能所取代。实在大学生消费最大的特点还是在于追求时尚新奇，他们喜欢离奇的和浪漫的事物，消费品追求个性张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这是的企业容易把握大学生产品的定位方向。大学生消费脑筋已经不再是中学时期的学惯用品、书籍之类的东西，随着年纪的进步和学历的晋升，他们更多的把注意力放在了电脑、手机、游览等比较前卫并且带有时尚气味的产品上。
4. 适用性。
由于学生特别是大学生对产品相干知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的主意就是以起码的钱买到最适合自己的产品。在追求时尚的同时，他们的腰包要求他们购买的产品要更多的是物美价廉的好东西。例犹如样是一部手机，有可能专柜卖出的价格高，他们就会在网上搜查价格更加低廉的同品牌同系列的手机。又如如果网上和商场的衣服价格大抵相同或者网上更便宜一点的但是质量还是商场的好一些，那么他们也会天然而然的选择亲身到商场上买回来而不是网购。
5. 对品牌比较重视
名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买货色时，无比重视品牌。这与大学生间攀比的景象有关，没有牌子的东西他们个别都不会很关注。在大学生眼中，品牌不仅是一种品质的保证，同时也是一种品位的象征，大学生有着十分强烈的名牌意识，在他们看来，名牌才会有质量。而名牌的建设时须要相称长的一段时光。他们以为一个品牌能生存下来，就表现市场的确定，有绝对可托度，同时树立一个品牌，产品德量是保障，此外还有良好便捷的售后服务做后盾。
同时，大学生有很高的品牌忠实度。一旦尝试了某个品牌，感到物有所值，一直都会使用这个牌子。而且大学生将来走向社会，但是他们的消费习惯往往还搀杂着学生时期的印记，对品牌有一定的虔诚度，现在的使用经二．大学校园市场的特点
大学生群体消费所构成的中国高校市场在具备正常市场所存在的特点外，本身有奇特的一面：
1．市场容量很大，且呈稳重增长趋势。随着中国经济的疾速增长、教育体制的不断改革，大学市场稳步增长的趋势很明显。现在高中毕业生大都进入了大学校园，无论是有名的高等院校还是一般二表学校再到教养水平一般的三表专业院校，其成果就使大学生人数不断增多。据人才教育核心网的数据，截止到2010年中国各类大学生人数已经到达3000多万，而且今后还将持续增加。再一个现在大学生都是80后和90后，都是独生子女，在家里都是爸爸妈妈的法宝，父母都会尽量满足子女的请求，由于大学生生活费的起源主要来自于家长，所以大学生的生活也随着家长收入增添的同时也不断增长。根据在我们哈尔滨师范大学进行的学生生活费的调查中显示，每个月生活费在1500元以上的同学所占的比例为21%，1000元到1500一下的同学所占的比例达37%，1000元以下的占42%。考察中发明有一部分学生正在做或者以前做过兼职，那么他们的生活费用会增长一部分。总的来说他们的生活费在1200元左右的占一半以上，购买力还是很大的，他们的消费欲望也使得他们的消费市场变得巨大。
2．市场分布相对来说很集中。由于历史和地舆区间的经济文化发展的原因，我国的大学校园一般都以聚集情势分布在一起。就拿哈尔滨来说，哈尔滨师范大学、东北林业大学、黑龙江大学、哈尔滨理工大学，乃至哈尔滨工业大学都分布在南岗区，而且间隔不是很远，坐公交都是4、5站地就能达到；江北新开发的校辨别布的也很集中，大学城邻近包括黑科技、八一农垦、理工学院。大学分布的这种集中性有利于企业发展集中和规模化的营销策略，给营销工作也带来了一定的方便。
3. 大学生 的连续性很强。首先大学生的消费具有连续性，他们一旦对某些产品或服务感觉很满意很可能就会连续消费，如果不知足很可能就不再会持续消费那种产品。而且这种感觉会随着大家的交流迅速地在学生里面流传开来，继而对这种产品和服务的企业产生很大的影响。在这里我们还要注意的一个题就是大学四年毕业后，他们就是社会的主流人群，占领大学这个市场就即是占领了未来竞争的先机。有些营销学方面的学者甚至还认为：谁掌握了大学市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。
三．市场营销的策略选择。
市场营销是指通过发明和交流产品及价值，从而使个人或者群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程【4】。从定义里我们了可以看出满足个人和群体的需求和欲望是市场营销活动的最终目标。所以企业的营销工作要从消费者的需求和欲望动身，追求、了解、把握消费者的需求和欲望，并且断定需求量的大小。“营销人分工4种：第一种做市场，第二种做销售，第三种做客户服务，第四种做营销管理。”【5】针对大学生群体购买行为的特点和大学生市场所具有的独特性，www.qicheditan.info，加上对影响这部分购买群体购买因素的浅档次的分析，我个人制定了一个对于大学市场营销的方案，营销计划包括了产品、定价、销售渠道、促销、组合方面。详细内容如下：
1. 针对大学生这一特定消费群体开发新产品—产品策略。
“新产品按其翻新的水平可以划分为六类：全新产品、改良新产品、仿造新产品、造成系列型新产品、下降成天性新产品、从新定位型新产品。”【6】我认为从本钱的方面斟酌，针对大学生群体的追求时尚新鲜的额方面看，企业在原有产品的基本上外观增加一些新的时尚元素，功效再具备与时俱进那么在大学生群体中就会有很大的市场。拿美特斯邦威举例，在时下年轻群体中流行的碎花裙和格子衬衫，美特斯邦威没有一味的追求活动休闲，而是也设计了许多带有碎花系列的连身裙、衬衫等。还有在小西装当代的时代他也设计了几款休闲的小式的西装，深受宽大学生群欢送。“市场营销就是战役，在这场战斗中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占据的阵地”【7】
2. 针对大学生群体的购买力合理的对产品进行定价—定价策略。
下面援用“ZARA为何不在乎质量”【8】案例论述我的定价策略。
近几年，有关部分和局部消费者都屡次责备其产品的质量有问题，但是ZARA却从未对此问题发表过官方回应。疏忽中国市场和消费者仿佛不是个公道的说明，究其起因还要谈到商业营销模式问题。
ZARA的营销模式为顾客供给了如下的休会：在最好的阶段以廉价格和极快的速度享受到相似大牌的时尚服装。由设计专家、市场分析专家和洽购职员组成的300多人团队每年设计的新产品将近4万多款，从中筛选1万多款投放到市场，从时尚趋势的收集、产品的设计、上架销售，ZARA只要28天，它的其他竞争对手，包括GAP和H&M需要破费数个月，ZARA的价格相当于等同时尚高端品牌的1/4和/6.我想ZARA相对最忽视的就是质量问题了。实际上很过顾客特别是大学生享受的就是ZARA带来的快时尚，至于质量他们也都明白这种价位不可能做到大牌那样的完善。一流设计、二流面料和三流价格，描写了ZARA的商业模式。
因为大学生消费能力相对上班的白领来讲比较弱，而大学生自身的追求名牌，ZARA的这种营销模式正好逢迎了大学生群体的口味。公正的讲,ZARA对产品质量的把持还算不错，虽然有一些小问题，但是中心消费者尚能接收。ZARA不是不知道“顾客就是上帝”这个情理，只是它更晓得“上帝”想要的什么。“欲知怎么卖，先知顾客怎样走”。【9】没有忽视“上帝”而胜利的公司，ZARA也是这样，商业就是这样。
3. 销售渠道策略。
“市场剧烈竞争的今天，“谁拥有渠道，www.qicheditan.info，谁就占有未来”。分销渠道策略是营销组合策略的重要内容，产品只有通过必定的通路，才干进入市场，实现销售，实现企业预期营销目标。”【10】那么如何设计分销渠道、制定分销策略呢？我们要选择的是间接的分销渠道：就是出产者经由中间商向消费者提供商品的销售渠道。这里我想以淘宝网的代购的模式为例子。
当初人们的生涯中越来越离不开网络，而网购也是人们生活中不可或缺的。人们有时在商场很爱好某件名牌衣服，但是一看到标价牌心里不禁喊道：“好贵啊”。然而现在我们不用再对商场的那件垂涎三尺，因为我们能够敲击下键盘就可以买到和那件一摸一样的但是价钱却廉价好多的衣服。这是由于网上代购产品的用度不含有商场里包括的人工雇佣费用、水电费等各种管理费用。另外我们生活中会呈现的问题，就是在国际时尚杂志上的牌子而自己的所在地商家还不引进这个牌子，这样的情形下我们也可以抉择网上代购。这种网上代购方法最合适人们荷包不鼓但购置欲强烈的大学生。像企业想扩展自己的市场份额但是目前的精神却无暇顾及时可以跟一些中间商配合把本人的商品放在中间商那里代卖，当然是大量量的，不然因为旁边费用就会使得产品价格偏高。
4．突出特色选择独特的促销方式。
企业通过促销活动，宣传、阐明本企业产品与其他产品的不同之处，
凸起特点，激发消费者的需求愿望，把潜在需要为事实需求，促使花费者乐于认购本企业产品。咱们以意大利莱尔商场为例。
意大利的莱尔商场很受消费者青眼，它的经营妙策就是商场所有的商品只发售一次，当前决不退货，哪怕是很赚钱的热门货也只是卖一次便忍痛割爱。所以顾客心目中，莱尔商场合出卖的商品都是抢手货。莱尔商场这么做事因为他们通过剖析，认为普通的消费者所选购商品时老是要货比三家，不会贸然决议。但是假如得到确实信息，机不可失，那么便不再迟疑了。【11】
大学生都有一种举世无双的心理，所以这样“仅有一次“的销售反而使得销售额只升不降。另外，依据国度的法定假日我们可以选择集中宣扬攻势，开展促销活动扩大销售。人们的思维里节假日商场打折已经积重难返，各个企业当然都不会放过这促销的好机会。但是我仍是要强调我们必需选择具有独特创意的方式。因为“机会，总是眷顾创新者”【12】。当然，企业终极目标是“把立异化为收入增长”。【13】
参考文献：
【1】 钱·金《蓝海战略》
【2】 方启沣《3000亿元大解密》前言
【3】 菲利普·科特勒（美国）《营销治理》2007年5月中国石化出版社。第九页
【4】 赵天娥《市场营销学》2010年8月出版、第7页里已经用的菲利普·科特勒《市场营销管理》（第九版）清华大学出版社2003年出版，第6 页。
【5】 汪中求 《营销人的自我营销》2004年1月20日 博士德文明公司
【6】 赵天娥《市场营销学》2010年8月出版 第130页
【7】 艾·里斯，杰克·特劳特《营销战》（订正版）
【8】 《第一财经周刊》2011年5月9日第16期 第20页
【9】 昂德希尔（美）《顾客为什么购买》
【10】《营销管理（新千年版第十版）》（ 美）菲利普· 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译
【11】邓琼芳《总经理必读的638篇经典营销故事》北京大学出版社2009年版 第233页
【12】周环宇《美式营销战》北京大学出版社 第67页
【13】查兰（美）《增加力》孙贺影,郑联 译 出版日期：2004年10月 出版社：电子产业出版社 第5页
论文摘要：跟着我过经济的一直发展，我国教导体系的不断改造以及我国大学的不断扩招，接受高级教育的群体越来越多，大学生大学市不仅在就业方面备受注视，其伟大的消费潜力也越来越引起大家的关注，大学市场也正成长为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、潜力巨大的、具有重要战略意思的市场。大学市场具有容量大、散布集中、持重增长、连续性强等特点，所以企业应该制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、服务和销售策略，懂得大学生购买行为。研究和开发大学市场对于企业具有重大的现实 意义和策略意义。
前言：
目前中国的大学生人数已经达到三千多万，去除学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，均匀每人每年至少一万二千元，这就象征着有3.6 亿多的大学市场。 “3.6亿元的高校市场——中国最大、也是最后的蓝海”【1】（蓝海预示着今天尚不存在行业，也就是未知的市场空间，没有被竞争传染）
大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。而且大学生较高的学历和综合能力，使得大学生未来将为很多企业最为主要的客户或者协作搭档；大学生生活在相对集中的区域，以及可观的消费能力和相对宽松的竞争环境，促使企业在大学校园市场较社会市场而言还有很大的大发展空间；大学生未来所领有的宏大消费能力，使得大学生这个群体在未几的未来会发展成为大多数企业所追赶的最重要消费群体。“中国的企业家是世界上最聪慧的企业家，他们一边在眼下的主流民众市场里劈波斩浪，心里也始终都在指挥若定着开发中国市场仅存的最大一大片蓝海——中国大学生市场”【2】。但是眼下在开发和扩大大学生市场上，多是零售工业或者是餐饮食操行业，资金相对投入的较少，经营范围小，营销深度不够，营销行为具有明显的短期性。因此研究大学生消费行为、消费神理、以及影响大学生消费行为因素，研究大学生市场并采用相应的市场营销策略对企业具有很一．大学生消费行为分析
购买行动是指人们为了满意 某种需乞降欲望而寻找、取舍、购买、应用、评估以及处理产品、服务时波及的进程活动，它包含包括消费者的主管心理运动和客观物资活动两个方面【3】。企业营销通过对大学生消费者购买的研讨，控制大学生购买行为的法则，从而制订卓有成效的市场营销策略实现企业营销目的。
大学生群体在观点意识、开放性和潜在贸易价值方面更濒临社会较高位置的职业群体，固然经济前提有限，但他们的幻想很丰盛并各有不同，视线宽阔，他们的信息和常识的获取才能相称惊人，他们是将来主流的领导者。总结起来，大学生这个消费群体购买行为有以下多少个特色：
1. 从众性。
大学生消费比拟拥有示范效应，从众心理特殊显著，具备显明的情感性。学生是彼此间信息大批沟通的群体，他们独特学习、生活，因而彼此间信息交换很快，彼此间的消费观念也轻易受到别人的影响。就那我个人来说，如果其余人都有了自己的手机，那么我自己也有要买一部的强烈欲望。作为年青人，大学生都寻求个性，不同凡响，他们盼望着装等有自己的作风，也喜欢咀嚼独到的产品与品牌。但是这种独特具有这个群体的独特征。大学生素日都和同学、朋友进行亲密接触，他们又有很高的一致性，他们或是自动或是人不知鬼不觉的与大众坚持一致性，并以这种一致取得群体的认同。大学生的空间相对较小，他们的挑选也较简略，他们的喜好也很集中。大学生群体生活的方式和现在社会的古代化网络、通信装备，使得任何一个小小的火种都能“燎原”之势迅速在大学生中敏捷引爆风行。另外大学生消费的情绪性还表示在消费上的持续性，如果消费一次后感觉很满足，很可能会连续消费同企业的雷同产品，或是这种品牌其他范畴的产品，并且还会推举给自己的同学或友人；若消费后部满意很可能以后都不再消费，而且这种感到会在同窗间相互交流的过程中互相传布相互影响，由此企业应当侧重留神产品的质量，企业的服务等，要给大学生消费者留下一种亲热感，千万不要把大学生当多一种年事小没有主意的小孩而疏忽了他们的感触，切记不可对他们进行坑蒙骗等不诚信的行为，也不可以设一些“正当的陷阱”，这样会砸掉自己的产品和信用，会发生连锁反映。
2. 时尚性。
学生群体是所有群体中最易接受新事物的群体，他们往往站 在进步文化的最前端，他们追求时尚，倡导解放个性，消费观念也和比较超前，并且消费观念也变化比较快。例如现在网上购物的流行，大学生是一部门相当大的消费群体，还有对于“花来日的钱满意今天的欲望“的信誉卡式的新兴消费方式也容易接受。
大学生具有敢于尝试的特点，比较容易接受新颖事物，同时对这种新事物也很爱好，消费观念很超前。这些新事物往往包括全新的产以及原油功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物等）、促销活动（有奖促销等）等等，因此企业应该根据大学生不断变换的心理，联合社会不断涌出但上位的时尚，持续开发新产品，不断结合新的创意，并增大宣传力度，增加内涵等附加值。
3. 集中性。
集中性这里包含消费产品集中，和购买时间的集中性。目前消费产品比较集中，
重要停留在数码产品，时尚衣饰，娱乐消遣，男女交友以及学习培训上，随着大学生消费观念的不断变化和时尚物品名堂地发张，受示范效应的影响，消费逐步向多元化发展，但是就目前来讲依然处于一个集中的程度，但详细物品变更较快，比方IT电子产品的消费上，可能在一定时期内的流行是DVD机，下一段时间就被电脑的强盛功能所取代。实在大学生消费最大的特点还是在于追求时尚新奇，他们喜欢离奇的和浪漫的事物，消费品追求个性张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这是的企业容易把握大学生产品的定位方向。大学生消费脑筋已经不再是中学时期的学惯用品、书籍之类的东西，随着年纪的进步和学历的晋升，他们更多的把注意力放在了电脑、手机、游览等比较前卫并且带有时尚气味的产品上。
4. 适用性。
由于学生特别是大学生对产品相干知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的主意就是以起码的钱买到最适合自己的产品。在追求时尚的同时，他们的腰包要求他们购买的产品要更多的是物美价廉的好东西。例犹如样是一部手机，有可能专柜卖出的价格高，他们就会在网上搜查价格更加低廉的同品牌同系列的手机。又如如果网上和商场的衣服价格大抵相同或者网上更便宜一点的但是质量还是商场的好一些，那么他们也会天然而然的选择亲身到商场上买回来而不是网购。
5. 对品牌比较重视
名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买货色时，无比重视品牌。这与大学生间攀比的景象有关，没有牌子的东西他们个别都不会很关注。在大学生眼中，品牌不仅是一种品质的保证，同时也是一种品位的象征，大学生有着十分强烈的名牌意识，在他们看来，名牌才会有质量。而名牌的建设时须要相称长的一段时光。他们以为一个品牌能生存下来，就表现市场的确定，有绝对可托度，同时树立一个品牌，产品德量是保障，此外还有良好便捷的售后服务做后盾。
同时，大学生有很高的品牌忠实度。一旦尝试了某个品牌，感到物有所值，一直都会使用这个牌子。而且大学生将来走向社会，但是他们的消费习惯往往还搀杂着学生时期的印记，对品牌有一定的虔诚度，现在的使用经二．大学校园市场的特点
大学生群体消费所构成的中国高校市场在具备正常市场所存在的特点外，本身有奇特的一面：
1．市场容量很大，且呈稳重增长趋势。随着中国经济的疾速增长、教育体制的不断改革，大学市场稳步增长的趋势很明显。现在高中毕业生大都进入了大学校园，无论是有名的高等院校还是一般二表学校再到教养水平一般的三表专业院校，其成果就使大学生人数不断增多。据人才教育核心网的数据，截止到2010年中国各类大学生人数已经到达3000多万，而且今后还将持续增加。再一个现在大学生都是80后和90后，都是独生子女，在家里都是爸爸妈妈的法宝，父母都会尽量满足子女的请求，由于大学生生活费的起源主要来自于家长，所以大学生的生活也随着家长收入增添的同时也不断增长。根据在我们哈尔滨师范大学进行的学生生活费的调查中显示，每个月生活费在1500元以上的同学所占的比例为21%，1000元到1500一下的同学所占的比例达37%，1000元以下的占42%。考察中发明有一部分学生正在做或者以前做过兼职，那么他们的生活费用会增长一部分。总的来说他们的生活费在1200元左右的占一半以上，购买力还是很大的，他们的消费欲望也使得他们的消费市场变得巨大。
2．市场分布相对来说很集中。由于历史和地舆区间的经济文化发展的原因，我国的大学校园一般都以聚集情势分布在一起。就拿哈尔滨来说，哈尔滨师范大学、东北林业大学、黑龙江大学、哈尔滨理工大学，乃至哈尔滨工业大学都分布在南岗区，而且间隔不是很远，坐公交都是4、5站地就能达到；江北新开发的校辨别布的也很集中，大学城邻近包括黑科技、八一农垦、理工学院。大学分布的这种集中性有利于企业发展集中和规模化的营销策略，给营销工作也带来了一定的方便。
3. 大学生 的连续性很强。首先大学生的消费具有连续性，他们一旦对某些产品或服务感觉很满意很可能就会连续消费，如果不知足很可能就不再会持续消费那种产品。而且这种感觉会随着大家的交流迅速地在学生里面流传开来，继而对这种产品和服务的企业产生很大的影响。在这里我们还要注意的一个题就是大学四年毕业后，他们就是社会的主流人群，占领大学这个市场就即是占领了未来竞争的先机。有些营销学方面的学者甚至还认为：谁掌握了大学市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。
三．市场营销的策略选择。
市场营销是指通过发明和交流产品及价值，从而使个人或者群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程【4】。从定义里我们了可以看出满足个人和群体的需求和欲望是市场营销活动的最终目标。所以企业的营销工作要从消费者的需求和欲望动身，追求、了解、把握消费者的需求和欲望，并且断定需求量的大小。“营销人分工4种：第一种做市场，第二种做销售，第三种做客户服务，第四种做营销管理。”【5】针对大学生群体购买行为的特点和大学生市场所具有的独特性，www.qicheditan.info，加上对影响这部分购买群体购买因素的浅档次的分析，我个人制定了一个对于大学市场营销的方案，营销计划包括了产品、定价、销售渠道、促销、组合方面。详细内容如下：
1. 针对大学生这一特定消费群体开发新产品—产品策略。
“新产品按其翻新的水平可以划分为六类：全新产品、改良新产品、仿造新产品、造成系列型新产品、下降成天性新产品、从新定位型新产品。”【6】我认为从本钱的方面斟酌，针对大学生群体的追求时尚新鲜的额方面看，企业在原有产品的基本上外观增加一些新的时尚元素，功效再具备与时俱进那么在大学生群体中就会有很大的市场。拿美特斯邦威举例，在时下年轻群体中流行的碎花裙和格子衬衫，美特斯邦威没有一味的追求活动休闲，而是也设计了许多带有碎花系列的连身裙、衬衫等。还有在小西装当代的时代他也设计了几款休闲的小式的西装，深受宽大学生群欢送。“市场营销就是战役，在这场战斗中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占据的阵地”【7】
2. 针对大学生群体的购买力合理的对产品进行定价—定价策略。
下面援用“ZARA为何不在乎质量”【8】案例论述我的定价策略。
近几年，有关部分和局部消费者都屡次责备其产品的质量有问题，但是ZARA却从未对此问题发表过官方回应。疏忽中国市场和消费者仿佛不是个公道的说明，究其起因还要谈到商业营销模式问题。
ZARA的营销模式为顾客供给了如下的休会：在最好的阶段以廉价格和极快的速度享受到相似大牌的时尚服装。由设计专家、市场分析专家和洽购职员组成的300多人团队每年设计的新产品将近4万多款，从中筛选1万多款投放到市场，从时尚趋势的收集、产品的设计、上架销售，ZARA只要28天，它的其他竞争对手，包括GAP和H&M需要破费数个月，ZARA的价格相当于等同时尚高端品牌的1/4和/6.我想ZARA相对最忽视的就是质量问题了。实际上很过顾客特别是大学生享受的就是ZARA带来的快时尚，至于质量他们也都明白这种价位不可能做到大牌那样的完善。一流设计、二流面料和三流价格，描写了ZARA的商业模式。
因为大学生消费能力相对上班的白领来讲比较弱，而大学生自身的追求名牌，ZARA的这种营销模式正好逢迎了大学生群体的口味。公正的讲,ZARA对产品质量的把持还算不错，虽然有一些小问题，但是中心消费者尚能接收。ZARA不是不知道“顾客就是上帝”这个情理，只是它更晓得“上帝”想要的什么。“欲知怎么卖，先知顾客怎样走”。【9】没有忽视“上帝”而胜利的公司，ZARA也是这样，商业就是这样。
3. 销售渠道策略。
“市场剧烈竞争的今天，“谁拥有渠道，www.qicheditan.info，谁就占有未来”。分销渠道策略是营销组合策略的重要内容，产品只有通过必定的通路，才干进入市场，实现销售，实现企业预期营销目标。”【10】那么如何设计分销渠道、制定分销策略呢？我们要选择的是间接的分销渠道：就是出产者经由中间商向消费者提供商品的销售渠道。这里我想以淘宝网的代购的模式为例子。
当初人们的生涯中越来越离不开网络，而网购也是人们生活中不可或缺的。人们有时在商场很爱好某件名牌衣服，但是一看到标价牌心里不禁喊道：“好贵啊”。然而现在我们不用再对商场的那件垂涎三尺，因为我们能够敲击下键盘就可以买到和那件一摸一样的但是价钱却廉价好多的衣服。这是由于网上代购产品的用度不含有商场里包括的人工雇佣费用、水电费等各种管理费用。另外我们生活中会呈现的问题，就是在国际时尚杂志上的牌子而自己的所在地商家还不引进这个牌子，这样的情形下我们也可以抉择网上代购。这种网上代购方法最合适人们荷包不鼓但购置欲强烈的大学生。像企业想扩展自己的市场份额但是目前的精神却无暇顾及时可以跟一些中间商配合把本人的商品放在中间商那里代卖，当然是大量量的，不然因为旁边费用就会使得产品价格偏高。
4．突出特色选择独特的促销方式。
企业通过促销活动，宣传、阐明本企业产品与其他产品的不同之处，
凸起特点，激发消费者的需求愿望，把潜在需要为事实需求，促使花费者乐于认购本企业产品。咱们以意大利莱尔商场为例。
意大利的莱尔商场很受消费者青眼，它的经营妙策就是商场所有的商品只发售一次，当前决不退货，哪怕是很赚钱的热门货也只是卖一次便忍痛割爱。所以顾客心目中，莱尔商场合出卖的商品都是抢手货。莱尔商场这么做事因为他们通过剖析，认为普通的消费者所选购商品时老是要货比三家，不会贸然决议。但是假如得到确实信息，机不可失，那么便不再迟疑了。【11】
大学生都有一种举世无双的心理，所以这样“仅有一次“的销售反而使得销售额只升不降。另外，依据国度的法定假日我们可以选择集中宣扬攻势，开展促销活动扩大销售。人们的思维里节假日商场打折已经积重难返，各个企业当然都不会放过这促销的好机会。但是我仍是要强调我们必需选择具有独特创意的方式。因为“机会，总是眷顾创新者”【12】。当然，企业终极目标是“把立异化为收入增长”。【13】
参考文献：
【1】 钱·金《蓝海战略》
【2】 方启沣《3000亿元大解密》前言
【3】 菲利普·科特勒（美国）《营销治理》2007年5月中国石化出版社。第九页
【4】 赵天娥《市场营销学》2010年8月出版、第7页里已经用的菲利普·科特勒《市场营销管理》（第九版）清华大学出版社2003年出版，第6 页。
【5】 汪中求 《营销人的自我营销》2004年1月20日 博士德文明公司
【6】 赵天娥《市场营销学》2010年8月出版 第130页
【7】 艾·里斯，杰克·特劳特《营销战》（订正版）
【8】 《第一财经周刊》2011年5月9日第16期 第20页
【9】 昂德希尔（美）《顾客为什么购买》
【10】《营销管理（新千年版第十版）》（ 美）菲利普· 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译
【11】邓琼芳《总经理必读的638篇经典营销故事》北京大学出版社2009年版 第233页
【12】周环宇《美式营销战》北京大学出版社 第67页
【13】查兰（美）《增加力》孙贺影,郑联 译 出版日期：2004年10月 出版社：电子产业出版社 第5页
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第1个回答 2011-07-16
据我所知，在广州似乎没有可以佩安全眼镜的眼镜店。许多人都是配隐形眼镜，解决戴两个眼镜的问题。你打电话问问大型的眼镜店就知道。鐧惧害鍦板浘
本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图最新数据为准。
本回答被网友采纳第2个回答 2011-07-18
人民中路有个眼镜批发市场，在上下九路斜对面，坐车在人民中路下车，即市妇幼医院下一个站。
第3个回答 2011-07-17
去眼镜城，什么样的都有
第4个回答 2011-07-16
安全是个牌子么
广州配眼镜很贵的
在岗顶那 有很多追问
广州配眼镜很贵的
在岗顶那 有很多追问
安全眼镜是一种工业用途的特殊眼镜，你可以在百度图片上找找看看。
追答哦 这个不是很清楚哦 不过你可以去那看下 看有没有符合的
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