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作为保险销售人员,别人问你这是保险,我不愿意购买,我们该怎样答
如题所述
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推荐答案 2011-05-05
早会上慢慢学啊。有上百种回答,的看当时情况和人。这个时候就需要你讲给他听保险是什么?将风险啊、意外啊、电视报纸上刚看到的看病难、没人养老啊等问题直截了当的讲给她。要用气势压倒他:卖保险不只是为了销售,是向你传递一种责任。保险不能让你百病不侵、长生不老。但他可以让活着的人继续很好的活着。有爱心、责任心和敢于担当的人才买保险!
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其他回答
第1个回答 2011-05-05
经典话术:
你可以不喜欢保险,但你一定要会利用保险。
我可以这样理解:如果它的名字不叫保险您就一定会买对吧,也就是您看中了它的功能而不喜欢它的名字对吧,就像我们喜欢吃地瓜但不喜欢地瓜的形状一样,我们可以把地瓜做成地瓜干吃,无论地瓜是以什么形状进入我们的胃,我们都会吃饱,也就是功能都是一样的。也就是说你可以不喜欢保险的这个名字,但一定喜欢保险的功能,那我们就给它改个名叫“人生综合保障计划”吧,如果喜欢请在这里签上您的中文名字……
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第2个回答 2011-05-05
问他不愿意购买的原因,比如问:您对保险了解吗?以前买过保险吗?理赔过没有?觉得自己身体怎么样?觉得最想要的保障是什么?为什么不愿意买保险呢?
让客户说话,越多越好,你才能找到客户真正的需求和不满,此时,针对问题来找到解决的方法,要知道:客户不买保险的理由正是他应该买的理由。
相似回答
作为保险销售人员,别人问你这是保险,我不愿意购买,我们该怎样答
答:
问他
不愿意购买
的原因,比如问:您对保险了解吗?以前买过保险吗?理赔过没有?觉得自己身体
怎么样
?觉得最想要的保障是什么?为什么不愿意
买保险
呢?让客户说话,越多越好,你才能找到客户真正的需求和不满,此时,针对问题来找到解决的方法,要知道:客户不买保险的理由正是他应该买的理由。扩展阅读:...
有没有超级经典的
保险
拒绝话术?
答:
所以,如果您不介意的话,能不能让我为您检查一下您目前的保单呢?」 3 没有需要 吸引准保户
购买保险
的最大因素之一,便是保单内容切合其本身的需要。假如没有合乎准保户需求的保单内容,他们当然是不会轻易购买的。 所以,一位优秀的
保险销售人员
应当绝对避免向准保户提供其不需要的保单内容。否则...
老板一直劝我
买保险,
可是
我不
想
买,该
怎么说呢,在线等挺急的
答:
老板催你
买保险
是什么保险,在公司里面的话很多保险是老板给你买的,如果其他的商业
保险,买不买是
你说了算数,另外很多这种
保险都是
拉人头的,要小心.保险是一个汉语词语,拼音是bǎo xiǎn,英文是Insurance或insuraunce,本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制,是用来规划人生财务的一种工具,...
...
销售
的的,给客户打电话,客户要
是不
怎么
愿意,我
就不想跟客户说了...
答:
这也是汽车保险电话销售人员要与电话那头的人沟通讨论的问 题。 接下来我们来看一下汽车保险电话销售的基本技能
1、认真倾听
当向客户推荐汽车保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否 购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高低能决定销售人员成交 的比例;另外...
推销
技巧 如果
别人
说这种产品暂时不需要 需要在联系你 你怎么回答
答:
推销员
:没关系,您现在是不需要,我理解。但我从心底里真诚地提醒
您,保险
是现代生活中的必需品。您很明白保险的意义,我也看得出您并不是不需要,只是思想上不重视。追求优越舒适的生活是每个人的梦想,但追求优越生活就要从
买保险
开始。现在
不买,
眼前是不需要,但如果哪天真的需要了,已经来不及...
亲戚是卖保险的,反复向你热情的
推销保险,
看上去真的是为你好,而且不买...
答:
▲专业度不高:很多人对保险知识一窍不通,只是经过简单培训就上岗
销售,
可能连自己都不是很了解产品,更不要说
是保险
配置了。▲ 以推销为主:保险代理是一个业绩导向的行业,这也就使得很多代理人忽视客观状况,只推荐最好卖的,而非最适合你的。所以说,如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不...
...她总是来劝我卖
保险
烦死了
,我该怎样
拒绝又不得罪她?
答:
你可以先去了解,了解清楚了再做决定,我想你的朋友也是希望你能了解
,买不
买都没关系,不要因为跟朋友关系好而不好意思!因为人生有风险,意外的生病没办法预知,慢慢变老是每个人都要经历的,保险是唯一的风险转移工具
,保险不
能防止这些事情...1212 ...
客户老公不同意
买保险
产品怎么处理异议
答:
”太极法取自太极拳中的借力使力。澳洲居民的回力棒就是具有这种特性,用力投出后,会反弹回原地。太极法用在销售上的基本做法是当客户提出某些
不购买
的异议时
,销售人员
能立刻回复说:“这正是我认为您要购买的理由!”也就是销售人员能立即将客户的反对意见,直接转换成为什么他必须购买的理由。我们在...
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