春季开业的童装店，秋季还没回本，该如何经营？

Question

我开的地段不太好，面积20平米左右，经营杂牌童装。2008年春季开业，现在秋季离回本还差5000元。我都不敢再进秋冬季的童装了。请问我是继续经营还是关门歇业？
店面是自己的，不用租金。装修花了10000元。关门要亏15000元（含压货）。开业到夏季共累计进货18000元，销售只13000元。
今年夏季服装明年是否可继续销售？一般童装店经营多久会有利润？这里的人被路边摊的低价货弄得很会砍价，一般卖出去的衣服平均只20%多的利润。是否我卖得太低价了？
关于地段，旁边有家生意很好的老理发店，还有一所小学。离大街虽只有百米，马路也是宽的，但人气就没街上的好，这段路只有我一家服装店。
春夏两季经营数据：
销售率：521（销售件数）/983（进货件数）=53%
回本率：13074（销售金额）/17863.5(进货金额）=73%
销售利润率：2938（销售利润）/10136(销售成本）=29%

Answer 1

一般这种生意如果不是路段和运气特别好，都要一年之后才能回本。第一年亏本或持平是正常的。你该窃喜了。做生意一定要坚持，你这种情况已经算是好的开始，希望你有始有终，一定会收获大把银两。童装的市场前景非常好，首先你选的项目并没错，第二是地点，由你自己来衡量，你选择这里肯定有你选择的理由，发挥这个路段的优势，多吸收些老顾客，多做些宣传，扩大小店的名气。另，童装都是长辈带着孩子来买，而他们绝对不会拗过孩子的喜好，店内可以少花钱多花心思做些装饰（200元以内足矣），吸引孩子的眼光，你还应多看服装类的杂志和网上的童装样式，自己学会把衣服简单的修改或加些领扣类的装饰，把普通衣服变得有特色有档次，修改后如不提升价格也可让人觉得物廉价美。分期做促销活动，吸引大众注意。累计一定金额增购物卡，限定一月使用期限，或
5元即办会员卡，之后每次光临都打八折，这样吸引了顾客更多次数的光顾，积累的老客户又多出了额外会员卡的资金，可以办会员卡赠玩偶或其他小零食。室内一定精心装饰，提高你店内的品位和氛围，价格自然就上去了。
让顾客有一种心理平衡的感觉，觉得这和路边摊不一样。室内多摆些玩偶，灯光，衣服的毛躁边角剪掉 。细节做好 ，你一定会成功！

Answer 2

继续进行！因为你还有生意，进货时别压太多，一些过季的压价处理来吸引人气。舍不得的来年再销售。你以前可能没注意成本的核算。现在回本慢了一点，但是你要看到，你在回啊！只是慢一点，在回就说明你在赚钱，不是在亏。

Answer 3

做生意开始不赚钱甚至赔钱是很正常的你刚刚做了半年这么短的时间做这行行不行是看不出来的建议你坚持两年并且多学习一下营销方面的知识地段不好是很大的劣势但不是绝对的只要你经营的有特色能受到消费者的喜好慢慢生意就会好起来的

Answer 4

别忘了，现在刚进入服装销售旺季，现在退出非常可惜，建议你必需跟进秋冬款服装，这要考验你选货的经验了，相信只要有一定的客流，秋冬装就能够为你带来利润，弥补你的损失．至于夏装库存，完全可以在春节过后进行保本促销．

Answer 5

既然已经知道地段不好，就不要进货了，不然亏的更厉害。现在要做的是尽量处理存货，转让店面或者出租店面。