财务公司应该用好互联网这个工具来获取客户,开拓市场,这是大势所趋。当前,双创浪潮热情涌动,“一带一路”火热进行,中小微企业如雨后春笋,导致财税行业根本不缺客户,而是缺少获取客户的能力。
财务公司如何找客户的具体分析如下:
1、免费的分类信息网网站发布在一些不要钱的大中型信息网站上公布自身公司的业务流程信息内容,58,赶集网,列表,黄页88,起点8,列举等,或是可以自己做一个网站在网络上百度竞价推广,例如今日头条、百度搜索、360、搜狗搜索等但是那些是要掏钱的,针对一个刚开设的财务公司也不是实际的;
2、传统的扫街及陌拜扫街和陌拜一般都是在当地城市,中小型创新企业比较集中的批发市场、CBD、各类产业园区、创业扶持孵化基地等,上门拜访推销自己的公司和业务,这种方式,在现代来讲,多少有点“落后”,但是并不是完全没有效果的,一些客户公司,也在寻找代账公司,在选择时候,对已经面谈的公司,会留下更好的第一印象,成交率也更大一些。在扫街的过程中,也会留下自己信息的宣传单册以及联系方式,以便后续的联系和合作;
3、电话营销,被最广泛应用的一种获客方式,不仅是代理记账公司,很多很多的行业,都仍然在采用电话营销的方式推广自己的业务,并获取客户。这种方式,公司可以通过购买一些企业的黄页、名录等联系方式,逐次打电话进行首次沟通,确保电话营销成功率的两个重要因素,一个是靠谱的大量的电话信息资源,这些资源可以在一些公开的黄页信息中查询,也可以通过一些市面上正规、主流的销售公司购买,第二个重要因素就是营销话术,因为电话营销,多数被认为“骚扰电话”,要礼貌简短地介绍自己和业务,不要浪费对方的时间,惹人厌烦。对一些常见的客户问题,也要了熟于心,避免错失成交良机。