第1个回答 2021-07-27
您好，高成交的抖音直播间，对于“人”、“货”、“场”三点的把控都是需要整个直播团队具备的。带货的商品已经逐渐发展为全品类，那么如何做好抖音直播带货需要做好以下几点：
1、直播时间与时长
根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间和直播时长。
2、直播场地和设备的准备
直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。
3、主播状态
主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。
尽可能搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场；留住观众的前提是将观众引流到直播间，所以，我们要想办法让观众进入直播间。
4、直播引流方法
直播引流我们可以从三个方面着手：
首先是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。
其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容
第2个回答 2021-01-28
1、合理选择主播
第一，快手主播活动期间是可以投的。因为快手讲私域流量，主播跟主播之间是互相一起玩的，在你直播开始之前，他们会让其他的主播给自己让路。比如散打最近要办活动，他会让快手 TOP 30 的主播在同时段不直播，把流量让给自己。我们也知道，快手用户对直播的依赖程度非常高，同时段别人不播，看谁呢？只能看散打，散打通过这样的操盘手段，可以让自己在短期内获得平台的半壁流量，他就有资格跟别人讲，我可以卖单品 400 万，我可以保证 ROI。当然，一般的主播们，包括小主播们，也会这么玩，只是大主播跟大主播之间互相让路，小主播跟小主播之间也互相让路。快手主播很喜欢发活动，今天我过生日，明天她生孩子，都会找这样的理由去办活动，这样的理由名正则言顺，我们可以把更多流量吸引到某个人身上去，这样子的话，流量是转化的第一层保证，如果没有人来，我卖货给谁呢？
第二，结合营销日历。为什么要说看日期点？因为同样的热门时间段，比如黄道吉日大主播开播特别多，流量会被分散。另外，节假日的时候，用户都在休息，我们有很多时间看直播。这个时候去做投放，同样的价格，你买到流量是更多的。
第三，主播的活跃时间。这个很重要，快手是分时间档的，每个人的直播时间段不一样，你要选好最热门的时间，我们可以通过壁虎看看、炼丹炉这样的数据软件找一下主播的活跃时间。主播的短视频活跃时间是很容易查看的，但是直播的活跃时间只能自己通过人肉去看。因为没有一个数据软件，现在可以直接看到他的直播粉丝的活跃时间，平台没有把这个端口开放出来。
第四，避开用户的疲软期。比如这个主播每天都在办活动，一个月办了 18 场活动，那他的粉丝一定是被过度消费的，就不适合我们去投放。每天在做带货的主播，我们也要慎重考虑一下。
2、选择投放时间
第一，分析主播的用户画像。刚刚有说过，我们要看主播的用户画像，但这个画像是要结合数据跟人一起看。
第二，找到用户需求点。一个美妆主播不一定要卖美妆产品，一个美食主播不一定要去卖美食，为什么这样讲？举个例子，比如说我们想要推一款红糖，我们首先要想想红糖的受众是谁，应该是 25-45 岁的年轻女性，这些年轻女性在哪里？她们可能会在男主播的直播间，未必会在一个秀场型女主播的直播间。直播电商圈有句话叫“男粉不如狗”，就跟李佳琦卖不动男性用品一样，男性其实很难被打动，他们只愿意给自己买东西。而女性不一样，女性不仅给自己买，还给自己老公买，还给孩子买，所以他们很容易被一段有力的产品+主播的推销所打动，只要女粉多的主播，就有潜力。如果这个账号的女粉特别少，都是男粉，可能只有打赏这条路可以走。
第三，一定要做主播背调。我听过很多个品牌爸爸被主播放鸽子的故事，收了钱还被拉黑我，这是真实存在的。为什么会这样？首先快手很多主播的学历不是那么高，意识没有那么强，他觉得自己可以跑路，可以回老家。我们之前也有自己的艺人，领了工资过后，或者公司刷了榜之后，拿着钱回老家了，把自己电话号码一改，觉得你再也找不到他了。其实很容易打听，在任何运营圈里或者机构群里稍微问一下某主播的配合度，之前的数据，就可以知道，千万不要盲投，因为风险会很大。有很多品牌或者供应链上来就说想要 CPS，问我们能不能免费给带一下。
3、确定产品调性
第一，产品有品牌力吗？比如某品牌的价格非常好，给我们的供应链确实很有优势，对我们主播来说是双向背书，对方的货是我们的背书，那我们可以带 CPS。但如果是新品牌，货产品力也不是很强，上来就要谈 CPS，我们一般会先看一看这个品到底适不适合我们带，慎重选品，双向选择。
第二，产品适不适合坑位费+佣金的形式？你也要有个心理预期，如果不能给到一定的优惠，我们坚持要控价，产品就是要比外面贵，比如我们线下卖 39 元，你非要在直播间卖 129 元，我们真的经历过这样的客户。把本来卖 39 元的东西，加到 129 元去卖，这不是卖不卖得掉的问题，是主播可能会因为这个事情被粉丝骂，粉转黑，是一个非常严肃的问题。这样谈价的行为，我们是不会接的。坑位费+佣金一般是这样协调，坑位费可以砍价，但是你万一砍了，佣金就要给高一些，我们甚至可以纯佣金带货。
第三，产品和主播搭不搭？也是很关键的问题。大家不要因为老板喜欢某个主播就一定要投他，这样子大概率是有人要背锅的。
4、假设你预算充足，想投专场
第一，有没有足够的 SKU 撑起一个直播专场。个别品牌预算比较充足，建议大家投单一链接，因为单一链接就足以胜任我们某个产品的需求。但如果预算特别充足，品牌 SKU 也比较多，可以投专场。一般情况下快手专场是一个小时，4-6 个品，如果是淘宝的话，可能会多一些，有些大型活动包场的话，服务费超过 50 万，但是可以带 15 个品以上。
第二，如何搭配产品——引流款、主推款、利润款。一场直播带货的配比中，一定要有引流款，人气不是特别好的时候，就卖引流款，把人气往上拉一拉。当人气特别好的时候，就卖利润款，为什么呢？当然，赚钱的东西也是相对的。主推款是自营产品为主，为什么以自营产品为主呢？因为品牌方带货用的是天猫和淘宝的链接，这个时候流量都是被送出去的，如果我们有一些自营品牌，哪怕一两个单品，可以把它作为主推的爆款去做。
第三，直播套装比单品好卖。为什么这样讲？因为用户有很强的比价习惯，用户看了你的推荐，然后去淘宝上搜一搜拍立淘，或者说看看这个链接有没有别人在卖，如果你特别贵，我就换，但套装不能比价，套装是定制化的，有时候包装改一改，真的没有人知道里面是什么。包括那种买一发六，包括水乳套盒，比如辛巴卖得特别好的套盒，大家都知道没人跟他比价，因为没法比。
第四，针对价格敏感型用户，打折买送是非常有效的行为。大家不要觉得打折跟买送是非常 LOW 的行为，整个快手用户就是一个江湖，他们很适应的是我们三四线超市里面的促销打折买送，买一发二，买一送一的行为，他们已经根深蒂固，你哪怕便宜 5 块钱，也是送福利。
第3个回答 2021-08-25
现在，直播带货异常火爆。直播做好了，很容易就赚到钱了。因此很多人都开了一个抖音号，想要做直播带货。想要把直播带货做好可不是一件容易的事情。怎么才能做好抖音直播带货呢？下面给大家分析一下。
一、预热引流
更多的用户进入直播间。我们也要善于在直播间进行用户互动，通过福利、抽奖、秒杀等形式引导用户互动，提升用户对转化和商品浏览的关注度，从而从直播广场获得热门推荐。
以上只是做好内容的基础。除此之外，作为一个带货主播，也要利用好抖音的信息流广告和直播DOU+来引流直播间。相对来说，前者可以设置的用户粒度更细，对于价格相对较高、转换难度较大的商品直播更为实用；后者相对简单实用。这里建议大家遵循3小时发布原则，即在播出前3小时内发布引流视频。
二、注意产品的选择
选品很重要。抖音用户的电商消费观比较成熟，他们会通过比价和查口碑来决定是否购买。因此，低价并不是引导用户冲动消费的唯一诱因。用户最初观看抖音一般都是为了娱乐，随机购买非常性很大。因此，产品的综合实力，如品牌、质量和价格，就显得非常重要了。要实打实的靠产品去吸引用户购买。
三、建立人设
人设决定了粉丝会不会一直粉你。只有真正的铁粉或购物粉形成了，社区、广告等外部来源的引流价值才会降低。同时，来自关注池的用户价值可以上升，他们愿意作为你的自来水，为你带来额外的观看和播放流量。
第4个回答 2020-06-24
现在抖音除了电商带货，还有直播电商带货也是很受大家欢迎的一种方式，那么想要做好直播带货，商机集市来讲首先需要具备直播四点：1.人设2.选品3.场景4.卖货能力，想做直播带货要从选品能力和卖货能力的学习开始。本回答被提问者采纳