产品的生命周期分为四个阶段

Question

如题所述

Answer 1

产品生命周期四个阶段为导入期、成长期、成熟期、衰退期。

1、导入期

新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。

2、成长期

产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。

3、成熟期

此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。

4、衰退期

这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越多。

产品生命周期各阶段的营销策略：

1、引入期：快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略。

2、成长期：根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式新型号，增加产品的新用途；加强促销环节，树立强有力的产品形象；重新评价渠道决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场；选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

3、成熟期：市场改良策略、产品改良策略、营销组合改良。

4、衰退期：集中策略，即把资源集中使用在最有利的细分市场，最有效的销售渠道，和最易销售的品种款式上；维持策略，即保持原有细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略，即大幅度降低销售费用。