如何从一个销售助理转型为一个好的销售
从事了备件销售助理之职位想转型我销售工程师如何才能做的更好?
销售方面是 人脉关系重要呢?还是良好的介绍产品,优良的品质,以及细心的态度重要?
æ¨èä½ å¦ä¸ãéå®ç®¡çå¿ è¯»12ç¯ãï¼å¯¹ä½ 转åä¼æ帮å©ï¼
1ãæå¼ä½ ç个æ§ãåéå®éè¦å®å ¨å¼æçæ§æ ¼ï¼æ说çå¼æä¸åªæ¯ä¼è¯´è¯çå¼æï¼èæ¯è¦æä¹è§çå¿æï¼å强ç信念ï¼æéè¦çæ¯è¦æ¥æè¶ å¼ºçèªä¿¡ï¼çè³èªæä¸äºä¹æ²¡æè°ï¼å 为éå®åçå°±æ¯ä¿¡å¿ï¼ä½ æ³æ³ï¼ä½ çæ¯ä¸æ¬¡çµè¯å°±æ¯ä¸æ¬¡æ¨éï¼ä¹æ¯ä¸æ¬¡è°å¤ï¼èè°å¤å°±æ¯ç¸äºçæç»´è¾éï¼ä½ 没èªä¿¡ï¼è¯å®ä¼é缩ï¼æåå°æ¾å¼ãæ¯ä¸æ¬¡çµè¯ï¼ä¹å°±ä»¥ä¸ºçå¯è½ä¹æ¯ä¸æ¬¡è¢«æç»ï¼å¦æä½ å®³ææç»ï¼ä¸æ¯ä½ï¼é£æåä½ è¿æ¯å¯è½ä¼æ¾å¼ãæ¯å¤©æ©ä¸èµ·åºçæ¶å对çéåæ·±å¼å¸ï¼èµç¾éåéçé£ä¸ªäººï¼ä½ ä¼è§å¾ä½ ççå¾ä¸éï¼èªä¿¡å¾å¤§é¨åæ¯èªå·±å¹å »åºæ¥çï¼
2ãå¾®ç¬ç说è¯ï¼å¤è¯´è¯ï¼ä¸è¦æ说éè¯ãåéå®çèéåè°åä¸æ¯å¤©ççï¼æ¯ä¸ä¸ªéå®åé½æ¯å¨ä¸æç说è¯ä¸åç»åºæ¥çï¼æ讲ç说è¯ä¸æ¯æåæåè天ï¼èå客æ·è¯´è¯ï¼å客æ·è¯´è¯ä½ è½å¦å°å¾å¤éçï¼è½æ»ç»å¾å¤ç»éªãåªæå客æ·è天ä¹æ¯å¢è¿å®¢æ·ææ ï¼è®°ä½ï¼å¤è¯´è¯ï¼èä¸æ¯å¾®ç¬ç说ï¼å°±ç®å®¢æ·çä¸è§ä½ ä¹è¦è¿æ ·ï¼å 为ä»è½æåå°ççè¯ã
3ãé¿å 被æç»ã被æç»å¨éå®å·¥ä½ä¸æ¯æå¤çæ åµï¼ä½ è¯æ³ï¼å¦æ客æ·é½æ¥åä½ ä»¬ç产åï¼é£éå®é¨å°±æ²¡æåå¨å¿ è¦äºï¼æ£å 为客æ·ä¹æéæ©ï¼æ以æä¼æç»ä½ ãä½ çå·¥ä½å°±æ¯å¦ä½è®©å®¢æ·ä»æç»ä½ å°ä¸æç»ä½ ï¼æåæ¥åä½ ï¼éæ©ä½ ãä½ æè½åçå°±æ¯å¦ä½å°½å°çé¿å 被æç»ã
4ãå¨å客æ·è¯´è¯çæ¶åï¼å°½å¯è½ä¸è¦è¯´è®©å®¢æ·ç¨âæ¯âåâä¸æ¯âå°±å¯ä»¥åççè¯é¢ã让客æ·çè¯é¢æå¼ï¼å®¢æ·è¯´è¯äºï¼ä½ å°±åºæ¬è¢«æ¥åäºãå³ä½¿å¿ é¡»è¦ç¨âæ¯âåâä¸æ¯âåççè¯é¢ï¼ä¹è¦å°½å¯è½ç让客æ·è¯´âæ¯ï¼âåå¦ä½ è¦æ¨éæºç¥¨ï¼ä½ ä¸å¯ä»¥é®âææ¯XXXï¼è¯·é®ä½ ä»¬å ¬å¸éè¦æºç¥¨åï¼âï¼åºè¯¥è¯´âææ¯XXXï¼æ¨è¿éä¸å®ç»å¸¸é¢å®æºç¥¨å§ï¼âï¼ï¼âæ¯çâï¼ï¼â象æ¨è¿æ ·çå¤§å ¬å¸ä¸å®ææºç¥¨ä»£ççåä½ä¼ä¼´å§ï¼âï¼ï¼âæ¯çï¼æ¨æä»ä¹äºå¿åï¼âï¼ï¼âå¦ææ们ä¹è½æä¾ç¸åºæ´å¥½çæå¡ï¼æ¨æ¯å¦ä¼èèç»æ们ä¸ä¸ªç«äºçæºä¼å¢ï¼âï¼è¿æ¶åï¼æ 论客æ·æ¯å¦æç»é½è¦æè¯é¢ç»§ç»ä¸å»ï¼ï¼ï¼âä¸ç¨äºï¼æ们åä½å¾å¥½ï¼ä¸æ³æ¢äºâï¼ï¼âæ们çæå¡æ´å¿«æ·ï¼èªçº¿æ´çæ³ï¼èä¸ä»·æ ¼ä¹æ´å®æ ï¼ä¸ºä»ä¹ä¸èèä¸ä¸å¢ï¼âããããæ»ä¹å°±æ¯è®©å®¢æ·å¤è¯´è¯ï¼ä½åä»ä¸ä¸å®è½æ¥åä½ ï¼ä½ä½ è¯å®è½æ¾å°æ´å¥½çæ²éæå·§ï¼
æå±èµæ
éå®äººåæ¯æç´æ¥è¿è¡éå®ç人åï¼å æ¬:æ»ç»çãä¸å¡ç»çãå¸åºç»çãåºåç»çãä¸å¡ä»£è¡¨ç ã
éå®æ¯åé ãæ²éä¸ä¼ éä»·å¼ç»é¡¾å®¢ï¼åç»è¥é¡¾å®¢å ³ç³»ä»¥ä¾¿è®©ç»ç»ä¸å ¶å©çå ³ç³»äºº(stakeholder)åççä¸ç§ç»ç»åè½ä¸ç¨åºãéå®å°±æ¯ä»ç»ååæä¾çå©çï¼ä»¥æ»¡è¶³å®¢æ·ç¹å®éæ±çè¿ç¨ã