第1个回答 2013-03-27
你好,很高兴为你解答:
定价的一般方法:
成本导向定价法:单个产品成本 ×(1+产品加乘率) = 产品单价
目标定价法: 预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价
需求导向定价法:1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法
竞争导向定价法:1、随行就市定价法 2、投标定价法
新产品定价的基本策略:
1、撇脂定价法 2、渗透定价法
折扣定价策略:
1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让
地区定价策略:
1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价
心理定价:
1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价
差别定价策略
1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价
产品组合定价
1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、捆绑极品定价
第4个回答 2018-04-03
营销是21世纪的终极杠杆!在21世纪,伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。
为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同,广告的成本也相差无几,就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。
但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务,并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。
百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略
营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西,不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择。
说到底,营销就是销售一种利益。
即4P原则:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。