当银行保险公司的客户经理好做吗?主要是做什么?

Question

做银行保险公司的客户经理好做吗?压力会比销售人员更轻松还是更累啊?主要是做什么的?应该不是业务员吧?有谁能够告诉我有这方面的经验呢?

Answer 1

一般来说做银行保险公司的经理是比较好做的。
银行的客户经理主要指两类，分别是对私客户经理和对公客户经理。
1.对私客户经理
对私客户经理，绝大多数的工作就是，对着一群大妈推销银行的产品。产品的收益率，风险程度都不是你所能把控的。你*10能做的就是，像女婿一样对待丈母娘。在自己全面了解所售产品的前提下，诚实、热情的对待客户。综上就是要，勤快、嘴甜、诚实、肯学。
2.对公客户经理

对公客户经理，就目前国内情况来看，对内营销远重于对外营销，一个好的领导甚至优于一份好的家世。我的建议是，紧跟自己的师傅，勤快听话机灵。师傅叫你喝酒就喝，师傅叫你加班就加，替师傅做好一切力所能及的事。空余时间学习财务知识，多读优秀的授信报告。这样，师傅就会离不开你，你没有业务，师傅会给你。慢慢的，你也就变成了有资源的客户经理了。
那么我们如何对公客户经理如何“抢客户”？
客户资源主要分两种：一种是排他性的客户，一种是共生性的客户。就我从事的银行对公业务来说吧，我们的客户在多数情况下是属于共生性的。因为对企业来说，融资渠道是越多越好，找了你们银行，也需要再找我们银行。因此，一个成熟的朋友圈就很重要，大家会将自己客户介绍给其他人，既讨好了客户，也加深了朋友关系。这种朋友圈的构成一般是：银行、证券、信托、企业、政府等相关人员。很多机会经常就是在聚餐上得到的。比如，某行的客户经理说：“我们的授信客户A最近在上一个大项目，但是我们行现在信贷规模紧，要不回去我把客户资料都发你，你试试能不能做？”因此，在这样一个分享氛围良好的圈子内，你会得到很多机会，也不存在抢客户的情况。
但凡事都有例外，就比如说我们营销客户的发债业务，这块业务收益丰厚，又存在一定的排他性。此时我们行又该如何从庞大的同业队伍中脱颖而出呢？那就要看我们的核心竞争力了。
核心竞争力可以是：
1、背景资源。（我爸是省长，让秘书一个电话下去，企业还不得乖乖地把业务双手奉上）；
2、产品竞争力。（比如我们价格比其他行便宜1%，是个企业都过来了）；
3、配套服务好（李总啊，来我们地方发债，我今年给你新增5亿贷款）；
4、看脸（好吧，这条是用来搞笑的...）
对于菜鸟客户经理，可以先从给前辈，领导打杂开始。帮他们操作业务，帮他们办私事。关系好了让他们带你跑客户，在这期间努力学习和客户接触的技巧。还有一个小方法就是，去票据部帮忙实习，留心银行承兑汇票的背书，在背书的供应链中挑选好的客户，去拜访。
方法很多，但终究逃不过：勤、活、韧三字

Answer 2

一般银行客户经理的工作不难做，比保险代理人的直销要轻松一些。银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通，建立良好的关系。
在这些银行网点设立咨询处投放宣传资料，通过银行员工来帮助销售保险产品，有时也需要对银行员工进行一定的保险知识培训.同时客户经理也要为保险客户解释保险利益，促成保单的签署。
拓展资料：银行客户经理的职责
银行客户经理(BCM)是在银行内从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户的专业技术人员(银行作为特殊的企业，其客户经理说得明白点就是银行的销售人员);作为内涵丰富的金融行业对外业务代表，通过集中商业银行内部各种可用资源，向目标客户大力营销金融产品，提供优质金融服务，搭建起银企双方沟通联系与关系发展的桥梁;是银行战略决策和产品创新的源泉，是实现银行整体发展战略与目标的主要执行者。该岗位的服务对象的行业具有多样性，客户对信贷、结算、理财等方面的多种需求导致了客户经理所要掌握的营销手段和职业技能的多样性、综合性。客户经理要做好经济、金融、财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面的知识储备才能做好客户管理和服务工作。
银行客户经理制，已被西方商业银行证明是能够带来巨大管理效应的金融创新，它的一个重要作用在于有效地控制了银行的经营风险。我国在1997年年底就开始引入银行客户经理制，部分银行客户经理制并没有真正发挥其应有的功能。随着银行间市场竞争的日益激烈，客户的争夺与维护以及客户关系价值最大化的业务份额成为银行间竞争的焦点。随着流程银行的推行，银行前后台业务逐渐科学化地整合，科学的营销制度必然选择银行竞争的主要策略--客户经理制。因此，银行客户经理成为商业银行市场拓展的重要人力资源。其素质及技能的高低直接关系一家银行的市场营销的成败。实施客户经理制是一项复杂的系统工程，是以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的集中体现，需要从"银行再造"的高度来认识。银行再造中流程再造包括后台业务系统的集中、外移，前台以客户为中心经营模式的建立，电子银行分销渠道对传统银行网点、客户经理的补充、整合，客户关系管理，集约化经营等等。相对于银行再造的其他内容，客户经理制由于更能体现银行追求价值最大化的核心理念，更能突出客户价值导向的特征，再加上它是一个外向、开放的系统，富于人文色彩，所以，客户经理制不仅成为了商业银行市场营销和客户拓展的主要经营模式，同时客户经理队伍建设在商业银行经营管理中也起着举足轻重的作用。本回答被网友采纳

Answer 3

所有的行业你没做之前都会感觉很难，你只有试过之后才知道，我在保险公司做了两年了。，感觉还好吧，主要自己努力，你要是想安逸就是 挣不到钱，银行客户经理还好，在银行做啊保险比在保险公司做更容易得到别人的信任。相对来说好一些，主要是在银行对来存款的客户介绍保险理财，我现在就是做这一块，主要是你做的这些客户的后期服务，进行二次开发的，一个月也有五六千

Answer 4

卖保险啊，卖保险公司放在银行卖的保险称之为银保。呵呵经理是什么？你以为你真的就是经理就好。就是业务员，真正的银行大堂经理要经验丰富有资格的才能称之为大堂经理。行行出状元，说不定几年一过，你会成为真的了那，祝您好运！希望我的回答您能满意。本回答被网友采纳

Answer 5

我已经做了6年银行保险了，好做不好做，关键在于自己和银行的关系。
还有保险给你的各种政策和保险公司与银行上层的关系等等。