平安保险买了两年，无法退全额，我妈在买时都不知不买钱不能全退回，真是坑人的对吗？

Question

我妈妈买了保险我，但是现在我家经济不好，不买了，说要退钱回来，现在就说不能全部退回来，在买的时候那个卖保险的人都没有和我妈妈说过这些不能退全部的钱这事过，，买了两年6000多，退钱退那一点觉得被人骗了感觉，火大，卖保险的还是半个亲戚的人，，，气人

Answer 1

一年交保费一万多，退保时却只退几千块；而放在银行里的存款啥时候想取，都可以连本带利的取出来。为啥保单退保就只能退现金价值？现金价值到底是什么？怎么感觉保险有点坑啊？今天就来说说这事。

银行存款和保险本就不是同样的金融产品。不是同样的产品，当然就没有可比性！

现金价值，是长期人身保险当中的一个概念

通俗来说是我们在过了犹豫期之后要退保能够拿回来的钱。交了保费，买的就是一种保障。假如买了意外险，交了2000元保费，保单生效后，一旦发生意外身故或者全残，保险公司就会赔付一、两百万；假如买了重疾险，交了1万元保费，等待期之后发生重疾，得到保险公司几十万的赔付。保险有个瞬间变大的杠杆功能，交了保费可以确保一旦发生风险就会触发这笔保费瞬间变成一笔大钱，钱变多这个事就是客户交的保费买来的保障。

如果把钱存在银行，当发生风险的时候，所存的钱会瞬间变多吗？答案肯定是不能！当风险来临，钱太少，没法解决问题，所以我们不能把全部的钱都放在银行，而是可以拿出一部分钱来配置到保险当中，利用保险的杠杆原理解决风险来临时有一笔能解决问题的急用的现金。

买保险可以说是和保险公司签了个对赌合同

中途万一发生风险，从经济角度来看，我们是赌赢了，保险公司会把保费这笔小钱变成大钱，赔付给我们；如果没有发生风险，从经济方面来讲，我们赌输了，费用交了，风险却没有来，就会觉得这笔钱好像就是白交了。假如没有发生风险，买了保险确实是不划算，你可以选择不买保险，但不跟保险公司对赌，就得跟风险对赌，万一赌输了，就得接受满盘皆输的后果。但是对于买了保险的人而言，就算风险没来，从保单生效那天开始，就已经把风险转移给保险公司了。保险公司会把理赔款给你准备好，并且会为你忠诚提供几十年的保障和服务。

保险公司是商业单位，也有基础的运营费用

每张保单的保费会被分成几个部分：一部分是保险公司的运营费用；一部分是风险准备金，为了随时理赔用的；还有一部分就是客户自己的钱，也就是保单上的现金价值。长期保险一般采用均衡费率，每年交保费是相同的。年轻的时候交了保费，如果在早期出现理赔，保险公司理赔金额高，风险就大，保单的现金价值就低；但是到了后期，客户也没出险，对于保险公司而言，承担的风险就会逐步降低，客户交的保费也逐步积累起来了，保单的现金价值会逐步变高。到达某个时间点还会超过所交保费，这个时候就算没有出险也存下了一笔钱。所以中途退保，尤其是早期退保，现金价值低，客户就会有损失。

保险是一个守钱的工具，不是赚钱的工具

买保险是为了提前作好人生规划，确保无论是年轻还是年老，无论是岁月静好还是遭遇不幸，都能确保有一笔确定的钱可以从容应对。不是为了退保挣钱，不忘初心才能方得始终。

举个例子。就像坐上一趟公交车，上车买了一块钱的票，公交公司收了这一块钱，提供的服务就是要把你送到目的地，可是如果中途你就要下车，下车的时候还非得让公交公司把这一块钱都退给你，如果不退，就觉得是公交公司坑人，您觉得这是不是就不大合适了呢？

保险是一种金融产品，确实需要专业诚信的保险人为客户解读条款，买保险的时候，交了保费后，还有15-20天的犹豫期，犹豫期之内退保是没有任何损失的，所以购买保险之前我们一定找一个专业的代理人，并做充分的了解再作决定。

Answer 2

你好，保险的功能和意义就是获得保障，保险对于一个并不富裕的家庭来说，更加重要。它的作用就是保障家人在出现风险时，有一笔救命钱可以帮到这个家庭度过难关。建议你不要退保，即使退掉，这点钱也帮不到你们什么，退保时都是退现金价值，即退保金，所有的保险都是这样的。保险公司没有骗人，业务员可能也是漏说了退保金一事，不要责怪他了。追问

就是不想和那个业务员多说一句话，

Answer 3

再说多少保险的专业知识也不能弥补你的金钱和精神损失。保险从业人员的素质与职业道德造成了这些现象的滋生。客户对保险知识的不了解，又喜欢与银行存款作比较，也是造成这种“被骗”的现象。行业没错，公司也没错，但一经人操作就会滋生诸多问题。同情换不来什么，只希望客户不要被收益所诱导，不“贪”也不至于“被骗”。－－－－－三招挑选靠谱代理人1、不能“一切向钱看。　如果一个保险代理人初次见面，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久能赚多少钱，这种本末倒置的行为就显示出此保险代理人不专业、不为消费者着想。2、分红险不打包票。　代理人拍着胸脯保证保险收益率的情况在保险消费者中并不少见。如果有明确的回报，在保险合同中肯定有相关说明，而分红险能分多少钱都是不确定的，靠谱的代理人不会为此打包票。只要认真读了保险合同，消费者就能辨明真假。3、注重服务长久性。　除却少数短期险种，大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间，而保障期限更可能长达三五十年或终身。如此长的时间跨度中，投保人需要很多后续服务，靠谱的代理人会与客户保持长期的密切联系，关注客户个人信息变更以及家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。

Answer 4

当时为什么要买，买保险的目的是什么？你没有搞清楚这个问题，你就真的不应该买保险，保险真的不要为了人情才买。你买了两年要全退保费，几乎所有的保险公司都没有可能做到，这个在合同里应该有清楚的表述，保险公司不会骗你，只有可能是业务员没有告诉你，而你事前事后也没有了解。说实话，你既然买了，如果真的是仅仅因为经济不好而退保那就很没有必要了，经济不好的情况下更加凸显保障的重要，何况就算能全退保费，那6000对你应该解决不了什么问题。如果你确实是交不起费了，那就另当别论。追问

已经退了，我和我妈妈关系不好，我不想得到她一点的好处，她当时问我是交还是退，我直接说退了，，

Answer 5

你好。你先别上火，保险每年都提供的有高额的保障，保障是有成本费用的所以要从你交的钱里扣除，这些保障只是我们暂时没有用，意外和疾病哪个先来谁都无法预料。在急我们也不能把救命钱拿出来花掉，你说是吧！在亲那买保险买的就是人情单。保险不会骗人，只会为你分担风雨，你可以保单贷款，也可以先不交这个保险，千万别退退保是有损失的。