设该商品的标价是x元,根据题意,可得0.8x-2000=2000×10%,解得x=2750,,即该商品的标价是2750元。
产品的定价有很多种方式。第一,我特别想强调的是,你一定要想清楚,最有意愿买单的那些人是什么人?或者说他们的心理价位将决定你整个产品的价格。因为人的心理有个习惯,就是会为不同的东西标价。我有个亿万富翁朋友,开玛莎拉蒂,最有意思的是,他经常在从停车场开出来交停车费的时候,会为两块钱不停和人家讨价还价。我们会误以为有钱的人做什么都大方,甚至愿意多出钱,其实是错的。有钱人面对不同的东西,给出的心理价位也是很不同的,有的场合他可能挥金如土,有的场合则是一毛不拔。像得到的专栏,专栏定价是一年 199,而达内培训的四个月就卖两万,为什么会有这么大的不同?这是因为得到解决的是知识焦虑问题,而达内解决的是就业焦虑问题。他们给人带来的压力是不一样的。听不听得到,只是有没有谈资、聊天的时候能不能显得有逼格,这种压力远远没有找不到工作,挣不到钱那种压力大。所以说你要清楚你这个产品出去,能决定你这个产品定价的那群人是谁。这是特别核心的一个要点。
第二,考虑定价的时候,你一定要考虑它的前身,前身往往决定着用户的心理价位。比如今天的知识付费的定价根据是什么?其实,它相当于过去人买书订杂志的价格。只不过现在改成听书了。得到专栏一年 199 元的定位来自哪里?按年订阅,按期更新,对内容进行负责,这个东西的前身是什么?就是杂志。我能花一年 199 订杂志,当然就会花 199 买专栏。
iPhone 最早出来的时候,价格为什么高?首先你看它的功能,能看视频,能拍照,能看书,能打电话,这些功能结合起来我们过去都需要付费的,好像 iPhone 还是最便宜的,所以它本质还是符合消费者心理预期的。
第三、这里边最关键的就是要明白,最能促成销售的是压力。很多产品就是首先制造了焦虑,用户在焦虑之后才会有很强的付费意愿。而且焦虑的压力越强,付费意愿就越强。比如说,学区房。当孩子的上学关系到他的前途与未来,压力史无前例大的时候,一个家庭可能会用一辈子花销去买这套房。其次,要注意预期集中也很重要。
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