设该商品的标价是x元，根据题意，可得0.8x-2000=2000×10％，解得x=2750，，即该商品的标价是2750元。
产品的定价有很多种方式。第一，我特别想强调的是，你一定要想清楚，最有意愿买单的那些人是什么人？或者说他们的心理价位将决定你整个产品的价格。因为人的心理有个习惯，就是会为不同的东西标价。我有个亿万富翁朋友，开玛莎拉蒂，最有意思的是，他经常在从停车场开出来交停车费的时候，会为两块钱不停和人家讨价还价。我们会误以为有钱的人做什么都大方，甚至愿意多出钱，其实是错的。有钱人面对不同的东西，给出的心理价位也是很不同的，有的场合他可能挥金如土，有的场合则是一毛不拔。像得到的专栏，专栏定价是一年 199，而达内培训的四个月就卖两万，为什么会有这么大的不同？这是因为得到解决的是知识焦虑问题，而达内解决的是就业焦虑问题。他们给人带来的压力是不一样的。听不听得到，只是有没有谈资、聊天的时候能不能显得有逼格，这种压力远远没有找不到工作，挣不到钱那种压力大。所以说你要清楚你这个产品出去，能决定你这个产品定价的那群人是谁。这是特别核心的一个要点。
第二，考虑定价的时候，你一定要考虑它的前身，前身往往决定着用户的心理价位。比如今天的知识付费的定价根据是什么？其实，它相当于过去人买书订杂志的价格。只不过现在改成听书了。得到专栏一年 199 元的定位来自哪里？按年订阅，按期更新，对内容进行负责，这个东西的前身是什么？就是杂志。我能花一年 199 订杂志，当然就会花 199 买专栏。
iPhone 最早出来的时候，价格为什么高？首先你看它的功能，能看视频，能拍照，能看书，能打电话，这些功能结合起来我们过去都需要付费的，好像 iPhone 还是最便宜的，所以它本质还是符合消费者心理预期的。
第三、这里边最关键的就是要明白，最能促成销售的是压力。很多产品就是首先制造了焦虑，用户在焦虑之后才会有很强的付费意愿。而且焦虑的压力越强，付费意愿就越强。比如说，学区房。当孩子的上学关系到他的前途与未来，压力史无前例大的时候，一个家庭可能会用一辈子花销去买这套房。其次，要注意预期集中也很重要。
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