首先要知道最重要的一点:销售需要有严谨的逻辑。
那么做销售所需要以下几种素质和能力:
素质:
熟悉产品知识,包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
了解行业内各种信息,注意收集竞争对手的信息。
销售五力:观察力(应该有哲学家的头脑);适应力(心理学家的判断);表演力(演员的激情);说服力(雄变的口才);管理力(管理者的才能)。
基本的礼仪常识(如:欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气)。
良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力,处事不惊,拥有积极而又大方的心境。
良好的服务意识。
强烈的推销意识。
能力 :
抗压能力:基本上一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大,这个是真的。因为工作的内容其实始终在变换,不像做技术用一招可以养活自己一辈子。所以把抗压能力排在第一位一点不为过,适不适合做销售,先看看你自己的抗压能力是否够用。
思维能力:做销售虽然是始终在变换的,但是在做之前也是要制定好步骤的,之后会根据之前制定的步骤去执行,去继续发现新问题,然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常,因为这个是要不断学习的一种能力。
执行能力:思维决定方法,执行决定成败。很多人头脑中确实有很多好的想法,但是执行力却是个硬伤,最终导致的是什么结果呢?晚上想了千条路,早上起来走原路。其实就差在执行这一点上了。现在大家去看一些企业的招聘信息,往往会提到一个执行力就是这个。可见企业和老板未来会越来越重视这种能力。
交际能力:销售到底是干什么的?其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此,只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的交际能力。有一些销售小白怕看见客户,因为不知道说什么。但这并不代表没有交际能力,因为这项技能也是需要锻炼的。
学习能力:这一点太重要太重要了。特别是对于销售小白来说。很多人在决定是否做销售之前,先问问自己愿不愿意学习。如果自己都不愿意学习,那么劝你别做了。因为销售需要学习的东西太多了。为什么很多企业天天开会,其实就是在通过自己的总结来让员工进行学习。这个学习能力决定着你的进步快慢。具体该如何学习。
扩展资料:
销售人员的类型:
简单送货型销售人员:主要负责把客户已购买的产品发送给客户;
简单接单型销售人员:主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门;
客户关系型销售人员:主要负责在客户中间建立起良好的声誉,使客户满意;
技术型销售人员:主要负责向客户提供技术方面的服务,提高客户的忠诚度;
创造型销售人员:主要负责寻找产品的潜在客户,并把他们转变为企业的实际客户。
销售的技巧:
销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题,应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户,具备销售所需要的信誉。
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。
管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。
选择比努力重要,找好自己合适的平台。
手机销售员是一个非常热门的职业,现在手机价格不菲,而且更新换代很快,所以手机市场一直都比较火热。做一个好的手机销售员,收入会处于一个比较高的水平。这里,小编给你几点建议,希望对你的工作有所帮助。
一,要对手机有所了解,尤其是一些主要的硬件参数,还有价格等等
手机是有很多很多的参数的,比如说电池的含量,相机的像素,屏幕的大小,处理器的型号,还有更细节的,比如说充电的功率,音效如何,有没有红外等等。这些都是我们需要仔细了解的,这个和我们给用户推荐手机非常密切。
比如说,一个客户他来买手机,他说他要给父母买一个老年机,电池一定要大!充电一定要快!这种情况下你要知道,哪款手机的电池大,充电快,适合这个消费者的需求。如果你推荐的手机驴吹不对马嘴,那这款手机再好也没用,因为不符合人家的需求,客户就不会满意了。
二,要有比较不错的沟通能力,就是会说话
做手机销售员,最重要的一个能力就是会说话,说话要婉转,要消费者爱听才可以。我们生活中经常看到左右逢源的人,为什么?我相信这个人他肯定会说话,至少不会说出让别人伤心的话,不然没人愿意和他在一起,在手机销售中也是这样的。
比如说,有个人要买手机,他比较了很久,看上了一个比较便宜的手机,而作为销售员的你,肯定是想要卖出去贵的。你会怎么说?不会说话的人,可能直接会说:这手机便宜,太拉夸了,买贵的吧。你要是这样说,人家可能什么都不想买了。要是不差钱,谁想买便宜的。会说话的人,会说:这款手机更加符合您的需求/气质。说话的方式很重要,这点要注意。
三,要有一个努力工作的积极态度
做什么事都要拿出来态度,就好像是学生要有认真学习的态度,老师要有认真教学的态度一样,做手机销售员也要有积极向上的态度,不然的话是很难有所成就的。
比如,要有爱岗敬业的态度。在有消费者进入手机店的时候,你要跟在客户身边,以便客户可以及时地向你咨询手机的相关参数,再比如要微笑面对客户,不要哭丧一个脸。小编就去过一家手机店,进去之后,我发现他们都在玩手机,根本没人搭理小编。这种情况下,会很少有消费者去他们店里面消费的。
以上就是小编给你提供的一些做手机销售员的建议,这其中的每个点都非常重要。如说说你每一条都可以做到的话,我相信你肯定会是一个合格的手机销售员!
本回答被网友采纳