市场追随者的战略有哪些

Question

如题所述

Answer 1

1. 紧密跟随战略：这种策略的核心在于模仿和保守。企业会在各个市场细分和营销领域模仿领导者，有时这种模仿可能如此彻底，以至于让人误以为跟随者是挑战者。然而，它们并不会激进地侵犯领导者的领域，而是在市场中保持低调，避免与领导者发生直接的冲突。有些跟随者甚至被看作是依赖领导者剩余机会生存的寄生者。
2. 距离跟随战略：这种策略的关键在于保持适当的距离。企业在目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面跟随领导者，但同时保持一些明显的差异，以形成清晰的市场定位。这样做既不会对领导者构成威胁，又能够让跟随者在小市场中占据一席之地。