建材方面的业务员要怎么找客户?

Question

最近公司业绩一直不怎么好，业务员出去外面跑，回来都没什么收获。又不能说他们不够努力，但是没多大效率。请问，有什么好的方法改变这种现状呢？

Answer 1

建材方面的业务必须根据实际情况进行找客户。
首先必须勤快到处跑，可以到当地的一些装饰装修公司进行资料派发、名片派发，顺便给他们介绍你们的产品优势，最好是能达成长期的战略合作关系；第二就是可以到每个楼盘里面进行客户挖掘，毕竟每个楼盘的业主都有一部分是散户，自己装修；第三则是寻找当地的建材店铺，进行自己的产品推广；还有一部分就是城中村里面自建房的客户，也是一部分非常大的潜在客户。
现在也是信息时代，多在网络进行自己的信息宣传，可以通过一些QQ群，多关注一些装饰类QQ群，有时候有些人需求某些材料会通过QQ群进行询问，要及时跟进才可能把握到。

Answer 2

建材销售业务员，想把建材销售出去，最重要的一项任务就是维护老客户，开发新客户，新客户开发不是件容易的事情，需要多跑工地。你身边有哪些工地，每个工地进行到什么阶段了，哪些班组进场了，需要哪些材料，工地项目负责人的电话和姓名，这些情报都要到手，或者要事先知晓，这样销售建材就容易很多。近期行业内比较火的一个APP可以用起来，也许对你有帮助，下载太公问答APP，工程销售业务员的情报站。

Answer 3

现在的客户其实都挺反感推销，但是自己又不知道该怎么去找到好的产品，相当矛盾！

我知道有一个小程序“西南建材万商汇”，那里倒是很多客户会去上面找产品。被动销售吧！

Answer 4

借助工程信息网站吧，便捷快速，高效。

Answer 5

产品推广和客户人力资源我想我应该能帮到你，但是客户还是要你自己谈