根据金方略顾问多年的管理咨询经验,建议如下操作:
建立事业合伙人机制,可以参照下图:
金方略顾问事业合伙人机制方案思路
事业合伙人机制设计流程及步骤:
(一)、勾勒伟大远景
明确的愿景:战略定位是什么,达到什么样的高度、广度、深度(追逐的梦想)。
明确的使命:创造什么样的顾客价值;创造什么样的员工价值;创造什么样的社会价
(二)、事业前景规划
明确的战略目标:五年后的营业额、利润、市场份额等方面达到怎么的目标。
明确的业务规划:核心业务、战略业务、种子业务分别是什么。
明确的:市场细分与选择、客户群体选择、品牌定位。
明确的营销策略:如何逐步占领市场占领客户,如何获得竞争优势。
明确的营销模式:市场如何布局、如何推广,合作模式有哪些选择。
(三)、做有灵魂的企业
明确企业精神:公司呈现出一种什么样的工作作风、做事风格、精神面貌。
明确经营哲学:指导公司经营管理的原则有哪些,企业传承的指导思想是什么。
明确核心价值观:潜移默化影响人的思维、行为的价值观是什么,在公司范围内应遵循的做人做事准则是什么。
(四)、确定 事业合伙人模式类型
外部合伙人,适合对象:渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等。
项目合伙人,适合对象:中短期的项目,如房地产项目、工程项目、研发项目、游戏开发项目等。
业务合伙人,适合对象:大客户销售、工程销售、特殊渠道销售等。
店铺合伙人,适合对象:店面经营、档口经营等。
裂变式创业合伙人、适合对象:公司新投资的业务板块、子公司,新成立的公司等。
内部合伙人,适用于所有公司,无论规模大小、行业等,都可以采用内部合伙人
(五)、 事业合伙人的管理机制
进入机制
评价机制
升降机制
退出机制