钢结构工程如何营销？或则说：如何寻找钢结构工程业务？

Question

如题所述

Answer 1

钢结构工程如何营销：
一、先确定那里有这种业务。一般建筑要建造前都需要经过设计，在设计时就知道将要建造的建筑是否需要采用钢结构，或部分采用钢结构。所以你应该多泡泡设计院，并建立良好的合作关系。
二、因为比别人更早的知道那里有钢结构建筑将要施工，你可以最大优势，预先设计你公司的施工方案，并针对项目作出合理话的建议（因为每个钢结构公司都有自己的绝活），这样就可以更快的与客户达成共识。
三、在做好前两项后，建议制作投标文件、施工模型、现场管理模型。
四、合理化的价格也是必备的优势，这个方面结合你公司的工程师，可以针对每个项目作出细分，举例：因为设计师设计时很多是采用标准件的，其实很多时候标准件真的很浪费，比如一个标准扣件规范要求5-10米跨度范围内采用，那不就是说它在10米以内（除十米外）的范围都有浪费的嫌疑。那么你公司可以对此部件重新设计。

Answer 2

钢构工程面对的都是长期大客户，可以采用大客户策略。另外建筑行业的潜规则太多，可以加强客情方面投入。

至于渠道方面可以公关设计院了解信息。本回答被提问者和网友采纳

Answer 3

关系就是生产力！ 而且没有足够的后期后背资金，别去碰。我就是做这个的，我深有体会，赚到的钱，有20%真正属于自己的就阿弥陀佛了/

Answer 4

简单来说，你需要下载钢构宝APP。就这么简单

Answer 5

寻找钢结构工程业务，就要去专业钢结构工程网站寻找。关注钢构宝网站，手机上钢构宝APP。专业钢结构工程信息网站，钢结构产业链的平台。