您好？银行买的保险叫银保，要知道你如果把业务给客户介绍清楚了，客户选择买银保产品的就不会多，银保充其量也就是多了一份意外保险，客户一般把钱存银行的目的就是想利息高一些，时间短一些，大家都知道，存款时间越长利息越高对吧？而现在的老百姓就是不那样想，存的钱时间要短，利益还必须高一些，才最满意，这样很矛盾，这也不是个人说了算，作为我们保险专业理财人士，告诉客户真实的存款意义是最重要的，像目前银行卖的保险，全国各家保险公司的客户满意率，投诉率，退保率居高不下，为什么会出现这样的现象？本身银保产品它所具备的性质就和老百姓存款的迫切要求就存在相互不可抵御的矛盾化，客户想要的结果恰恰和银保产品相互冲突，这就出现问题了，作为买银保产品的，如果把实际情况告诉客户，好大部分的客户一般不会买这种存款，在这种情况下，有的业务员就只有在与客户沟通销售时就出现了，忽悠客户，夸大存款利益，用不同的保险话术来绕晕客户，最后客户糊里糊涂的就存保险啦，等明白过来是买的保险时，往往客户退保率很高，业务员最后所承担的责任也只能自己承担，本身做银保业务的佣金比例是很低的，业务难度和个险业务难度基本上差不多，从个人角度上说，一旦遭到客户投诉，所在的公司会把所有的责任全部嫁祸一个人，有其做银保业务还不如做个险业务那样轻松，毕竟现在大家对银保业务有很深刻的看法！其实银保也是一种不错的理财产品，既能理财，又能得到保障对吧！这是一举两得的好事，也是目前国家提倡的理财方式，毕竟好多人由于不真正理解了解保险的意义和功能，才会出现一个人所好的各种看法，您说是吗？本回答只代表个人看法，如有其它表述意见，暂且保留！祝您在业务上早日晋升！事业有成吧！
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