《商业演说思维》余歌笔记：12大新思维模式
1.有我思维：我是独一无二的，我是有价值的，一切都值得我拥有。
2.定位思维：定位决定地位，一个人的成就高不过他的自我认同。
3.U盘思维：存量决定胆量，胆量决定能量，能量决定产量。
4.平台思维：产品生态化，资源整合化，项目平台化。
5.框架思维：思路决定套路，套路决定出路，出路创造高速。
6.IP思维：信用VS广告，人格VS品牌，温度VS速度。
7.连接思维：连接需求，连接信念，连接梦想。
8.结果思维：商业的本质是交易，不是成交是成就，有结果才有发展。
9.入口思维：自带流量，病毒营销，创造营销。
10.故事思维：感性VS理性，情节VS数据，吸引VS说服。
11.场景思维：语境+语态+语序=价值；时间+空间+角度=意义。
12.心锚思维：重复重复重复，植入植入植入，心智心智心智。
重新定义企业老板：
1.产品经理：对用户及市场的痛点需求，产品的特性等掌握透彻。
2.企谨碰业的超级IP:你的言行举止就代表公司的品牌，你的公开讲话就代表着公司的愿景使命和价值观。
3.营销高手：面对员工客户媒体行业和社会，随时随地的都在营销，推广企此兆业品牌，同时也打造个人iP。
营销五步法：
一：营销五步法前要思考的问题
我是为谁解决问题（用户画像）
我解决什么问题：痛点，痒点，爽点。
他们在什么情景下引发情绪（场景思维）
我凭什么是他们的最佳选择（资格优势）
我凭什么让他们现在做决定（胡萝卜加大棒）
二：营销五步法的具体步骤
1：亮身份（做介绍）告诉听众你是谁？你能解决什么问题？这是吸引听众的重要问题。
2：说问题（挖痛点）你发现客户存在什么问题？如果他们不解决会带来什么后果？这些后果必须是你（企业，机构）对整个行业的研究和对消费者行为祥扒谈洞察之后得出的结论。
3：给好处（挠痒点）如果接受这个建议，将会给你带来什么样的好处？如业绩，利润，人才，市场等。
4：谈资格（赢信任）我们为什么对你很重要，我们在同行业中如何与众不同？如历史，技术，口碑，团队等
5：发邀请（促决定）做这个决定对你意味着什么？为什么你必须现在就要下决定？
三：几个概念
痛点：吃不香睡不着想逃离
痒点：极度渴望，满足自我实现。
爽点：即可满足
卖点：独特，唯一，与众不同
自我营销的五步魔法的方程式我是专业帮助-----
大家有没有发现，在生活中有很多（目标客户）他们迫切的需求和渴望能够----
我们在这个领域已经-----我们曾经帮助-----
从而支持他们提升-----获得-----最后成为-----
假如各位也渴望成为（改变）----现在就可以----或加我的（留下） （联系方式，资讯）
生命的魂
1：生活中三种人：不燃型，他燃（可燃型），自燃型。我们要做自燃型的人才：自我内在驱动力强
身份认同和资格感
自我预期、自我确认、自我实现实操训练
三分钟即兴演讲一：四步思维
1：立马举例：“记得是在几年前”“大约在我高中的时候”作用：注意力，好奇心，代入感
2：联想自己：“那一年我刚创业”“我第一次到国外旅行”作用：亲近，真实，可信
3：分享感受：“我好紧张，头直冒冷汗，好像要窒息了一般”作用：喜怒哀乐，感同身受
4：号召呼吁：“请拿起你手中的笔，在志愿表的右下角写下你的名字”作用：激励，促进，达成
二：总结
1：故事VS道理，细节VS口号，观点VS内容，大我VS小我。
三：做个会讲故事的人
你要讲你内心最深最相信的事，你如能这么做，必能做出最动人的报告。
有很多事情你可以谈。像是：让你欢心无比的事，痛苦困难至极的事情，从这件事中得到人生的感悟，采取更积极的态度及行动去面对人生，或是一段值得怀念的友谊，或是与父母兄弟温馨感人的互动等，都是由你内心溢出来的话题，别一次想讲太多的话题，要想办法激起听众的情绪反应，并受你激更积极正面去面对人生。
我要诉述的事件是：
我所叙述的事件，包括的事件地点及人物是：
我应用原则去处理及过度忧虑及压力的经过是：（包括有对话，动作，情绪的喜怒哀乐。。）
我要听众采取的行动（要简明具体）：
我会给听众带来的好处（要简明具体）：
如何讲好故事的原则
1：困境原则；2 反转原则；3：情绪原则；4：三分钟原则。
演讲的主题和主线
一：如何找到主线
1：听众是什么人？
2：知识水平如何？
3:听众有什么样的期待？
4：他们最关心的是什么？
5：上一个演讲者讲的是什么？（不要重复观点和思想）
PS:我有太多的东西要讲，只是没有足够的时间。
演讲前的自我检测
1：有无眼神交流吗？
2：有没有传递新思想？
3：演讲的每一步都会令人满意吗？
4：在阐述观点的过程中有足够的例证吗
5：我的声音如何、听上去是谈话式还是布道式？
6：有足够的语调和节奏变化吗？
7：我看上去是在背诵吗？
8：幽默牵强还是自然？
9：视觉资料如何？他们的演讲有助益还是妨碍？
10：有没有令人讨厌的地方？
演讲思考的清单
1：主题是我喜欢的吗?
2:他能激发听众的兴趣吗？
3：有价值吗？
4：是给听众的一个礼物？还是一个感召？
5：内容是新的，还是比较陈旧的？
6：用真实的例证来充分阐述这个主题吗？
7：我有足够的知识储备演讲不负观众的期待吗？
PS：台风三定：站定，眼定，笑定。
《沉默的证人》案例分析
人类语言沟通的六度空间
环境，行为，能力，信念，定位，精神。
高效演说背后的底层逻辑
1：思维模式指的是一个人看待人、事、物的角度与情感，它决定一个人的品行。
2：思维模式因我们所见所闻所遇到的事情形成，它深藏于潜意识中，常常不知不觉不动声色的影响整个我们的行为和情绪模式。
3：所有企业里的问题都是人的问题，所有企业里的问题都是老板的问题，所有老板的问题都是他思维模式的问题，一个企业的成就一定高不过企业老板的思维模式。（格局）
搭建框架：成功演说时设计出来的。内容呈现：如何吸引观众的注意力。引爆氛围：让听众触摸到你的心跳。视觉辅助：呈现出最佳的演说状态。有效控场：主宰演讲台的关键策略。
新媒体营销与演讲
1：一切商业活动都是基于人的活动，一切的商业行为基于社交的行为。
2：思想即货币，社交即流通，表达即变现。
3：演说的本质：分享有价值的思想。
4：演说的力量：影响他人创造成果：
a:从传播到连接：传统的是平面媒体电视电台户外分众楼宇,新媒体营销：移动互联网工具，社群，APP，直接与用户连接和互动。
b:从技术到内容：新技术工具缩短了触达路径，同时提高了触达率，但内容是根本。（如何明确品牌故事理念？如何提炼品牌优势？如何构建品牌故事？从严肃到沟通）
C：从严肃到娱乐。老板应该放下身段不装酷，更真实更娱乐化的表达，与用户和伙伴连接。
D:从功能到情怀。用户不仅仅只需要冰冷的产品功能，同时还要有温度的品牌故事。
E:从单兵到跨界。跨界合作，共享资源。吴晓波蓝狮子出版社，心理硕士的合作。
商务主持五字诀：称迎重人请。
高效沟通四合院 10 大法则
四合院-烟囱-奖杯-问号-绊脚石-问号-援助之手-手表-望远镜-大学生
1、四合院：和对方做连接，沟通可以从对方故乡开始谈起。
2、烟囱：可以了解创业初期，关于年少时第一份工作等。
3、奖杯：可以询问对方到目前为止最满意的事，关键词：目前为止、自己认为最满意。
4、问号：对方是怎么做到那么优秀的？
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