第1个回答 2022-07-18
我在公号的第一篇文章里曾说过：2017这个本命年，是我的成长元年。
这始于我年初在得到上订阅了李笑来的《通往财富自由之路》。
之后，这个自认为“开了学习的窍”的我，在各种书籍和课程上的花费就开始水涨船高，前两天我做了个统计表格，截止到17年9月初，我这一波知识付费的总金额是：18290.85元。
这些钱换来的是我家地上堆成小山的一箱箱没开封的书、手机里随时更新的根本没时间看的新鲜热辣的“知识”以及一大溜禁言的、打卡的、交作业的、沟通交流的微信群。
这两天我翻着被我置顶的这些群，竟然有82个，我这手机一屏显示8个群，也就是有人给我单独发条私信，我至少要翻十屏才能找到他。在这众多的群里面，有将近一半儿是学习社群。而在这些群里面，有那么一部分人跟我一样，同时都出现在好几个不同的群里。
不是说好的，今年是我的学习元年吗？
怎么这么多人跟我一样，都同时在今年跟我开启了相同的学习模式，甚至连参加的社群学习的东西也都一样呢？
现在这个“好好学习”的我，是因为自由意志开始好好学习的吗？
答案很显然，并不是。
而且，世界上绝大部分人，在做选择的时候，都不是自己以为的自己做主。
这是因为，有一股叫做“影响力”的暗势力在驱使着我们的每一步行动，这种力量的神奇之处在于，他能够开启隐藏在我们思维操作系统里面的默认小程序，只要触发，我们就会按照程序预先编辑好的默认程式展开行动。
被誉为"影响力教父”的著名社会心理学家——罗伯特·西奥迪尼，是全球知名的说服术与影响力研究领域的权威专家。
在他的著作《影响力》这本书中，我们可以看到自己的思想和行动之所以会容易被他人左右，全因隐藏在这些顺从行为背后的6大心理诱因。
让人“六神无主”的“六位大神”分别是： 互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
只要这哥儿六个一出场，气势逼人，哪怕是单独现身，我们的默认顺从模式都会被激活。
这些默认模式说的是人们平时会做出的一些规律性盲目机械的行为，也叫固定行为模式。这是因为我们的脑海中有一些固定的思维，比如：通过“一分钱一分货”，“好货不便宜”，形成的“价格贵=东西好”的观念，会让我们在买东西看重质量时，更多的去选择能承受的高价商品。
这些固定行为模式之所以存在，主要是因为，我们的生活节奏日益加快，周围充斥的信息带来巨大的冲击，而 要在这生活的迷宫中找到出路，我们都需要捷径，而大部分情况下模式化的自动行为确实是最高效且有效的。因为，我们没有足够的时间、精力和能力。 我们需要根据模式、经验、少数关键特征来把事情分类。一碰到触发特征，就不加思索的做出反应对我们来说，最节能环保。
但，有些相关领域的专业人士，就看到了这一点，利用这些原理，让它们组团出现在我们面前，从而让我们按照他们设计好的方式被操控。
而我们的目的当然是：不再被轻易地影响，当自己真正的意图是要说“不”时，不会再说“是”；同时，通过掌握这些原理，适当的应用，让自己变得比以前更具影响力。
下面，我们就来召唤出隐藏在幕后的“六位大神”，沉浸回我们的学习路径，好好分析一下，我们到底是如何一步步的踏入“好好学习”这个“大坑”的。
首先，让我们先回到2016年。
这一年被誉为知识付费的元年，而现在回想起来，我恰恰是从16年初开始看“罗辑思维”，又通过罗胖儿在16年中知道了樊登，并参加了“樊登读书会”，之后开始在逻辑思维上购买纸质书，年末由“罗辑思维”转战“得到”。
人们用来判断自己在某个环境下该相信什么、该怎么做的一条重要途径，就是看其他人在这个环境下相信什么、怎么做。
我以为是我自己爱学习了，其实是，由于微信公众号、知乎等知识分享平台的火爆，让整个社会充斥着知识分享时代来临的论调，大家都这么有知识，你没知识哪好意思出门，于是，在“社会认同”的驱使下，我也开始了自己的“觅识之旅”。
人们倾向于答应自己认识和喜欢的人提的要求。而且，我们喜欢跟我们相似的人，更愿意轻率地答应他们的请求。
之所以会在这时选择罗辑思维，是我一个同事的推荐，而这个同事的能力和价值观是我认可，所以，我先入为主的觉得罗辑思维不错。
我们的社会中存在着顺从权威要求的强大压力。一般来说，按照真正权威的指示去做，大多时候都是合适的，因为这些人拥有更多的知识、智慧和权力。因此，人们做决定时会盲目的选用这一思考捷径。
罗胖儿通过罗辑思维一直在建立自己在知识分享领域的权威，因此，他推荐的书，他做的得到app，我也顺其自然的购买、使用。
事情在我年初订阅了《通往财富自由之路》后，变得一发不可收拾。我开始从购买专栏、书籍转而付费加入各种学习社群。
大多数人都有一种要把个人言论、信仰、态度和行为保持一致的欲望。
这种一致性有三大源头：
第一，社会高度重视良好的个人一致性；
第二，除了对公众形象的影响，整体保持一致能为日常生活带来有力的应对方法；
第三，面对当今复杂的社会，方向一致提供了宝贵的穿越捷径，只要跟先前的决定保持一致，人们以后碰到类似环境就不用处理所有相关信息了，只要想一想先前的决定，在作出一致性的反应就行了。
确保初步承诺最为关键。人作出承诺，站定立场，会更乐意答应跟先前承诺一致的要求。但不是所有的承诺都同样有效的带来前后一致的行动。主动、公开、付出努力、发自内心、没人强迫的承诺最为有效。
做了承诺，哪怕是错的，也有一种自我延续的倾向。人们往往会寻找新的理由和借口，证明自己已经做的承诺很明智。
笑来老师可谓是深谙这一点，在专栏开始的前几期，不断地要求我们自己给出各种承诺：一字不差的阅读、珍惜注意力用在成长上、付费就是捡便宜······这一字一句都让我们给自己许下各种承诺，让我们越来越离不开这个专栏，并且心甘情愿的把注意力投入其中。
这是人类最普遍最基本的规范，他人给我东西，我们应当设法偿还。其威力之强大，超乎了我们的想象，我们有时甚至因为无法偿还他人的付出而内心焦躁到无法平复。
由于赋予了接受者将来偿还的义务，人们才可以大胆的把东西给别人，而无须担心自己会遭受损失。有了以这种原理为基础内置的未来责任，人类才得以发展出了多种持久的关系、交易和交换行为。
所以，笑来老师后来提出的转发分享、线下大课也都让人趋之若鹜，直到再后来区块链、云币网、ICO······
人们认为难以获得的机会价值更高，比如数量有限，时间有限等。
稀缺成立主要有两个原因：
1、我们会认为难以获得的东西更有价值，因此，稀缺可以视为判断质量的捷径。
2、随着东西越来越难获得，我们丧失了选择自由。根据逆反心理理论，面对自由的丧失，我们的反应是比从前更想得到他们。
稀缺的精选留言，稀缺的置顶留言位置，稀缺的留言时间，这一切稀缺的营造，使留言板成为大家竞相争夺的战场，让我们的留言更早、更长。
比如，在007的写作社群中，基本都从《财富自由之路》加入，所以有共同的价值观，有共同学习的社会认同；最初许下的每周写一篇文章的承诺；每周优秀文章的稀缺；成员间相互点评的互惠；以及你点评我时给我带来的好感等，这一切都潜移默化的影响着我们持续的写下去。
了解了影响力的六大原则，可以让我们适时的判断自己是否在受到他人的影响，判断这种影响是否是自己想要的。
而不想被影响力操控，说难也不难，就是做到“对事不对人”，让我们尽量做到真正认清事儿，知道自己真正的目的，虽然，这并不容易。
有兴趣可以看看我的目标三部曲。
有志者，没治了！
从“志障”到“志者”，没捷径，有套路。
立志，但不坚持！
影响力是双刃剑，想要合理利用，想要影响别人，先拿自己练习，先要学会影响自己。
像我上面这一步步的学习入坑之旅，其实是一种好的被影响，虽然这也是掉入一个随大流的坑，但进了这个坑，能让我知道我在坑里，而且我越来越清晰的知道这种过程是如何产生。
以后你再有什么想达成的目标，不如想想如何请出这六位大神帮忙，来召唤一个更强的自己。