分销商一般不会负责市场的开拓，其实质更接近于一个仓库。
一级批发：是全国或某地区的总代理，直接从厂家进货，享受最低的折扣，进货量最大，但通常有一定的任务指标。
二级批发：相对一级是小区域的代理，从一级批发那里进货分销，进货价格会略高一些，因为一级要有利润。
三级批发：最小的批发商，从二级批发进货，直接向零售终端进货或直接零售。进货价格再次抬高。
分销商:所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。
分销商是专门倒手的二道贩子,手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖
分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款
分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商哪里出.
分销商做生意的方法:
A厂商的销售谈成了一笔1000万的合同,但是用户说他们没有那么多钱,需要分期付款.这样的付款条件厂商时不能接受的,因为厂商也不允许资金占押.(如果用户能现款现节,则可从厂商直接下单)
这时,分销商就起了作用,因为他们资金多,不怕押.厂商会找到分销商,说这个合同从他们那里走货.
然后分销商用现款现节的方式从厂商下单,再把东西加一些钱卖给用户,然后分期收用户的款.
分销商一般不先屯货.
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